日本人最爱“限定商品”

    限定商品吸引人的秘诀在于将买到稀有之物的刺激、快感、优越感“大众化”。当下的日本“无所不限定”，则是当地的风土人情和现代商业策略融合的结果。

    生活在日本，你会发现身边到处都是限定商品，期间限定、数量限定、季节限定、顾客限定、地点限定……总让人担心错过这次良机就会买不到，即使明知这是种商业策略，笔者也常会受周围人感染而消费。也难怪，这个国家随时随地都有人为了“限定”在排队，甚至有人组成专门抢购限定商品的“使命团”呢！

    有些商品无法量产，冠以“限定”就很有意义。就像老字号商店，师傅不管生意多好都坚持自己手工制作，每天能出售的量很有限；像前两年非常流行的奈良县生驹市弹珠汽水糖果，因为口口相传爆红，限定推出3500袋，结果14万人想买；该市遂规定，每年纳税1万日元以上的人送1袋，结果5天内就吸引了1800万日元的税金。

    日本地形狭长，各地风土相差很多，限定使用当地素材的产品不少，因此各处都可以看到“御当地”等强调只有在此处才能买到的东西，尤以食品最多，手机吊饰、钥匙圈等品牌商品、小玩具也搞当地限定，像kitty（凯蒂猫）文具、手帕等。除了夏季、圣诞节等季节限定版，也有各地限定版，忙坏了收集狂们。推出限定商品是让顾客乖乖掏钱的好方法，因为是限定的，没准比普通版本的更昂贵。

    冷静想想，限定商品吸引人，主要是因为强调稀有价值，消费者觉得入手困难，不大会考虑商品品质或价格，就无法克制地掏钱了。当然，许多商品一开始就号称是限定版，其实只是换个包装，内容一样，时间长了，多少会被认为是欺骗。

    也有些商品不过是稍微降价或有点优惠，就说是限定，像有些地点不好的餐厅，为吸引人注意，就用“商务午餐500元，限定10份”等之类来宣传，果然收到宣传效果；网店或是电视、广播的经营者常用的限定手法是“5分钟内打电话，就附赠某某”等。

    欧美国家也存在“限定版”商品，通常是因为老师傅制作的经典皮件、钟表费时，只好限定件数。反观日本，几乎无所不限定，而且大都是新推出的产品在搞限定，可见日本人非常喜欢新鲜有花样的东西，如果没做限定，反而显得稀松平常。限定时间之外，最近流行的还有店铺限定，有的商品是在本店才买得到，有的商品要到特定的分店才有。

    连日本亚马逊这样的购物网站，也推出了“限定商品专店”，只有在那里才买得到限定颜色和形状的保温瓶、低价旅行包、特制养生食品等；或许因为有些商品真有价值，许多人为转手出售而抢购限定商品，一转手就可以获利数倍的情况屡见不鲜。

    日本人喜欢“限定商品”，或许是因为每个人拥有的东西都太多了，若没有贴上“限定”两字，市面上其实大多是不买、不吃也无妨的商品，但加上了“限定”二字，似乎就变得千载难逢，因此也算是出手抢购的免罪符；此外，如果花了较多的钱买到限定版，消费者总会有点小优越感，也有厂家限定商品编号，号码越小的越贵。

    喜欢限定商品的不只是日本人，所有收藏家都是因为物品珍贵稀有才收藏，日本厂商的限定商品只是将这种入手不容易入手物件的刺激、快感、优越感“大众化”而已；何况，许多限定商品如新年福袋等多少有点优待，消费者才会每年都彻夜排队抢购。现在，“福袋”或“限定商品”概念在中国台湾、香港也很流行，看起来，喜欢“限定商品”的习性也会传染。

    作者曾任台湾《中国时报》驻日特派员、东京支局长，现为专职作家。

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