经营朋友圈，最忌功利挂帅

    朋友之间当然可以有利益交换，但是，经营朋友圈的第一原则不应是功利挂帅，否则你在别人眼中的利用价值一旦消失，友谊便会随之枯萎。

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    前几天，几个朋友谈论一条新闻，说有个女老板参加了台湾某大学的总裁班，认识了一位男性商人，经不起花言巧语当了后者的情人，却被欺骗，损失了几十万元，她到台湾参加结业典礼才发现真相，自己看不开，几乎轻生，幸好被亲友及时救起。

    大家谈论的重点倒不在此案中复杂的社会关系，而是从案情引申，谈论当下一些人参与社交活动的动机。

    早在20年前念MBA时，我就常听人说，汲取知识只是念MBA的表面目的，更重要的是3年下来结交的同窗情谊。现在跟你一起深夜奋战于小组讨论的，10年后搞不好就是哪家上市公司的老板，或是哪个政府部门的长官。言外之意是，将来你有求于人时，对方顾及同窗之情，自然会特别照顾。即便是平等的商务公务往来，有旧时情谊作为敲门砖，也能占点便宜。说白了，读MBA其实是种社交活动，其意义在于建立高价值的人脉。

    20年后的今天，有这类想法的人依然不少。前不久，我在网上看到一则“励志鸡汤”：掌握了高质量的人脉，就会有更大成就和身价，而一个人的身价，往往是他身边最亲近的15个人的身价总和的均值。结论是，要想使你的身价更高，唯有去认识那些身价高的人！

    几年前，我在北京参加一场外商商会的跨国联谊活动，就发现了类似现象。当时，许多外国驻华商会办活动的主要号召力，来自“认识X国在京企业高管，拓展商业机会”。

    这类活动经常流于表面，除了极小部分人碰巧擦出了火花、做成了生意，对绝大部分人来说，参加酒会不外两个目的，一是消闲，大家一起喝喝酒、聊聊天；一是收集名片，隔天就开始一个个打电话，向刚认识的朋友推销自己的产品和服务。前者在情在理，后者却让这类活动变了质，令人生厌，让我逐渐不太愿意参加这种联谊酒会了。

    读培训班也好，参加酒会也好，当然可以有多重目的，包括结识朋友，但绝不能本末倒置。例如，参加总裁班或MBA班，首要目的在于获取知识和理念，借鉴经验、汲取教训，然后才是结交新朋友。可以想象，如果总裁班或联谊活动吸引来的人，大多数是以“认识身价高的人”或“认识能提携自己的人”为目的，可想而知，那场面会是多么无趣无聊，到最后就完全变成了满场业务员和销售员互相拉业务。

    有些较有责任心的学校会对学员进行严格筛选，比如通过笔试、面试，要求学员有一定的学历和职场、商场经验。有时也可以通过价格杠杆来过滤不合适的申请人，“一分钱，一分货”的原则同样适用于非义务教育和培训。一般来说，高价课程必定有相应的市场定位，否则很快会被市场淘汰。同理，高品质的课程必然高价，因为名校的资源、教师的专业水平、课程行政和管理的水平，都需有相应的成本和报酬。

    常言道，台上一分钟，台下十年功。我接触过水平不行的教师，备课不认真，一套讲义用三年五年，一成不变，完全跟不上时代变化。既然备课不认真、不费力，教师当然能接受低价讲课费，可是对学员来说，上这种课完全是浪费时间。一些水平低下的总裁班和MBA班无异于文凭工厂，吸引的学员良莠不齐，自然也有动机不纯的。

    近几年来，我在不少工商界社团担任义务董事、理事职务，有些朋友说，认识这么多老板真好，你的生意不用愁了，孩子将来上学也不在话下。甚至有些不认识的人通过朋友来接触我，希望我推荐他们的孩子进入和这些社团有关系的小学。

    对这些上门求帮忙的人，我只能礼貌地答复：我从没向社团提过任何生意上的要求；我当选理事时女儿都还没出生，当然不是为了取得6年后的小学报名优先资格；推荐“新朋友”的孩子进入报名竞争激烈的小学，更是有悖我的处世原则。

    人脉资源诚然重要，但更重要的是，如何定义、拓展、利用人脉资源是有讲究的。首先，只愿结识“身价高的人”，而且把“身价”定义为“身家”，本身就属于悖论。你既然只愿意结识比你身价高的人，那么，比你身价高的人又何必结识你？

    其次，朋友之间可以有利益交换，但交友不应功利挂帅，否则，利用价值没了，友谊也就枯萎了。这不叫交友，而叫交易。交易当然没问题，但不要缀以“朋友”二字。

    我有个老相识，在微信首页开门见山地写着：“卖东西的请不要加我，我需要的话会主动加你”。另一个朋友则不时删掉微信里的“朋友”，主张对点头之交不宜太花时间。这大概都是被当下愈发泛滥、变质的“朋友圈”激起的无奈应对吧。

    作者现任新加坡智库隆道发展与战略研究院总裁。

    ▋新加坡《联合早报》