3月初,我去澳大利亚墨尔本看望叔叔一家。到那里的第二天,天气非常晴好,又是休息日。叔叔全家3口人开着车,带着我去几十公里外的郊区旅游,整个上午我们玩得非常尽兴,直到肚子咕咕叫时,我们才想起应该找家饭店吃饭。
车子在非常干净的路面上飞驰着,窗外的优美风景让人惊叹不已。很快,在我们眼前出现了一栋栋正在对外销售的别墅,看上去别致、尊贵。车一靠近,几个穿着红色风衣的别墅保安立即向我们跑来,彬彬有礼地邀请我们下来休息一会,去销售部看看房子,并说里面有免费的海鲜和饮料。
一听说有吃的和喝的,而且还是免费的,才6岁大的小堂妹乐得直拍小手。在售楼部的餐厅里,我们受到了非常热情的服务,几个专门的服务员,不停地为我们续饮料,送这送那,让我们过意不去——毕竟是免费的呀!
虽然叔叔没有买房的计划,但吃完一顿可口的免费午餐后,我们觉得无论如何也得去看看样板房,否则于心不忍呀。
走进样板间,我们大吃一惊,不仅仅是房子布置和装修得太好,更重要的是,在客厅和各个房间的桌子上和墙上,全都摆上或挂上了叔叔一家三口的温馨甜蜜照片!还没等我们反应过来,从厨房里走出一位保姆,毕恭毕敬地站在叔叔和婶婶的面前,说:“先生、太太,欢迎你们回家!”
在销售人员的解释下,我们才明白了过来,原来在我们吃饭的时候,售楼部就有人悄悄拍下了叔叔的一家人的照片,并且快速打印了出来,然后用早已准备好的精美相框将这些照片装裱上,摆进房间里,让客人待会参观时,一走进来就能感觉到回到自己的家里一样,达到“这就是自己的家”的逼真效果。
堂妹兴奋地冲进儿童房,抱起放在床上的一只芭比娃娃,高声嚷着:“爸爸我要住在这里!”
然而,让我不解的是,我们是4个人一起进来的,为什么他们能准确判定,我跟他们不是一家的?叔叔替我问了这个问题,销售人员微笑地回答:“这很简单,很容易猜出来,他不可能是您儿子,因为你们的年龄看起来相差不会超过20岁(叔叔比我大14岁);他在吃饭时表现得相当有礼貌,是亲戚的那种礼貌;当然,更主要的是,这位小朋友(我堂妹)天真的话语揭开了一切。”
参观完房子后,婶婶说要回去商议后再决定是否买房,销售人员依然是笑脸相迎,表示不买也没有关系。最后,她还把所有的相片以及堂妹爱不释手的芭比娃娃送给了我们,叔叔想付钱,但被友好地拒绝了。他们对我们的惟一请求就是,如果身边有朋友想买房,把他们介绍到这里来。
这显然让所有人无法拒绝。据说,这里卖出的许多栋别墅,都是通过这种亲友间互相“转介”的方式销售出去的,效果比在电视上做广告更好。
当我们出来时,发现叔叔的车早已被清洗得干干净净,还简单保养了一番,依然是免费的!
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