他手下有３０００名保安，年营业收入近亿元。现在，他想把这个公司运作上市。他能成功吗？

　　开保安公司的保安

　　１９９０年，张廷国颇像余华写的小说《十八岁出远门》里的主人公，拎着一个包，离开封闭的村庄，要去见识外面的大千世界。只不过，这一年张廷国从山东的乡下来到北京时是２２岁，落脚在一家国企干保安。

　　之后的１３年，张廷国虽然也跳过槽，但没有脱离保安这个风吹雨打的职业，从保安干到班长，从班长升到中队长再到大队长。

　　２００３年，他在朋友的怂恿下，在北京亦庄合伙创办了保安公司圣安卫嘉。８年后，这个叫北京圣安卫嘉（集团）保安技术服务有限公司的企业，员工有３０００人，年营收近１亿元。２０１０年圣安卫嘉在上海、天津开了两家分公司，今年，他们打算在广州、西安、成都各开１家分公司，北京开５家。

　　笔者见到张廷国时，这个充满泥土气息的山东大汉笑称，正在为上市做准备，他专门学了一下股权分配方案，了解上市公司在财务、法律方面的知识。

　　“争取３到５年能上市。据我了解，国内没有保安公司上市，我们很想搏一搏。”

　　把客户和员工当成天

　　２００３年，圣安卫嘉的办公室设在亦庄一幢居民楼里，办公室１００多平方米，月租金２０００多元，张廷国觉得已经很“奢侈”了。

　　张廷国对创业是有自信的。干过这么长时间保安，替别人打工时好歹做过大队长，也算带过团队、有点儿管理经验的人，开保安公司轻车熟路。当时，圣安卫嘉只是一个三五人的团队，张廷国和这三五个人一块儿，不分昼夜地四处跑业务。他不会料到，公司在此后近两年里一分钱也没赚到，时时面临关门倒闭的危险。

　　张廷国说，并不是这个市场没有需求，而是他们不敢光明正大地拉生意，因为当时有规定，私人不能办保安公司。

　　“开始创业那会儿，我们都被划为‘黑保安’的范畴。”张廷国说。

　　圣安卫嘉只能在夹缝中博弈，偷偷摸摸地去拉点儿单，到处打游击战。公司有营业执照，向国家纳税，张廷国觉得委屈。

　　从２００３年到２００４年年底，公司没有赢利，张廷国找亲朋好友借了几十万块钱，应付员工工资、房租、水电，以及公司因“非法经营”产生的罚款。２００３年的一天，他和业务员在见完客户回来的路上，身无分文。“最后实在没办法，想起银行存折里还有１０块钱，取出来以后坐公交车回的家。”

　　张廷国灰心了。“不想干了，收入不如支出多，非常拮据，甚至有了打退堂鼓的念头。”

　　２００３年，创业团队出现了问题。与张廷国一起创业的亲戚离开了，并且把他掌握的业务转给了公司的竞争对手。这对张廷国打击很大。张廷国说自己当时脾气火爆，管理粗糙，员工的情绪也很大。

　　现在看来，要不是公司在２００５年有了转折，圣安卫嘉关门是迟早的事。

　　这一年，圣安卫嘉获得了特许经营资质，张廷国总算松了口气。圣安卫嘉终于可以大胆地打广告、拉客户。

　　走上了“光明大道”之后，仅一年，公司就有了二三千万元的营收，以后每年以２０％、３０％的速度迅速增长。２００５年，公司搬到一处写字楼，有了７００来平米的办公场地；两年后，公司员工增加至千人，公司再次搬家，办公场地２０００多平方米。

　　亲戚的出走对张廷国触动很大。２００６年公司赚了点儿钱，他立马去一个培训机构，上了３年的企业管理课程。

　　“用人不能太主观。带团队，在管理上要人性、规范。现在我们有个理念叫‘敬天’，就是把客户和员工当成天。”他说。

　　“保安是个朝阳产业”

　　很多人认为保安行业利润低、附加值低，发展前途不大，张廷国说这是个误解。“现在全国有二三百万保安人员，这个市场有很大的发展空间，按国际惯例来说是１比６的比例，就是１个警察６个保安。现在保安行业的从业人员远远达不到市场需求，所以，在中国这是个朝阳产业。”

　　据统计，２００８年中国保安市场的规模是１２００亿元，２０１１年预计接近２０００亿元。

　　２００９年，张廷国和这个行业里的人盼来一个“横空出世”的好消息。２０１０年１月１日，《保安服务管理条例》开始实施，允许社会资本开办保安公司。“什么样的人进入保安公司，保安的权限，开保安公司的资质等都界定得非常清楚。”

　　保安公司的生意是怎么做的呢？以圣安卫嘉为例，公司每派出一个保安，每月收费２０００元～５０００元，公司用这笔钱支付给保安１０００元～２０００元的工资；公司主要面向小区及企事业单位。“如果一个小区派去１０个保安，产生的年营收就在２４万元～６０万元。”此外，公司的业务涉及武装守护押运、安全咨询、保安器材等。

　　公司还有１００来名“特保”，就是保镖，他们当过兵、练过武、会开车，输出前还有专门的礼仪培训。圣安卫嘉给成龙、巩俐这样的明星派过保镖，也服务过一些企业老板。

　　在张廷国公司的客户名单里，除了明星，也有像国贸公寓、卓越网、中关村软件园、新世纪饭店、中央电视台等大家耳熟能详的机构，２００８年还服务过奥运会。

　　“一个客户在网上发布一个竞标公告，可能有三五家甚至１０家保安公司递资料，就看谁的实力强。”保安这个行业虽然发展的时间不长，但张廷国感到竞争很激烈。不过至今，他们营销的手法和８年前创业时差不多，通过网络营销和宣传，或派业务员上门拜访，主要的客户来源渠道还是依靠过去积累的口碑和资源。

　　张廷国说，美国的一些保安公司已经上市，有的还配了直升机。“一些警察下了班就兼职做保安，主要是收入高。”但在国内，保安社会地位不高，收入低。张廷国说，如今他的公司大规模扩张，“希望在未来的３年内，公司员工数量达到８０００人至１００００人”。现在他和一些外地的保安培训学校不断接洽，因为人是公司的核心资源。

　　关于未来，张廷国盼望能融到资，把公司的规模做得更大，为上市加足马力。目前，他在公司内部做了个激励规划。“一些干的时间长的员工、高管，陆续会得到一些股权激励，现在正在逐步实施。”

　　（：：《创业家》杂志）