只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情景。这样，受欢迎的那个人就得到了机会。这不仅是“喜好原理”，还用到了“对比原理”。
在审讯嫌疑犯的过程中，警察们越来越多地采用一种所谓“好警察、坏警察”的方法。
一个年轻的抢劫嫌疑犯，他已经知道了自己的权利，而且他声称自己无罪。于是他被带到一间房间里，由两名警察对他进行审讯。
其中一名警察扮演坏警察的角色。嫌疑犯还没有坐稳，坏警察就开始骂他是“狗娘养的”，而且在接下来的审讯中，他一直在大吼大叫。
为强调他的观点，坏警察会去踢嫌疑犯的椅子。如果嫌疑犯对他的指控表示异议或是拒绝回答他的问题，他就会火冒三丈。他会发誓说他一定要给这个嫌疑犯最重的刑。他还说他有朋友在检察院工作，他会让朋友知道这个嫌疑犯极不合作，让检察官对这个案子提出最严厉的起诉。
当坏警察开始他的表演时，他的合作伙伴好警察坐在旁边，一言不发。但是慢慢地，好警察就开始加入进来了。最初他只对坏警察说话，劝他别发那么大火。他说：“冷静点，弗兰克，冷静一点。”但坏警察却大叫着说，“不要叫我冷静，他在当面撒谎！我讨厌这种不说实话的杂种！”
过了一会儿，好警察居然开始帮这个嫌疑犯说起话来了。“别着急，弗兰克，他还是个孩子呢。”这句话虽说不上是真正的帮助，但与坏警察的咆哮比起来，简直比音乐还要动听。
但坏警察不为所动。“哦，他可不是什么孩子了。他是个流氓，知道吗？小流氓。我还要告诉你，他已经过了１８岁了。就凭这一点，我就可以把这个混蛋送到黑漆漆的监狱里去。”
到了这个时候，好警察开始直接对嫌疑犯说话了。他叫他的名字，向他指出他这个案子里任何一个对他有利的细节。
“我告诉你，肯尼，你很走运。因为没有人受伤，而且你也没有带任何器械。当他们审判你时，这些对你都非常有利。”这个时候如果嫌疑犯仍坚持自己无罪，坏警察就会展开新一轮的谩骂和威胁。但这时好警察会拦住他说：“好了，弗兰克，我想我们都需要来点咖啡，去买几杯回来，怎么样？”并顺手塞给坏警察一些钱叫他去买咖啡。当坏警察离开之后，好警察的戏就开场了。到了这个时候，嫌疑犯通常会将他的所作所为全部如实招供出来。
“好警察、坏警察”的办法之所以总能奏效，是出于这么几个原因：第一，坏警察的威胁让嫌疑犯很快就产生出对长期监禁的恐惧；第二，由于好警察不断地为嫌疑犯说好话，甚至还花自己的钱给他买咖啡，互惠原理产生的压力会使这个嫌疑犯觉得应该还他一个人情。
但是，使用这个办法非常有效最主要的原因在于，这个嫌疑犯感到有人和他站在一边，有人把他的利益放在心上，有人会为了他和他一起努力。
即使是在正常的情况下，这种人也会给别人留下极佳的印象，更何况对这个身陷困境的嫌疑犯来说，这种人简直就是他的救星。而从一个救星变成一个值得信赖、可以向他忏悔的神父，就仅有一步之遥了。
（：：荐 向阳 摘自《影响力》 中国人民大学出版社 ２００６年５月版 定价：４５元）
