求职前，翻翻通讯录

    重新求职并不是问题，捋一捋自己的关系网才是关键。开始总不会是一帆风顺的，让我们先制定个计划吧，近期多跟朋友会会面，多接触接触别人，获得些有价值的信息，以期离机遇更近一些。一个人的通讯录和社会关系的总和被称之为社会资本。随着联系次数的增多和关系质量的提高，相应的社会资本的价值也会随之抬高。社会资本是求职的根基，起着关键性作用，所以，我们必须首先统观个人通讯录。

    “不是你认识谁，而是谁知道你”，这句经久不衰的谚语告诉了我们事业成功的关键是什么。很多人曲解了这个谚语，他们认为关系好就是关系好，不费吹灰之力从朋友身上获得利益是不可取的，有失公允。事实上，任何人都能在目前的基准上提升自己的社会资本价值。年长求职者的优势是见过很多人，与太多人打过交道，甚至很多是一辈子的交情。他面临的挑战不过是组织起来这些关系，通过联系获取最大利益而已。

    翻翻通讯录，整理自己的关系清单，它可以作为你扩大关系网的搜索工具，并以此激发找工作的动力。找出一张纸，逐字写下对你找工作直接或间接有用的每一个人。对大多数人来说，通讯录可能是个智能手机、“小黑皮通讯簿”或者是电子邮箱。你还要找出学校年鉴、公司、教堂或学校目录、团队名册，甚至旧日历也要翻一翻。最后，打开相关网址，通过我们已有的资源，一长串名字就跃然纸上了。

    不管是不是印象模糊，都请列出通讯录上的每一个人，即使你想不起他长什么样子，只记得名字，或者是你能想起来他长什么样却记不住名字，比如你在健身房碰到的那个一直在叨叨他在软件公司供职的那个家伙。坚持反复这样做。不过，不要花太多时间在一个人身上。这实际上是集思广益的一种行为，其中，行动速度和大脑反应都是至关重要的。

    逆向思维最行之有效。从今天开始，问问自己，你目前有哪些认识的人？最后一份工作认识了谁？你认为自己的日常生活怎么样？你的一、二、三级朋友都有哪些？你健身和参加娱乐活动时遇到的朋友都有谁？你在教会或寺庙认识了哪些朋友？

    在纸上写下每一个人的名字、职业和就职的公司（如果你知道的话），你怎么认识他们的，他们能为你提供什么。如果你不知道某些信息，跳过去继续写下一个。要尽全力把名单整理完备，但谁都无法做到尽善尽美。你会忘记一些人，这很正常。我们要建立的是一个长长的名单，不应该被任何完美主义所制约。

    这份名单看起来可能是这个样子的：

    朱莉·史密斯，会计师，周三上午的瑜伽课同学。

    詹姆斯·王，福特中心的销售，两年前我在他手里买的车，他曾经告诉过我他的大学室友在谷歌工作。

    伊娃，华盛顿，不错的女人，我在教堂认识的她，我觉得她应该是在市长身边工作，她总是谈论各种周期什么的。

    弗兰克·琼斯，贝基学校的副校长，提到过他哥哥在加利福尼亚的一家大公司从事软件销售工作。

    直到你列出几百人来。你居然认识这么多人，你甚至不需要考虑要怎样找到他们，网络还是电话。

    进程才刚刚走到一半。

    接下来，根据你与他们的熟悉程度和他们对你求职的用处大小列出优先等级。例如，用“1”表示非常亲密，“2”表示联系不算太多，“3”表示认识。也可以用“A”表示联系热络，“B”表示时常联络，“C”表示很少联系。

    最后，把你的单子给你的爱人或者密友看一下。他们会帮你想起你想不起来的某些人，也许还会对你的优先次序提出质疑。

    当你这样做几个小时、几天后，你会开始意识到，你认识的人比你原先预想的多得多。你会恍然大悟，这些人脉是可以和你求职这件事联系起来的，并可以借此获取更多信息和更多人脉。与你一样，为了解决人才需求，成千上万的人也在努力联系他们认识的人。一旦你们联系上，还用为工作机会发愁吗？

    《美国新闻与世界报道》杂志网站