面试的“雷区”

    我今年进行的面试比往年都多。

    面试是件好事，至少理论上是如此，因为它迫使面试者搞清楚自己是谁，并推销自己。

    做不到？那你就输了。

    “雷区”1：不得要领。

    不久前，我聘用了一位年轻女记者，以100美元的酬劳让她在博客上写一篇文章。作为雇主，我不得不去思考，聘用一个人的真正原因。

    因为雇主喜欢这个人。

    这确实是面试的真理。面试结果跟你的技能和简历无关，你是否正确回答了面试官的问题，也无关紧要。如果在所有应聘者中，面试官最喜欢你，就会聘用你。如果不，你就出局了。

    人们常告诉自己，经验、充满成功的简历，以及高超的面试技巧，会给应聘者带来工作机会。这只是人们的一厢情愿，如果这种说法成立，人们就可以将录用和淘汰的原因进行量化。

    面试就如同两只狗在互相嗅对方的屁股。要么一拍即合，要么各走各路。

    我之所以选择那位年轻女记者，是因为她有才华，也是个很好的作者，但最主要的原因是，我喜欢她。

    “雷区”2：错误推销。

    最近，我同一位脱衣舞娘共进晚餐，她的名字叫“泡泡”。

    泡泡进入脱衣舞行很长时间了。她了解自己参与的游戏。如果你认识优秀的脱衣舞娘，就会发现，脱衣舞娘是穿着丁字裤的女商人。

    我问泡泡，她如何做自己的工作，我想知道她如何让顾客愿意掏钱。你去一家广告公司做副总裁，或者进入谷歌做工程师，你所参与的交易，性质和脱衣舞娘一样。对方有钱，而你想拿到他们的钱。那么，你如何让他们掏腰包？

    泡泡说话的时候，她会翘起脑袋，轻摇手腕，微微一笑。她开始谈论一些技巧，如让对方感觉像个贵宾，告诉他们能从她这儿得到什么，并且这些只有她能提供，以及弄清对方的确切需求并让他们相信能被满足。

    这就是脱衣舞娘所擅长的东西——不是脱衣服，而是让你相信，她们知道你需要什么；如果你肯付钱，她们将给你想要的东西。

    如果泡泡不能读懂顾客的心，她的艳舞就卖不出去。如果你无法弄懂面试官的心思，你就会茫然无措。

    “雷区”3：低估自己。

    通常我们雇佣女员工的薪水只有男员工的65%至75%。我对此感到恼火，下面我将叙述这种情况发生的原因，以及如何避免。

    在我看来，女性薪酬落后的原因很简单。通常，当女性应聘者进入薪酬谈判阶段时，我会说，薪酬数字会在几天内发给她们。一般情况下，初级职位的薪酬从45000美元左右开始。我所面试的女性中，50%至60%的人直接接受了薪酬水平。其实，如果对方拒绝，我会同意提高薪酬。相反，我面试过的男性中，90%都会在收到录用和薪酬数据时讨价还价。

    很多女性为薪酬还价的时候，根本不提自己想要多少。

    只要女性依然认为自己不值那么多钱，她们的收入将仍然低于男性。认为自己身价更高，你才能赚到更多。

    不要指责别人，开始自己承担责任吧。这样，当你成功时，功劳是你的。而当你失败时，责任也是你的。

    □美国《福布斯》杂志