“十一”过去近两个月，但是中小企业ＰＣ市场的采购热潮却没有落下，进一步释放的市场需求撑起了另一个商用ＰＣ销售“黄金周”。

　　几组数据令联想大中华区商用台式营销总经理马翀感到愉快。联想扬天１０月２２日秋促至今，共出货３０万台，接近２００６年全年中小型企业销售量１３０万台的１／４；在过去的一个月里，与去年同期相比，联想扬天商用台式机的销量增长了２０％；根据此前美国权威数据机构ＩＤＣ的调查，在今年第三季度，联想集团在亚太地区的ＰＣ市场上销量仍然位居第一，并且与排名第二的惠普拉大距离。

　　１０月中旬，联想扬天宣布“大力度秋促”的政策，其力度之大让人吃惊：从１０月２２日起至明年１月１２日，凡购买３台扬天Ａ系列电脑的用户，均可获赠价值２９８８元的ＧＰＳ一台。

　　２９８８元相当于某些品牌的ＰＣ机实际售价，联想的秋促动作让业界多少感到有些意外。对联想而言，在商用采购“黄金周”打了胜仗，可能只是企业的一次阶段性胜利。而更多的市场人士已开始关注，联想秋促给业界带来了什么？准确地说，未来中小型企业ＰＣ市场的营销及市场格局会因此发生何种变化？商用采购“黄金周”现象会像“五一”和“十一”的家电采购一样，一年年延续下去吗？

　　中小型企业ＰＣ需求出现波峰

　　今年，联想加大秋促力度是基于以下判断——２００７年第四季度，中小型企业ＰＣ需求将会出现近年来的一次阶段性波峰。联想大中华区商用台式营销总经理马翀说：“一些市场背景因素正在点燃中小企业的ＰＣ需求，这也是此次‘黄金周’出现的大背景。”

　　马翀所指的背景因素包括，中国Ａ股行情在１０月底前一路摸高；２００８北京奥运即将开幕；众多中国网商和中国中小企业电子商务模式成功。还有就是，随着中国信息化宏观政策由“抓大放小”向“抓大扶小”的转变，２００５年以来，中小型企业ＰＣ市场需求持续升温。

　　中国Ａ股行情在１０月底前一路走高，使得一部分人短期内聚集了相当的财富，开设公司、投资实业的热情高涨。在这一因素影响下，２００７年下半年中小型企业数量剧增。在全球信息化的大潮中，新增中小企业为提高管理效率、降低运营成本，势必要进行ＰＣ采购。

　　实际上，在联想大规模促销的背后，有一个巨大因素在推动：２００８年奥运会所带来的奥运经济。作为国际奥组委的ＴＯＰ赞助商，联想非常清楚奥运对经济的拉动作用，也明白２００７年１０月至１２月对中小企业的重要意义。“除了一大批做‘奥运业务’的中小企业急需采购电脑，还有不少中小企业选择在这时候淘汰一批旧电脑，以提升企业形象。”马翀进一步解释说，“这段时间的采购热潮，正是中小企业巩固自身力量迎接奥运经济的重要表现，而现在他们也愈来愈认同信息化工具对提高自身实力的重要作用。”

　　另外，由于阿里巴巴这样的中国中小企业电子商务平台企业的上市成功，更多的中小型企业被吸引到电子商务中来。“这都直接促成了这段时间商用电脑的热销。”马翀说。

　　不好做的大市场

　　但是，据业内人士介绍，中小型企业对ＰＣ的需求是个“商用和消费”的矛盾体——想拥有商用电脑，但是延续家用消费方式。对厂商而言，中小型企业所属行业庞杂、地域分布分散，这块市场虽然巨大但无从下手。

　　区域购买能力提升明显，但整体购买力低是中小型企业这个“矛盾体”的一大特性。尽管中小企业占据中国企业总数的９９％，但商用台式机的购买量却只占全国商用ＰＣ消费市场的５０％～６０％。如果分摊下去，中小企业的购买力非常低。计世资讯的数据显示，中小企业的ＰＣ年采购台数平均为１１台，全年约有３．１次，每次的采购量为４台。与商用市场动辄上千台的ＰＣ采购量相比，中小型企业的总体购买量虽高，单次购买力却和家用ＰＣ差不多。

　　“联想需要破局，这不仅是出于联想对市场的把握，而且是基于长期市场竞争的一种自觉，”马翀说，“发力商用采购‘黄金周’只是若干动作中的一步。”

　　扬天新品无需重装电脑

　　有迹象表明，联想的竞争对手们对于中国及亚太市场的进攻越来越猛烈。惠普日前开始在中国扩展网吧计划，向全国的网吧销售产品，主打的就是商用电脑。而联想商用电脑在秋促中悄然“加码”，预示着该领域的竞争进一步白热化。

　　显然，２００７年联想秋促是一次整合营销行动。一系列迹象显示这是联想基于对中小型市场深刻认识后的行动。为了进一步满足用户需求，联想推出２００７年新品，进一步细分产品线。联想扬天工程师介绍，此次促销的扬天新品，最大亮点在于其强大易用的系统备份和恢复功能。针对中小企业人员ＩＴ水平偏低、防护意识薄弱的现状，联想新品能有效满足他们对企业信息系统安全方面的需求。

　　譬如，用户如果要下载某个程序，但不确定是否会对系统造成损害，此时可以先做一下闪电备份，再下载程序。如果出现问题，用户就可以通过闪电恢复方便地回到下载前的状态。除了这个闪电备份点之外，新扬天还为商业用户设计了出厂备份和基础备份两项功能。

　　同时，新扬天还为中小企业用户提供和升级了多种应用功能，比如传统的安全密钥和新增的虚拟服务器、内网沟通、企业加油站等。

　　出于预热以及寻求产品和用户更多切合点等方面的考虑，联想秋促实际上从几个月前就已悄然展开。６月底，４辆扬天科技快车开始全国路演；７月中，２００７扬天新品发布后，开始在全国巡展；９月，联想扬天又针对区域中小企业市场，启动区域掘金计划。通过这些活动，遍布全国的中小企业用户大都了解到了扬天新品的功能和优势。

　　市场专家指出，中小企业ＰＣ采购存在惯性特点，企业一旦购买某种品牌，今后更新换代时，购买同一品牌的比例很高。联想在关键节点对竞争对手施压，将对其未来市场保有量的稳步提升起到关键作用。

　　实际上，中小型企业已成为ＰＣ市场的关键词。在这场新圈地运动中，巨头之间的角力无处不在。从市场反馈来看，迄今为止，联想无疑在众多对手中占据了市场制高点。