今年初，美国总统夫人米歇尔·奥巴马穿着台湾设计师吴季刚设计的礼服，连赶１０场总统就职晚宴。这让人们开始关注活跃在国际时尚界的台湾人。

　　台湾品牌夏姿２００１年开始在巴黎开专卖店。同年，台湾《联合报》发行人王效兰，买下了亏损多年的法国品牌浪凡。今年３月，夏姿设计总监王陈彩霞在巴黎时装周走了第二场秀，国际买家的订单金额是去年的两倍。王效兰掌控下的浪凡摆脱了亏损，近年被票选为“国际买家心中的最爱”。

　　王效兰与王陈彩霞这两位来自台湾的时尚女“王”，在顶级名牌云集的巴黎时装街上站稳了脚跟。

　　夏姿——和顶级品牌站在同一个舞台上

    跳出过去的框框

　　３月１０日，离夏姿第二次在巴黎时装周走秀还有两天。夏姿设计总监王陈彩霞穿着牛仔裤，扎起小马尾，坐在夏姿巴黎专卖店地下室的小地窖里。她的心情可不像她的装扮那样轻松。

　　“Ｎｏ”是最常出现在这个小地窖里的字眼。王陈彩霞不会讲法文，法国造型师理查德·瑞纳不会讲中文，两人沟通的方式就是简单的英文。

　　王陈彩霞看着理查德把圆框黑色墨镜放在模特脸上，又在模特脖子上围了一条暗红色的围巾。她皱了皱眉，忍不住说：“太多了。”但理查德不为所动。

　　理查德是巴黎颇有名气的造型师。按照惯例，造型师是时装作品呈现的关键角色，会以更专业的眼光，将设计师设计出来的衣服、配件、鞋子重新搭配。但对王陈彩霞而言，跟造型师合作是前所未有的经历。过去３０年，夏姿每场时装秀的主导者都是她自己，但到了巴黎，“我们要学习他们的经验，跳出过去的框框，更适合巴黎时装秀的口味。”

　　“没有准备好，去了又怎么样”

　　夏姿进巴黎已不是新鲜事了。１９７８年，王元宏与王陈彩霞夫妇在台湾台北创立“夏姿·陈服饰”。１９９０年，夏姿在巴黎成立工作室。２００１年，夏姿在巴黎开了第一家店，成为第一个进驻欧洲的台湾时尚品牌。但是，直到去年１０月，夏姿才正式进军巴黎时装周，开始在巴黎走秀。

　　慢吗？“我自己觉得有点慢，但又觉得该这么慢，因为之前我还没准备好。”王陈彩霞说。如果只是办一场秀，简单，但设计能否得到国际媒体的好评，拿到国际买家的订单？“没有准备好，去了又怎么样？”王陈彩霞说，“你去，不能只去一次，要不断地去，如果断了，品牌生命就没了。”

　　所以，夏姿年年送设计师到巴黎待两三个月，开拓视野。夏姿与意大利面料厂、苏州刺绣工厂建立了长期稳定的关系。夏姿上海总部工厂于２００６年８月投产，一年能生产近１５万件手工精品服装。

　　前年，夏姿主动找到法国时装公会，证明自己的品质、资金、设计、销售能力。去年１０月，夏姿进军巴黎时装周，王陈彩霞找来帮国际一线品牌举办秀展的公司，从选模特开始，包办整个走秀活动。

　　走一场秀要花掉２０００多万元新台币。夏姿执行董事、王陈彩霞的小儿子王子玮说：“在巴黎，花钱如流水。”整场秀大约只有１０分钟，王陈彩霞最后出场谢幕的时间，不足１０秒。

　　可以慢但要好

　　王子玮坦言，２００３年夏姿在上海开了第一家店后，在大陆的７家分店中，只有北京的一家分店营收较好。夏姿的策略是，坚持把店开在与国际大牌同样等级的地方，“虽然慢，但一定要在最好的位置建立形象，否则以后再改会很辛苦。”

　　王陈彩霞和儿子王子玮，一个负责设计，一个主导海外营运，都选择了“可以慢，但要好”的策略。

　　从１９８０年起就认识王陈彩霞的学学文创（台湾民间教育机构）董事长徐莉玲说，王陈彩霞重视手工艺的扎实与精美，“但这个品牌能成功，是因为选对了策略。”

　　夏姿董事长王元宏与王陈彩霞有一张绵密的政商名流网，台湾许多名人都是夏姿产品的用户。在去年北京奥运会闭幕式上，王力宏就穿着夏姿的产品登台演唱。

　　夏姿现在的地位就像王陈彩霞这家专卖店在巴黎的位置。在精品街Ｓａｉｎｔ　Ｈｏｎｏｒｅ的后段，这条路的前段有世界一流品牌Ｇｕｃｃｉ、Ｐｒａｄａ……夏姿离它们有点儿远，但无论如何，总算和它们站在了一条街上，这里是世界级的舞台。

　　中国风当道良机千载难逢

　　“我们最看重的能力是销售，具有国际市场卖点的品牌，我们才会让它们留在巴黎时装周的名单里。”法国时装公会主席戈巴克说。

　　办时装周的目的是促成交易，产品如果不能吸引国际买家下单，就会立刻出局。戈巴克说，夏姿已经站上世界级的舞台，接下来要证明的是它的“耐力”，走秀后拿到订单才是关键。

　　夏姿走秀的第二天，从瑞士来的一对夫妻来到夏姿在巴黎的这家店。上一次订的产品反应很不错，他们这回决定多下一点儿单。

　　在瑞士苏黎士拥有一家精品店的托马斯说，他与妻子经常到亚洲旅行，夏姿的衣服有着东方风格的美丽设计，做工也十分精致。“现在带点儿中国古典味的东西，总会令人多看上两眼。”

　　中国风当道是夏姿千载难逢的好机会。美丽的衣服会说话，不管它说的是不是中文。

　　浪凡——两个亚洲人复兴欧洲百年品牌

　　一个店一年１０００万欧元

　　如果巴黎是一个大型艺廊，世界顶级设计师、浪凡设计总监艾尔巴兹亲手打理的浪凡橱窗，就是一道不容错过的风景。

　　打着紫色领结的店员打开店门，中东籍的女客正在有１２０年历史的大落地镜前试衣。韩国来的两个女生，提了５双鞋，付完账准备离开。这家店一年就能创造１０００万欧元的营业额。

　　这里占地不大的６层楼，是法国百年品牌浪凡的全球总部，也是１８８９年珍·浪凡创立这个品牌时的起点。

　　３楼的小办公室里，戴着黑框眼镜、打着黑领结、一身黑衣裤的艾尔巴兹，起身微笑迎接来客。

　　会做生意的设计总监

　　浪凡这个历史悠久的法国品牌，曾以优雅高贵精工的法式风格闻名于世。但２００１年，当台湾《联合报》发行人王效兰买下浪凡时，浪凡已亏损多年。２００７年，浪凡转亏为盈。艾尔巴兹的设计，加上王效兰的信任，改变了一个百年品牌的命运。

　　艾尔巴兹是犹太人，生于摩洛哥，长于以色列，历练于美国纽约。在投身浪凡前，艾尔巴兹的事业并不顺利。王效兰买下浪凡后不久，艾尔巴兹打电话来求见。

　　初次见面，王效兰觉得艾尔巴兹的设计线条简单，干净利落，谈了不到１０分钟，就决定请他来浪凡担任设计总监。

　　一到浪凡，犹太裔的艾尔巴兹就展现了他的商业头脑——利用到景德镇旅游时看到陶瓷娃娃的灵感，制作了一系列穿着浪凡女装的上海陶瓷娃娃广告。“他让我省了好几百万美元的模特拍摄费用！”王效兰笑着说，好的设计师会用生意人的头脑思考。

　　艾尔巴兹说：“衣服就是要让人看起来更漂亮。”所以浪凡店里的灯光不是为了让衣服更惹眼，而是让来到店里的女人看起来更漂亮。

　　既简单又保持特色是设计上的大学问，艾尔巴兹最擅长的就是这种“不着痕迹的简约”。

　　“设计衣服像医生研制疫苗”

　　时尚产业是个需要话题的产业。艾尔巴兹很会说话，面对媒体总能口若悬河，尽管偶尔也会反问：“我是不是讲太多了？”他也掌握了低姿态的技巧，拿自己胖胖的身材开玩笑：“如果我瘦一点、更上相一点，或许我的成就就会不一样。”因此，时尚杂志的编辑、各地的买家都喜欢他。

　　艾尔巴兹的成功当然会引来其他品牌的挖角行为。王效兰不仅用知遇之恩留住他，据法国媒体报道，还给了他超过１０％的股权。

　　王效兰的办公桌上有艾尔巴兹送的兰花。“他知道我的名字里有个‘兰’字，所以经常送我兰花。”穿着有旗袍立领的浪凡洋装，王效兰笑着说。她办公室的墙上挂着画了１８个可爱娃娃的手绘草图。有一回艾尔巴兹得知王效兰不高兴，特意画来逗她开心。

　　艾尔巴兹说：“我每次设计衣服都像医生研制疫苗一样，王夫人允许我尝试，因此不用害怕犯错误。”

　　（：：台湾《天下》杂志）