“明天中午开会，上午９点把提案交给我，有问题吗？”这是上司的经典口吻。

　　“没问题！”这是下属的经典回答。

　　不同的是，说完这句话，上司就可以回家了，下属却要对着电脑加班熬夜，或枯坐半晌脑中空空，或文思泉涌十指翻飞，或眉头紧锁，或呲牙咧嘴，总之，搞不定就别想睡个踏实觉。

　　次日早上准时把提案交给上司，小心翼翼观察对方脸色，不料一声惊雷平地起：“你写的这什么东西啊？完全不在点子上！拿回去重写！”

　　我的提案到底要写成什么样你才满意啊！这是一代又一代脑力劳动者饱含血泪的呐喊。提案被打回来重做，无非几种原因：第一，思路不正确，彻底没戏；第二，语言太啰嗦，偏离重点；第三，文笔太粗糙，不入老大法眼；第四，缺乏新意，没有创意。

　　怎样才能写出好提案呢？这个问机器猫没用，得问你自己——你的提案是给谁看的？

　　很多时候我们都不知道在给谁做提案，只是为完成任务而奋笔疾书，为优美的遣词造句冥思苦想，为美观的界面风格一再调整。辛苦到最后，岂料换来老板或客户的３个字——不满意。要想化不满意为满意，“坐下来原则（ＳＩＴ）”可能派上用场。

　　Ｓ＝Ｓｉｍｐｌｅ：任何提案都要化繁为简，直击受众的心理感受。英国《金融时报》的一位管理顾问介绍过“配偶测试”的妙处，其精髓和白居易给老奶奶念诗没什么两样——如果你的另一半搞不懂你在说什么，就必须重写。据说，美国总统奥巴马最初并不喜欢自己的竞选口号“Ｙｅｓ，ｗｅ　ｃａｎ！”，夫人米歇尔坚持劝说，才让这句经典口号得以流传。

　　Ｉ＝Ｉｎｔｅｒｎａｌ：产品上线前请做好“内测”。如果你拿不准给老板的提案是好是坏，不妨先征求同事的意见。他们知道你想说什么，也可能知道老板想看什么，因为你对他们信任，多半会不吝给出建议。如果你拿不准给客户的提案是好是坏，千万别自己承担所有责任，把提案先交给你的老板把关，以免埋雷炸得脑袋开花。

　　Ｔ＝Ｔａｌｋ：不要害怕老板，大胆沟通。很多人对老板有天生的恐惧和疏离感，老板交代的任务，只敢点头称是，不敢多问一句。事实上，如果你不想等东西做出来再返工，最好从一开始就和老板沟通好，明确要什么，是什么，怎样做。老板其实很愿意给出建议，只要你带着脑子去提问。

　　提案是一种书面表达，我们需要做的，就是提高表达的绩效，最好能一针见血，一语中的。著名公关人吴锦屏女士号称“吴不比”，她不喜欢和同行比提案，但只要参与竞标就志在必得。在某次提案ＰＫ之前，她通过和客户深入沟通，了解到客户看重提案创意而非形式，于是大胆求新求变，手拿薄薄一页纸出场，纸上有且只有３个绝佳创意。她赢了，而且让那些做了厚厚一叠提案的竞争对手输得心服口服。

　　文字是有表情的符号，你努力传递的表情是不是别人希望看到的？交出一份提案就像送出一份礼物，除了心意，更需要独到的眼光和技巧。

　　（：：英国《金融时报》中文网）