如何迅速成为“自己人”
作者 Celia
青年参考
(
2017年10月25日
13
版)
公司里总有这样一些人,不一定是技术大拿,也说不上多聪明能干,但跟老板们混得非常熟。经常能看见他们跟老板谈笑风生,老板家里的私事似乎也知道不少,一些临时的小型聚会,他们总是第一个知道的。有好的项目,以及升职加薪,当然也少不了他们的份儿。
生活中这样的人也不少见,朋友遍天下——不仅仅是点头之交,用得着的时候总有熟人,总能解决问题,仿佛跟谁都是“自己人”。
好人缘的好处显而易见。哈佛大学的幸福课上曾讲到,深厚的情感和社交关系也是幸福的源泉之一。我们自己的情形却往往是——微信上有上千个联系人,挨个看下去,能叫得上朋友或者“自己人”的却寥寥无几。
那些人是怎么做到快速和别人成为“自己人”的呢?
社会心理学家摩尔斯坦恩在1970年提出一个SVR理论,以分析两个人是如何从互相吸引而走入婚姻的。这个理论不仅可以用于分析浪漫关系,对其他深入的人际关系同样适用。摩尔斯坦恩认为,每个人建立情感联系都要经过三个阶段,这三个阶段是逐层递进的,要经过至少8次的反复接触才可能完成质的飞越。
清楚地知道这三个阶段各自的特征,就可以帮助我们理解自己和别人的关系到底是在哪一层,进而明确应该在什么方向努力才能更进一步了。
第一阶段:外部特征联系
物以类聚,人以群分。人类其实很“肤浅”,大家对外在特征跟自己相像的人群更容易建立联系。例如一群人的聚会,中国人会马上跟中国人建立联系,女性会更倾向于跟其他女性交谈。
所以从这一点上来说,如果我们希望迅速融入某个群体,首先要尽量在外部特征上与他们保持一致。
例如,如果去银行面试,大家都是西服革履,那我们也要穿西服;如果去IT公司,大家都是衬衫短裤,那我们也最好都穿衬衫短裤。说话的速度、姿势、语气也可以尽量模仿对方,这样会让对方更快地接受你。
第二阶段:价值观联系
通过外在特征的相似带来的好感,仅仅停留在表面;要想进一步发展,还要看彼此是否具有相同的价值观。价值观相同,就有更大的机会建立更深厚的感情,否则可能就仅仅是点头之交了。
例如陌生人见面的时候,总会互相询问来自哪里,在哪里上学,从事什么职业。这些问题都是双方在有意识地寻找共同点,毕竟有过共同相似的背景和经历,价值观相同的概率会大很多。
要真正了解一个人是否与自己价值观相同,是一个长期的、反复的过程。俗话说,日久见人心。但是为了快速度过第二阶段,进入到第三阶段,你也可以有意识地创造机会,让对方了解你的价值观,进而更快地让对方认为彼此的价值观趋同。
还拿面试举例。面试中,你要有意识地把自己的“行为准则”“价值观”等通过实例传递给对方。当然这一切都是基于对对方有充分了解的基础上。
如果公司崇尚创新,你就要尽量突出自己创新的经历。如果公司崇尚团队合作,你就要适时抛出团队的经验和体会。这样下来,面试官就会更加倾向于把你当成“自己人”。
第三阶段:角色联系
很多社会关系往往止步于这里,大家彼此欣赏彼此喜欢,却很难更进一步。这是因为,为了达到更深层次的关系,人们需要把你当成他们生命中的某一个“角色”。就像我们常说的,没有一起旅行过,做不成真正的朋友。
要达到“角色”深度的秘诀,就是大家共同去完成一件事情,而且是一件复杂的需要反复协作的事情。例如,越来越多的明星们表示,参加真人秀除了能快速赚钱,还能帮助他们真正交到好朋友,就是基于这样的道理。大家在特定的场景下,共同完成一件事情,会对彼此有更多的认识,从而形成人际关系中超越于一般人的密切关系。
那如何和老板相处呢?诀窍就是,多多创造一起“工作”的机会,无论是一同参加慈善活动,还是共同完成一个项目,一起打高尔夫球,或者是帮助老板准备一场演讲。要点在于,这是一件需要你们两人共同完成的事情。在这个过程中,你不但增进了与老板彼此间的了解,也有助于增进你和老板的感情,早一点成为老板的“自己人”。
作者先后毕业于北京大学、耶鲁大学,现供职于某投行
公司里总有这样一些人,不一定是技术大拿,也说不上多聪明能干,但跟老板们混得非常熟。经常能看见他们跟老板谈笑风生,老板家里的私事似乎也知道不少,一些临时的小型聚会,他们总是第一个知道的。有好的项目,以及升职加薪,当然也少不了他们的份儿。
生活中这样的人也不少见,朋友遍天下——不仅仅是点头之交,用得着的时候总有熟人,总能解决问题,仿佛跟谁都是“自己人”。
好人缘的好处显而易见。哈佛大学的幸福课上曾讲到,深厚的情感和社交关系也是幸福的源泉之一。我们自己的情形却往往是——微信上有上千个联系人,挨个看下去,能叫得上朋友或者“自己人”的却寥寥无几。
那些人是怎么做到快速和别人成为“自己人”的呢?
社会心理学家摩尔斯坦恩在1970年提出一个SVR理论,以分析两个人是如何从互相吸引而走入婚姻的。这个理论不仅可以用于分析浪漫关系,对其他深入的人际关系同样适用。摩尔斯坦恩认为,每个人建立情感联系都要经过三个阶段,这三个阶段是逐层递进的,要经过至少8次的反复接触才可能完成质的飞越。
清楚地知道这三个阶段各自的特征,就可以帮助我们理解自己和别人的关系到底是在哪一层,进而明确应该在什么方向努力才能更进一步了。
第一阶段:外部特征联系
物以类聚,人以群分。人类其实很“肤浅”,大家对外在特征跟自己相像的人群更容易建立联系。例如一群人的聚会,中国人会马上跟中国人建立联系,女性会更倾向于跟其他女性交谈。
所以从这一点上来说,如果我们希望迅速融入某个群体,首先要尽量在外部特征上与他们保持一致。
例如,如果去银行面试,大家都是西服革履,那我们也要穿西服;如果去IT公司,大家都是衬衫短裤,那我们也最好都穿衬衫短裤。说话的速度、姿势、语气也可以尽量模仿对方,这样会让对方更快地接受你。
第二阶段:价值观联系
通过外在特征的相似带来的好感,仅仅停留在表面;要想进一步发展,还要看彼此是否具有相同的价值观。价值观相同,就有更大的机会建立更深厚的感情,否则可能就仅仅是点头之交了。
例如陌生人见面的时候,总会互相询问来自哪里,在哪里上学,从事什么职业。这些问题都是双方在有意识地寻找共同点,毕竟有过共同相似的背景和经历,价值观相同的概率会大很多。
要真正了解一个人是否与自己价值观相同,是一个长期的、反复的过程。俗话说,日久见人心。但是为了快速度过第二阶段,进入到第三阶段,你也可以有意识地创造机会,让对方了解你的价值观,进而更快地让对方认为彼此的价值观趋同。
还拿面试举例。面试中,你要有意识地把自己的“行为准则”“价值观”等通过实例传递给对方。当然这一切都是基于对对方有充分了解的基础上。
如果公司崇尚创新,你就要尽量突出自己创新的经历。如果公司崇尚团队合作,你就要适时抛出团队的经验和体会。这样下来,面试官就会更加倾向于把你当成“自己人”。
第三阶段:角色联系
很多社会关系往往止步于这里,大家彼此欣赏彼此喜欢,却很难更进一步。这是因为,为了达到更深层次的关系,人们需要把你当成他们生命中的某一个“角色”。就像我们常说的,没有一起旅行过,做不成真正的朋友。
要达到“角色”深度的秘诀,就是大家共同去完成一件事情,而且是一件复杂的需要反复协作的事情。例如,越来越多的明星们表示,参加真人秀除了能快速赚钱,还能帮助他们真正交到好朋友,就是基于这样的道理。大家在特定的场景下,共同完成一件事情,会对彼此有更多的认识,从而形成人际关系中超越于一般人的密切关系。
那如何和老板相处呢?诀窍就是,多多创造一起“工作”的机会,无论是一同参加慈善活动,还是共同完成一个项目,一起打高尔夫球,或者是帮助老板准备一场演讲。要点在于,这是一件需要你们两人共同完成的事情。在这个过程中,你不但增进了与老板彼此间的了解,也有助于增进你和老板的感情,早一点成为老板的“自己人”。
作者先后毕业于北京大学、耶鲁大学,现供职于某投行