如何才能说服他人？作者认为要想事半功倍，可以诉诸以下７点：友谊、权威、一致性、互惠、对比、理由、希望。同时，作者还举例说明，一个人要是缺乏说服力，拥有再好的想法也白搭。

　　伟大的成就离不开说服力

　　历史上最伟大的成就都是说服力的最佳体现。恺撒大帝与拿破仑能够成功创立帝国，都得益于他们能说服他人服从领导。哥伦布说服了西班牙女王伊莎贝拉，让他往西边航行，到达东方的印度；然后又说服她赞助船只费用。奴隶出身的美国废奴主义者弗雷德里克·道格拉斯写道：“如果我能说服他人，我就能扭转世界。”最后他说服林肯总统发表了《解放黑人奴隶的宣言》。

　　如果缺乏说服力，又会怎样？没错，什么事也不会发生。

　　你聪颖过人吗？拥有顶尖大学的学位吗？你是否已经拥有将可能改变你的一生，甚至让世界变得更好的想法？有，你就注定会成功吗？不见得。

　　复印机之父的坎坷经历

　　切斯特·卡尔森是一位聪颖过人的美国物理学家，但他的说服力令人不敢恭维。他第一次尝试说服他人是刚从名校加州理工学院取得物理学学位时。当时，他联系了８２家公司，也取得了面试机会，但因为无法有力地推销自己，没得到任何一家公司的聘用。卡尔森于是继续学习，取得了更多的学位，最后终于在纽约的贝尔实验室（Ｂｅｌｌ　Ｌａｂｓ）找到了工作，然而他的职业生涯依旧平淡无奇。

　　在贝尔实验室的专利部门工作时，卡尔森的主要任务是将不同的专利介绍版本重新进行人工输入，并绘制新的图样。为了节省时间，避免重复做同样的事情，他积极寻找一种更好的方法。于是，他在闲暇之余独自摸索。１９３７年，卡尔森终于在他家的厨房内，利用光导电原理，创造出世界上第一项影印技术，并取得专利。

　　即便如此，许多年过去了，卡尔森还是无法让别人对这项发明发生兴趣，因为他说服能力欠佳。他无法让别人相信这是一个产品。年复一年，他绞尽脑汁游说各家公司。这些公司包括ＩＢＭ、柯达、通用电气以及美国无线电公司等，多达２０家，但一点进展也没有，没人相信他的发明极具价值。直到１９５９年，一家名为哈罗依德（Ｈａｌｏｉｄ）的公司根据卡尔森的设计，推出第一台复印机。

　　两年后，哈罗依德改名为施乐（Ｘｅｒｏｘ），复印机产业从此诞生。

　　卡尔森发明了一个了不起的产品，却因为缺乏说服力，花了整整２２年的时间才找到一家愿意投资的公司！有市场需求且能彻底改变世界的产品，比如计算机、打印机以及传真机的前身，在２０多年的时间内无人问津。你看，说服力重不重要？

　　（：：摘自《说服力决定成败：成功说服的七个关键》　东方出版社２００９年５月版　定价：２５．００元）