经营明星的常继红，似乎并不认为自己是个商人。

　　作为娱乐圈内备受推崇的金牌经纪人，常继红被称为“常姐”。入行这些年，现在年纪小点儿的明星都叫她“常妈”了。她手上“星”不多，但蒋雯丽、孙俪、刘烨……个个独当一面。

　　几个月来，常继红陆续登上各大媒体的头条。她离开海润影视，转投影视巨头星美，众多明星随她转投新东家，引发人事地震。

　　“常妈”其实外圆内方，办起事来自有“霹雳手段”，不仅仅是“慈母”，更是“辣妈”。

　　读剧本的经纪人

　　常继红生于上世纪５０年代。１９７７年，常继红和尹力相识，尹力导演的电影《杏花三月天》投拍时，常继红碰到了该片女一号蒋雯丽。两人住一屋，一起写朦胧诗。

　　一天，蒋雯丽拉着常继红的手说，我以后要是做了演员，你就做我经纪人呗！常继红不假思索地说，好啊。

　　事实上，什么是经纪人，常继红根本搞不明白。１９９７年，蒋雯丽走红，常继红正式上岗。她们的合作更类似于蒋雯丽雇佣常继红，经纪人从演员那里抽取“辛苦费”。

　　常继红的工作就是协调剧组关系，见编剧、导演、制片人、化妆师。那时剧组里的人挺稀奇，见常继红这么热心，问她是不是蒋雯丽的亲戚。

　　没有前辈的指点，没有现成的样板，常继红对经纪人的认识来自蒋雯丽从国外带回的相关资讯。通过蒋雯丽，圈里人开始熟悉常继红，其中包括海润影视的董事长刘燕铭。刘燕铭力邀常继红加盟。

　　１９９９年，海润投拍《永不瞑目》。《永》剧热播后，陆毅、袁立片酬几十倍飙升，海润很难再以以往的价格和他们合作。刘燕铭意识到，制片方需要自己的经纪体系，由经纪人与演员签订有利于制片方长期使用演员的合约，间接掌控演员资源。所以，刘燕铭需要常继红。

　　常继红也需要刘燕铭。常继红得到许诺，有权自己选演员、栽培演员。

　　常继红看到了海岩剧《玉观音》的剧本，她的第一个任务就是带上两个助理，寻找安心的扮演者。常继红按照剧本选出的安心，成为孙俪的形象基调。此后，常继红依靠自己对孙俪形象的理解，趁热打铁为孙俪揽下《大染坊》等热剧，一手把孙俪推上一线。

　　看剧本的习惯让常继红成为经纪人中的异类，别的经纪人带着演员到处见剧组的时候，常继红在看剧本、看小说。编剧们把本子拿来，常继红看完后就向他们推荐，谁谁当导演，谁和谁搭戏合适。常继红在不经意间，由一个经纪人变成了策划人，有了站在高处纵观整个市场的眼光。

　　“解救”刘烨　两逼王珞丹

　　２００３年，刘烨接拍海岩剧《拿什么拯救你我的爱人》，常继红与其相识。那时刘烨已是影帝，接戏很多，每天掐时间，一天得搭３个戏，还得见导演见编剧见老板。

　　常继红专业地给刘烨分析：你是“自我折磨型演员”的典型，接戏、应酬、商业运作一锅端，等到演戏的时候，还能剩下多少能量？应酬我们挡着，你就专心演戏，也别什么戏都演，我同意才行，除了演戏得休假，好好休息。

　　很明显，这不是简单的雇佣关系，常继红对艺人拥有一定的决定权。刘烨很乐意被常继红“掌管”，他现在一年能休息两个月，拍片少了，可片酬涨了。

　　２００７年为了出演美国电影《暗物质》，常继红让刘烨学习英语，刘烨装模作样地学。常继红怒了。她在电话里吼了刘烨一顿，要他立刻到办公室来。刘烨一来，常继红就把他关在办公室里学，自己坐在一边守着，不到两小时不能走。后来去美国演戏时，刘烨总算对付过去，才明白常继红的决策正确。

　　常继红带出了成熟的经纪团队、宣传企划团队、商务拓展团队、文学剧本团队，有一套完整的运作体系。２００４年，常继红成立海润千易经纪有限公司，旗下每位艺人都配有专职经纪人、生活助理和宣传公关。

　　刘烨一直把常继红当“妈”看待。第一个喊出“常妈”的演员，据说是王珞丹。

　　王珞丹不是一个听话的艺人。她刚拍完《奋斗》，常继红为她相中了《我的青春谁做主》，但王珞丹不愿接。

　　常继红看了一夜的剧本，告诉王珞丹这是一个从花旦到青衣的转变，一定要接。王珞丹勉强答应了。事实证明，常继红是对的。

　　常继红第二次和王珞丹起冲突，是因为她要求王珞丹出演话剧《琥珀》。王珞丹跳了起来，先是害怕，后来争辩。可是，话剧是一个演员证明自己演技的最佳方式，常继红绝对不让步。

　　排练的结果不好，王珞丹欲哭无泪，想耍耍脾气吧，又知道常继红的“不能退”理论。有人问常继红，艺人红了以后，脾气见长，乱发火怎么办？常继红干脆地答：“不能退，要迎着他，把他的劲儿推回去，绝对不能软！”

　　演出前一晚，常继红打电话叫来刘烨，单独培训王珞丹台词，常继红一直站在门外看着。

　　第二天演出，王珞丹成功了，《琥珀》打开了王珞丹的戏路。王珞丹乐得对常继红说，什么时候还能演话剧，一定给我争取一个。或许从那以后，王珞丹的那句“常妈”，叫得真正贴心。

　　此时，常继红已做到用家庭温情控制演员，而不仅仅是用资本、合约。这种非典型的模式靠剧本、服务、感情这些柔性的力量来运转，看似脆弱，实则坚韧。

　　“温柔”的数字

　　雷厉风行的常继红，在一件事情上显得有些“手软”。

　　经纪人的收入主要是佣金，但常继红偏偏不太会要价。在谈判中，她先问人家有多少预算，然后评估自己的演员在这里面应该占多大比例。如此温吞，似乎不符合一个“大姐大”的派头。常继红认为，如果报个虚高的数字被人拦腰一砍，“这么讨价还价就太丢人了”。

　　对新人，常继红一般从演员收入中提取４０％的佣金，之后会逐渐降低到２０％。这是非常“温柔”的数字，业内的行情是５０％以上。

　　随着中国电影黄金时代的开启，娱乐圈的资本大战拉开帷幕。制片公司上市，意在建立产业链王国。为了上市，海润需要更多的艺人，更多的作品，更高的盈利，必须改变过去那种松散的合作关系，剥离合作关系中浓厚的感情色彩。

　　然而，常继红坚持自己的风格。今年６月，常继红出走。这一次，对她承诺的是星美董事长覃宏。覃宏说，未来的星美千易一定是个宽松的公司，对艺人是长线经营的，你放心。

　　值得一提的是，星美早已建立了庞大的产业链，只缺经纪人环节。常继红的加盟，标志着星美影视帝国的成型。

　　对见证了中国经纪人行业诸多变迁的常继红而言，她的传奇也许远未结束。

　　（：：《商界》杂志）