中国最有名的花样滑冰明星的商业冒险计划，是美国样板Ｓｔａｒｓ　Ｏｎ　Ｉｃｅ与舞林大会的混合体。惟一的问题是：这是一个完全空白的市场。

　　奥运冠军商业转型的最佳模式一直是“李宁模式”，但成功的复制者堪称寥寥。如今，申雪、赵宏博正在尝试全新的模式。

　　花样滑冰商业化的推动者

　　退役之后，赵宏博每天赶赴冰场的次数反而多了起来。

　　“最多时一天会去七八次。”在北京首都体育馆北侧运动员公寓的一间会议室里，赵宏博说，他和申雪的冰上生活仍在延续。

　　这间属于国家花样滑冰队的会议室有些破旧，角落里堆着杂物，但每一个走进这个房间的人，视线总会被一张占了半面墙的照片吸引。照片上是申雪、赵宏博在某场国际大赛中的一个漂亮亮相。

　　坐在这张接近真人比例的巨幅照片下的赵宏博，如今是一个花样滑冰商业演出品牌的操盘者。如果以一个商人的标准来衡量，他已经有了不错的创业起步：２０１０年，他与申雪首次推出的演出取得了超乎预期的成功。２０１１年，演出规模要扩大四五倍。

　　这对退役的奥运冠军夫妇，正在尝试做一个颇具想象力的生意。２０１０年２月，申雪、赵宏博宣布退役，他们的商业构想是，在中国打造一个类似Ｓｔａｒｓ　Ｏｎ　Ｉｃｅ的花样滑冰商业演出品牌。

　　这并非易事。Ｓｔａｒｓ　ｏｎ　Ｉｃｅ最早由全球最大的体育营销管理集团ＩＭＧ于１９８６年举办，是最成功的花样滑冰商业演出品牌，在北美拥有庞大且稳定的观众群体。ＩＭＧ有意将Ｓｔａｒｓ　Ｏｎ　Ｉｃｅ引入中国，但运作了７年仍未成功。２００３年即参与世界花样滑冰大奖赛运营的梅珑体育营销机构总经理王梅说，中国没有花样滑冰商业演出品牌，在于各方商业力量对这个小众市场信心不足。

　　申、赵二人显然比ＩＭＧ更有信心。２０１０年９月４日，他们操盘的“冰上雅姿盛典”在首都体育馆举行，这场拥有１８０００名观众的演出颇为成功。一些观众说，他们之前从不知道在现场观看花样滑冰会如此震撼。

　　一年间，申雪、赵宏博已经从中国最成功的花样滑冰运动员，转变成花样滑冰商业化的最有力推动者。花样滑冰在中国并未得到商业资本的重视，但在国际上却是另一番天地，北美花样滑冰商演品牌Ｓｔａｒｓ　Ｏｎ　Ｉｃｅ等，每年都会有两三个月的表演季，赞助商和观众热情极高。俄罗斯、日本、韩国的花样滑冰市场同样火爆。在日本，一个热门场馆可以在一天内举办３场商业演出，而中国２０１０年一整年只有一场。

　　国内这一处于空白状态的市场，会给这对奥运冠军夫妻带来好运吗？

　　掌控一场演出异常艰难

　　申雪、赵宏博参加过上千场比赛、演出，但他们发现，自己全面掌控一场演出异常艰难。赵宏博说，一场演出需要上百人的团队运作、执行，太多不可预料的因素是自己不能掌控的。

　　为申、赵打理商业事务的是经纪公司合纵宽思。合纵宽思的总经理李胜有着充足的国际体育营销经验，在２０１０年年初辞职创办这家经纪公司以前，他是ＶＩＳＡ中国区总经理，也是ＶＩＳＡ赞助奥运会的体育营销的核心执行者。

　　２０１０年２月初，在申雪、赵宏博最后一次出征冬奥会之前，李胜在首体附近的一个餐馆与他们见面。３人确定了申、赵退役之后的商业计划。但李胜最担心的是，这对体育明星朋友是否愿意长期投入花样滑冰的商业化尝试。

　　“你们要想好了，下半辈子可就把全部精力放在这事上了。”李胜得到了申、赵肯定的回答，随即辞职，跨国公司经理人与奥运冠军的创业组合形成。

　　２０１０年５月，李胜找到了化妆品品牌雅姿的品牌总监汤梅，向她推介花样滑冰演出。随后，李胜在广州见到雅姿品牌所属的安利大中华区行政总裁颜志荣。颜志荣拍板敲定了赞助，并且几乎全部同意了李胜对雅姿提出的要求。

　　筹备演出期间，申雪和赵宏博住在首都体育馆附近的运动员公寓中，为的是每天往返冰场可以省些时间。

　　申雪和赵宏博的定位是艺术总监，节目编排、表演音乐等需要他们决定。赵宏博说，他必须考虑足够多的细节。

　　专业团队保障艺术水准

　　申雪、赵宏博决定让专业团队协助他们保障演出的艺术水准。多位来自娱乐圈的人士和申、赵二人合作，比如周立波的经纪人、海派清口文化公司总经理周谊，策划过《加油！好男儿》、《舞林大会》的方俊。

　　申雪、赵宏博有参加多场商演的经验，这些演出的节目衔接非常紧凑，第二队的表演者上来，第一队表演者做一个交接动作后下场，表演者的名字和介绍通过现场的大屏幕展示。而周谊认为，以这种方式来衔接，太亏待了这些花样滑冰巨星。毕竟这是他们在中国的第一次演出，大家对他们的背景、荣耀一点儿不了解，需要给每个人制作个片子来介绍。而且，这场演出以申雪、赵宏博的婚礼为主题，二人作为主人邀请他们到现场观礼，应该隆重介绍他们。“当时宏博、小雪有点儿担心，觉得那样节奏太慢，整个气氛就掉下去了。”周谊说，最终自己以电视转播效果说服了二人，“他们会充分尊重你在专业领域的看法”。

　　作为在冰场上力争每个动作都准确无误的运动员，申雪、赵宏博希望演出是完美的。２０１０年９月４日演出当天，赵宏博发现大家房间里的节目单还是８月３１日时的版本，他非常紧张，因为节目单未及时更新影响运动员的上场顺序。

　　赵宏博的谨慎来自他学习的样板Ｓｔａｒｓ　Ｏｎ　Ｉｃｅ。他与申雪几乎每一次参与其中，都会为其精准的流程设计而感叹。几乎每个流程都精确到秒，候场区、通道有流水线一般的工作人员来配合。当他自己进行全局掌控时，突然发现要为很多事情发火。运动员的盒饭和水为何没有及时送到？他认为出了问题，但工作人员觉得，这不是他该操心的事。

　　这场演出成功开场，效果超出预期。赵宏博说，他没想到观众反响会那么强烈，参加演出的国际明星们同样没有想到，中国观众会如此热情。

　　赵宏博说：“这是人生的必由之路，总要转型，去做一些事情，不可能总要身边跟一群人帮我做。”为了适应新角色，申雪、赵宏博准备补上做运动员时的知识欠缺。在未来几个月，他们或许就会出现在中央美院或中央音乐学院的艺术管理课堂上。　（：：《环球企业家》杂志）