：：文　Ｓａｒａ　Ｗｉｌｓｏｎ等　：：译　刘明君

　　从艰难起步到风光无限的成功之巅，创业并不容易。美国《Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ》杂志精选了一些在２００８年表现抢眼的年轻富豪，总结他们成功创业的秘诀。这些年轻人的公司，年销售额从５４０万美元至５０００万美元不等。他们共同的特点是：具有前瞻性思维，把创业的激情转化为财富，在４０岁前实现梦想。

　　成功秘诀：倾注激情，实现梦想。

　　

　　无微不至的高端旅游服务

　　安妮·波赛特－德雷斯勒，２８岁

　　Ｈａｗａｉｉ　Ｈｉｄｅａｗａｙｓ公司

　　２００８年预计销售额：５４０万美元

　　主营业务：高端别墅出租和礼宾服务

　　安妮的工作是为到夏威夷旅行的人提供一站式服务。“我发现，夏威夷缺乏真正的高端服务，特别是在旅行方面。”为了改变这种状况，她在２００４年成立了自己的公司。

　　虽然以前做旅行咨询顾问方面的工作时，安妮已经拥有了很多客户资源，但她受到了那些能提供旅行住房的房主们的怀疑——该不该把价值数百万美元的房子交给一个２４岁的人来管理？不久，她的公司成长为高端度假服务品牌。

　　通过５名全职雇员，该公司提供房屋出租和２４小时礼宾服务，按摩、个性化生日蛋糕、夏威夷式宴会和游艇租赁等。安妮说，她碰到的最离奇的要求来自一位香港客户，对方希望把自己家的床带到夏威夷……正是这种无微不至的客户服务，帮她的公司赢得了口碑。

　　成功秘诀：

　　通过让顾客免费试用产品扩大影响。

　　为宠物做绿色食品

　　马高·吉安尼尼，３２岁

　　Ｄｏｇｓｗｅｌｌ宠物保健品公司

　　２００８年预计销售额：２１００万美元

　　主营业务：制造具有各种营养的天然宠物食品

　　为了保持宠物的健康，马高·吉安尼尼想制造一种包含各种营养的宠物食品。最初，吉安尼尼投入了３万美元积蓄，生产出一卡车宠物营养保健品，“我选择加利福尼亚州北部和南部各１００家独立宠物食品店进行推销。”他说，“在第一个月，我就获得了３．５万美元的收入。”

　　消费者十分喜爱这些宠物食品，２００４年是Ｄｏｇｓｗｅｌｌ公司的起步年，公司收入就突破了５０万美元，所以吉安尼尼没有资金压力，也从来没有寻求风险投资的支持。“对我来说，这是一大关键优势，我要掌握自己的命运。”

　　建立一个能应付业务快速增长的团队，是吉安尼尼当下优先考虑的问题，公司现在拥有２５名员工。夏季，如果公司能达到短期目标，吉安尼尼每周都安排员工在周五下班后前往墨西哥度假，决心创造一个健康、快乐的工作环境。

　　每月发放超过１６万份的食物样本给各地的宠物店，这个策略使该公司的系列产品受到了更多关注。公司计划建设一条有机宠物食品生产线。

　　

　　成功秘诀：

　　大势变坏时，密切注意公司的所有细节。

　　

　　写字楼里的新鲜水果

　　克里斯·米特斯泰德，３９岁

　　Ｔｈｅ　Ｆｒｕｉｔｇｕｙｓ公司

　　２００８年预计销售额：１０００万美元

　　主营业务：为工作场所提供新鲜水果递送服务

　　当克里斯·米特斯泰德还是个小孩时，在一家飞机工厂的控制车间里，他上了自己平生第一堂商业课。他父亲是飞行员出身的企业家，教导他密切注意一些可能导致麻烦的早期迹象。后来，互联网泡沫破灭严重打击了他所在地区的水果递送业务，在消费者大量减少后，ＦｒｕｉｔＧｕｙｓ公司欠下５万美元债务，克里斯还欠下了１０万美元的个人债务。“我们成长非常快，但没有注意到宏观经济形势的影响。”后来，克里斯进行了业务转型和调整，控制成本，进行扩张。

　　互联网泡沫并非克里斯遭受的第一次打击。１９９８年的一天，当得知妻子怀孕时，克里斯正在做一份每小时挣９．５美元的兼职工作。在生活的压力下，他开始建立自己的公司。一开始，他每天工作１８个小时，甚至午夜还在上班，搬运沉重的板条箱，亲自送货。后来，他的生意开始取得成果。

　　１０年后，Ｆｒｕｉｔｇｕｙｓ公司已逐步长大，能为全美国范围内的３０００多个合作伙伴提供新鲜、高品质的产品。公司在社区推广健康理念，帮助客户在办公室建立体育俱乐部，深入低收入社区或与农民一起工作，这些举措将保证公司业务发展具有持续性。

　　（：：《创业邦》杂志）

　　

　　成功秘诀：

　　因名人推荐而大获收益。

　　

　　送给新婚夫妇的小礼品

　　杰拉，３４岁；布拉德，３９岁

　　Ｓｔｉｃｋｓ　Ａｎｄ　Ｓｔｏｎｅｓ公司

　　２００８年预计销售额：１０５０万美元

　　主营业务：框架式纪念品定制

　　当杰拉·迪尔带着她的大女儿玩“字母打猎”游戏时，这只是１５个月大的孩子通过字母排列和结构学习英文的一种方式。４年里陆续带大两个孩子后，杰拉把这个游戏演变成为一种业务。当别人需要为婚礼准备一份独特而难忘的礼物时，杰拉和丈夫布拉德就用字母在照片框架上拼出新婚夫妇的姓氏，制成纪念品。这种纪念品很受欢迎。

　　有一个客户的要求比较特别，她想在纪念品上看到有脱口秀主持人奥普拉·温弗莉的签名。经过几次争取，以及“一点点幸运和耐心”，他们终于拿到了签名照片。如愿得到礼物后，这位客户又委托他们拿到带有另外两位名人签名的纪念品。布拉德说：“那个时候，我们已经能维持正常运转了，但奥普拉的签名帮了大忙。”

　　今天，夫妇二人继续扩大他们的纪念品目录范围，致力于品牌推广和营销，但坚持公司最初的愿景仍然是他们最看重的。“我们不希望过度商业化。”杰拉说，“这是因我们女儿的爱好而诞生的家庭创业，我们希望保持这种情感氛围。”