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2014年12月03日 星期三
中青在线

东风裕隆以“差异化”聚合年轻消费者

本报记者 陈楚 《 青年参考 》( 2014年12月03日   44 版)

    作为一家基于海峡两岸合作的合资汽车企业,已经有三年市场经验的东风裕隆纳智捷,并未获得任何跨国汽车巨头的背书和扶持,但通过自身竞争,逐步在日益白热化的中国车市占据了一席之地。尤其是旗下两款SUV产品,恰好切中了中国车市的“要害”。

    今年的广州车展上,东风裕隆副总经理白清源告诉记者,得益于差异化战略和新产品纳智捷优6 SUV的热销,其全系产品步入快速发展期。“2014年,东风裕隆将超额完成年初设定的5万辆销售目标。”明年,该公司设定了7万辆的目标。

    而在东风裕隆营销总部总部长单志东看来,中国汽车市场虽有数百款车型,但消费者只会聚焦在一些知名品牌和产品上;对像东风裕隆这样的后发者,困难不言而喻。

    “我们必须更清楚消费者的聚焦点,后发者的市场区隔差异化是非常重要的,否则一百个人穿白衬衫,你也穿白衬衫,就显不出你的地位。”单志东说。

    因此,东风裕隆要有自己的DNA。

    产品层面,以纳智捷优6 SUV为例,该车在配置上尽可能地满足了年轻消费者对科技和安全的诉求。其搭载的JBL扬声器与HUD抬头显示器,凸显了时尚与科技感,THINK+车载信息系统则通过人机交互的全新方式,有效实现车辆与互联网的实时连接。

    不仅如此,纳智捷优6搭载的DAS+驾驶警示系统整合了FCW+前车防撞警示系统、PDS+行人警示系统、以及LDWS+行车偏移侦测警示系统,通过电脑计算,可主动且适时提醒驾驶者潜藏的隐患,强化行车安全。纳智捷优6 SUV上市迄今,订单累计破3.5万辆,蝉联12~15万区间合资SUV销量冠军。

    针对有一半台湾血缘的品牌,东风裕隆在广州车展上围绕“不一样的纳智捷”积极展开差异化整合:带来风靡台湾、与众不同的模特舞团“Eelin girl”;带来纳智捷专属“Luxgen Girls”的差异化礼仪服务;带来“时尚赛事与车展融合”的独有演绎;带来以消费者需求为着力点的差异化产品;带来“以人为本的汽车生活馆”的差异化终端售服理念……

    白清源就此解释称,“85后”消费者寻求时尚内涵,“90后”消费者需要什么?“汽车厂商就是要精确挖掘他们的诉求。”不论是作为第一个与起源美国、席卷全球的The Color Run(彩色跑)合作的汽车品牌,还是第一家将“新丝路”中国模特大赛与车展相结合的汽车企业,东风裕隆纳智捷在营销推广上都呈现出创新精神和相当的精准性。

    通过对消费者的了解,东风裕隆在中国大陆市场有可能走出有特色的“华系车”之路。

 

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