一名独闯巴基斯坦的安徽小伙子，从主演过《指环王》和《加勒比海盗》的好莱坞明星布鲁姆穿的一双中国球鞋上，意外发现商机。３年时间，他让这种“功夫鞋”成为时尚俏货，风靡巴基斯坦、伊朗、阿富汗等国。

　　在巴基斯坦卖“经典国货”

　　今年２９岁的陈子建出生在安徽，大学毕业后找不到满意的工作，就和朋友合伙开了一家体育用品店，但因竞争激烈，生意惨淡。２００７年春天，应在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀请，他决定到巴国第一大城市卡拉奇闯荡一番。

　　由于在国内做过生意，最初陈子建在卡拉奇开了一家日用品商店，经营的全是老牌国货。比如“雪花膏”之类的女性护肤品，“解放鞋”、蝙蝠衫之类的服装鞋帽等。陈子建以为巴基斯坦经济落后，这些物美价廉的东西一定会大受欢迎。不料，小店开张后生意十分清淡，每个月营业额只有几千卢比，连房租和水电费都不够。小伙子十分苦闷，弄不清问题到底出在哪。

　　一天，店里进来一对华人中年夫妇，那位兰州籍的女士一看到这些老牌子化妆品，顿时惊喜不已。她说这些东西自己小时候用过，没想到今天在异国他乡遇到了，高兴地一口气买了不少。　　仔细一聊才知道，这对华人夫妻都是在巴参加援建项目的工程师，他们说卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年驻在这里的中国工程技术人员及商人，少说也有四五千人。女士指点陈子建：“你可以在网上联系这些同乡，介绍自己的‘经典国货’。”

　　没想到这个办法挺有效，陈子建在网上向在巴华人做了一番宣传后，陆续就有很多中国人慕名而来。受中国同事的影响，后来就连一些巴基斯坦人也纷纷走进陈子建的商店。

　　表面上看，陈子建的买卖比过去红火多了，可因利润极低，一个月下来除去各种开支，也就五六千元的收入，比在国内强不了多少。陈子健开始琢磨，怎样才能把生意做大呢？

　　从好莱坞巨星脚上发现商机

　　２００８年４月的一天，陈子建在电视上看到这样一个画面：主演过《指环王》、《加勒比海盗》的好莱坞著名影星布鲁姆，在纽约曼哈顿拍摄新片时，脚上的一双球鞋尤为醒目——“这鞋子怎么这么眼熟？”仔细一看，陈子建差点叫出来。原来布鲁姆脚上的那双球鞋正是被我们称为“白球鞋”的老牌子中国货！

　　后来小陈又了解到，３年前有个法国人在上海发现了这种只卖十几块人民币一双的飞跃牌球鞋，马上便被它经典简洁的设计和漂亮外形所吸引，将它推广到海外后很受欢迎。尤其是布鲁姆，尽管上衣和裤子经常换，可对脚上那双雪白的中国球鞋却始终不离不弃。受他的影响，好莱坞的很多名人也开始穿中国的飞跃牌球鞋。

　　陈子建知道，飞跃牌球鞋以轻软、轻巧、穿着舒适、经久耐用而受中国人喜爱。它最大的特点就是外形美观，运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的对比色，使赛场上的男女运动员显得更加英姿飒爽。还有它用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚。特别是采用优质橡胶制造的鞋底弹性极佳，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的防滑效果，难怪连布鲁姆这样的大牌明星都对它情有独钟。陈子建想，如果自己把这种鞋弄到巴基斯坦，说不定会大受欢迎！

　　中国“功夫鞋”成紧俏货

　　巴基斯坦人爱穿皮鞋，虽然市面上也有一些来自中国的廉价“解放鞋”，但因透气性差，夏天特别容易脚臭，除民工等干粗重活的人穿，平时乏人问津。而球鞋的透气性很好，恰恰没有这个缺点。在卡拉奇住久了，陈子建发现一个很有趣的现象，当地人对中国功夫十分崇拜，到饭馆吃饭时，常能看到老板用ＶＣＤ播放武打片。说起李小龙、成龙、李连杰这些功夫明星，很多人都非常熟悉，甚至还能像模像样地比划几个武打动作。２００８年８月，陈子建从国内运来一批飞跃球鞋后，决定打武术牌，让它们以中国“功夫鞋”的身份亮相卡拉奇。

　　不久，人们就被一幅幅巨型海报所吸引，只见画面上一位脚蹬白球鞋的中国武师，腾空踢腿，威猛无比。旁边用英文写着：“穿中国功夫鞋，像李连杰一样飞踢坏蛋！”这画面太有震撼力了，很多人议论这是正宗的少林“功夫鞋”，有的说在电视上看到过，中国练武的人及体育运动员都穿这种鞋。尽管“功夫鞋”售价不菲，每双约合人民币２００元，但还是不断有人抢购。其实，它在国内的批发价仅几十元。

　　２００８年８月８日，第２９届奥运会在北京盛大开幕，开幕式上，２００８人表演的太极拳十分壮观，成了人们关注的焦点。很多卡拉奇人在电视上惊讶地发现，这些表演功夫的人，脚上穿的都是前不久在街上看到过的白色球鞋，“人脚一双”的场景令当地人大为震憾。很快，中国“功夫鞋”就成为一种时尚“俏货”，风靡卡拉奇、伊斯兰堡和拉合尔等大城市。最多的时候，陈子建一天就批发出去５０００多双。几个大货柜不到两个月就销售一空。

　　令陈子建感到无比骄傲的是，现在他的中国“功夫鞋”已经作为高端商品风靡整个巴基斯坦，他还通过与中东商人的合作，把这种“经典国货”卖到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑兰，中国“功夫鞋”成了大学生们的新宠及赠送朋友的时尚礼品。阿曼警察因为喜欢它的轻巧和弹力十足，更是要求将其列入“警用装备”。

　　（：：原载《恋爱婚姻家庭》２０１０年第１１期）