向上汽乘用车学习如何做营销

    如果说上海通用是合资企业中最会做营销的企业，那么，毗邻的上汽乘用车则可以说是所有自主品牌中最会搞营销的企业。

    在竞争激烈的汽车市场上，营销为王与产品致胜是一个硬币的两面。近期，讨论MG名爵锐腾产品性能和品质的文章已经太多，今天，我们来谈谈上汽乘用车在营销方面的闪光点。

    去年11月，MG GT上市，并启动了“全城试爱”活动。2月2日，MG GS公布中文名“名爵锐腾”，随后在全国举办试驾活动，3月18日，名爵锐腾上市。在这么短的时间内完成两款新品的上市和推广，不要说对自主品牌，即便是合资企业也会感到巨大压力。

    恰恰是在这一过程中，人们看到了上汽乘用车在营销方面的进步，这是值得其他自主品牌车企学习和借鉴的。

    作为一款主打高性能、高颜值又具备英伦风情的SUV产品，锐腾面对的将是比以往产品都要高端的消费人群，这个群体懂车、有自己的个性和品味，更不会随波逐流。

    正是基于对于目标群体的判断，上汽投入重金，邀请“卷福”来代言这款车。有人说，不就是有钱任性嘛！有钱是真的，任性也是真的，但如果舍不得砸钱，又怎么能打造高端品牌？而且，“砸钱”也要对路，事实上，球王梅西也曾为自主品牌代言，但效果不彰。

    这是为什么？首先当然是产品和品牌要立得住；其次，炙手可热的明星很多，但哪个能像“卷福”和MG这样，与品牌精神高度契合？第三，代言人对品牌和产品是否有认同感也非常关键。从三天三夜的广告拍摄、到亲身参与“8秒破百”试驾，再到品牌之夜的倾情推荐，不难看出“卷福”对MG品牌有着很高的认同感。

    明确了目标群体，如何更好的体现产品的优势和特点也非常关键。在竞品林立的SUV市场，“后来者”锐腾如何脱颖而出，上汽找到了“8秒破百”和“高颜值”这两个突破口。如今，这两个词已经成为锐腾的“专有名词”，传播度极广。这是因为，这两个词相比外观靓丽、动力澎湃等被用得“老掉牙”的词语更有冲击力，也更接近网络用语。

    如果说“高颜值”是仁者见仁、智者见智的问题，那么，“8秒破百”则是需要数据和实际体验支撑的。在这点上，上汽乘用车同样做得很好。除了在全国范围组织试驾活动，他们还请来了近期热度很高的“小鲜肉”袁弘（电视剧《平凡的世界》孙少平的扮演者）、谭维维（“我是歌手3”人气明星）等亲自试驾，在传播广度上做到了很好的拓展。

    这是有数据支撑的——从年初开始，名爵锐腾就不断创造新纪录，仅是通过微信传播，上市前传播覆盖就已超过8000万人次；某著名汽车网站的论坛里，一个车主的帖子的浏览量超过50万次，另一个提车报告也超过20万次，可以说是近来热度最高的SUV。

    在这样一个“酒香也怕巷子深”的互联网时代，对自主品牌来说，学会营销，可以说是一门足以跟学会造车同样重要的课程。好在，越来越多的自主品牌已经意识到这个问题，也在实践过程中带来了很多惊喜。