今年，３１岁的王兴频繁出现在各大商业财经媒体上。“技术男”出身的他思维敏捷，对答如流，手下说他的口才“都是接受采访练出来的”。

　　之前的王兴似乎没有这么热爱曝光，很多人知道校内网、海内网、饭否，却不知道它们的创始人。现在，王兴的名字和新兴的美团网紧紧联系在一起，关于王兴创业经历的叙述，少不了要提到上面那３个红极一时的网站。

　　或许，成为一个成熟商人的第一步，就是要学会和媒体打交道。

　　看得准　踩不稳

　　王兴的创业经历如同坐过山车，狂飙上制高点引领一阵创业风潮后，跌下低谷又快得让人回不过神。

　　１９９７年，王兴进了清华大学，毕业后去了美国。２００５年秋，已经回国的王兴受“脸谱”（Ｆａｃｅｂｏｏｋ）启发，瞄准大学生群体做起了校内网，发布３个月就吸引了３万名用户。第二年，校内网成了最大的中文社交网站。

　　但是，几百万个活跃用户并不能带来直接收益，而且用户越多消耗越大。王兴面临三大瓶颈，一是开发，二是推广，三是融资。

　　红杉资本与王兴接触过。有消息说，第一次见面，王兴把商业计划书落在了出租车上，只得现场手写一份；第二次，王兴在国外操作烂熟的Ｌｉｎｕｘ系统总连不上投影仪……据此给风投留下了太年轻、不靠谱的印象。

　　２００６年，融资失败的王兴将校内网出售，卖了２００万美元。

　　当时颇多人羡慕，王兴却在日志中流露出无奈：“当公司欠下了相当于我个人１００个月的工资时，我们没有太多选择。”

　　王兴没有闲着。２００７年，“推特”（Ｔｗｉｔｔｅｒ）在美国面世，王兴留了心，不到半年，他给中国带来了微博客网站饭否。饭否又火了，却因故被关闭了服务器，使用同一服务器的社交网站海内网也被关闭。

　　２００８年，校内网获得了３．４亿美元的融资。今天，微博成了大红大紫的新兴传媒。无数人扼腕：如果校内网不卖，２００万美元就变３．４亿美元了。

　　王兴说，传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。山总在那里，你总有机会。但浪一个接着一个，错过了这波浪，就永远没机会了。王兴看准了浪头，踩到了点子上，可惜没能踩稳。

    团购网站凭什么赚钱

　　今年，王兴鼓捣出团购网站美团网。

　　有人觉得王兴颠覆了自己，怎么就从社交网络跨界到了电子商务？王兴觉得自己有严密的创业逻辑——美团网是基于社交网络与电子商务交集的一种新模式。美团网从一开始，盈利模式就很清晰。

　　美团每天只推出一个团购，一面联系各类商家，以低至２折拿到进价，再以５折左右的价格向消费者推出，达到商家预设的团购人数便成团。消费者看中了团购内容下订单付款，手机马上会收到美团网发送的密码。消费者拿着这个密码在指定时间到商家消费就可以了。如果人数不够，团购取消，费用退到消费者的账户中。在这个链条中，消费者不用承担什么风险，商家也不存在回款时间长的问题，美团没有物流成本。

　　愿意为美团网买单的是什么人？在王兴看来，有一定消费实力、认可网购的白领是目标客户，这些人要请客吃饭、休闲、保健，乐于接受新的玩法，是中小商家的消费主力。

　　商家凭什么以这么低的折扣和美团合作？王兴一直关注那些没有经济实力在门户网站首页做广告，甚至在搜索引擎上做关键词推广都会超出预算的中小企业。中小商家有推广需求，却找不到性价比高的方式。团购对商家来说有三大好处：通过团购销售能带来收入；消费者通常会产生额外消费，如到了餐馆会在团购的特价菜之外多点些菜；消费者可能成为回头客。当然，商家的低折扣不是常态，“过时不候”的策略配合低价的冲击，刺激消费者下单。由于担心人数不够“跑单”，消费者会主动向朋友宣传，拉人一起团购。

    筛选商家　考验“内功”

　　王兴坚持用每天一单的选择降低消费者的选择成本。这也是美团网的口号兼广告语，反复强调，能让消费者产生心理依赖。

　　王兴一直专注于筛选商家，提供最受消费者欢迎的团购内容。

　　原来美团网和商家是月结款，现在王兴调整了一下，团购成功，只要消费人数达到团购人数的３０％便与商家结算。团购结束后会有一个消费高峰期，３０％很容易达到，一方面缩短了商家的回款时间，另一方面，美团网能以结款约束商家提供优质服务，为消费者的满意添加一层保险，为自己赢得主动。

　　筛选团购单子，是对美团网“内功”的考验。美团网一周只上７个单子，竞争可谓激烈。比如，几个业务员都拿来了美发店的初步合作意向。一个月一般要有一单美发项目，通常烫发类的优惠比剪发受欢迎，因为烫发的利润空间大，美团网能拿到好的折扣；对商家来说，烫发比剪发更容易培养顾客的忠诚度。另外，连锁店比单个店有优势，方便消费者就近消费。

　　接下来具体到３个单子的比拼。Ａ店提供剪发服务５次，Ｂ店和Ｃ店提供烫发服务。Ａ店交通不便，又只提供剪发服务，直接出局。ＢＣ两店在折扣方案、位置、价格等方面相当，但Ｂ店的美发师可以任选，共有４人可提供服务，Ｃ店则分了档次，团购消费者可以选择的只有两个美发师，要升级需要加钱。考虑到顾客消费的方便以及对可能加钱的消费的抗拒，最后Ｂ店胜出。

　　王兴一步步稳扎稳打，似乎想要证明，这一次他会“站稳”。

    全公司一起做游戏

　　王兴正在完成从“技术男”到商人的过渡。创业之初，他曾经在同一时间做了大大小小三四个项目，现在，他知道了专注和克制的价值，那些总往外迸的新点子被他努力转化成管理上的尝试。

　　比如，为了培养员工的商业感觉，王兴在公司搞了个游戏：竞猜达人。每次出新团购，全公司的人都可以预测团购人数的总数。比赛采用积分制，预测和最终团购人数差距最小的５位员工，每人奖励１至５分，当周得分最多者获奖。

　　别小看这个小游戏。如果团购结果和大家的猜测相符，能极大地鼓舞士气；如果出现偏差，则能引起团队思考和总结。员工竞猜准确率的提高意味着商业嗅觉更敏锐，能准确判断一个项目是否大卖，并能及时调整和消费者需求的偏差。

　　王兴从来不缺乏创业的激情，甚至因此获得了一些绰号，比如“连环创业家”。王兴也不缺预见未来的“运气”，看如今团购市场的红火，他似乎又押对了宝。　　　　　

    （：：《商界》杂志）