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2017年05月10日 星期三
中青在线

换了思路的DS能否走出困境

夏萌   青年参考  ( 2017年05月10日   24 版)

    2017年上海国际车展的第一天,DS展台前聚满了人,这里即将举行DS全新SUV车型DS 7 CROSSBACK的中国首秀,该品牌新任代言人、著名男演员王凯也到场助阵。

    发布会现场的火爆气氛,和DS进入中国市场5年来的不温不火可以说形成了鲜明反差。2012年,DS进入中国,虽然创下过两年推出3款新车的惊人速度,有过DS 6提车的骄傲,目前的客户知晓率也已超过60%,但这一标致雪铁龙旗下的高端品牌,就像其先前的代言人国际影星苏菲·玛索一样,给人一种浪漫优雅却过于高冷的感觉。

    很多豪华车在树立品牌形象过程中,都会采取类似的思路:首先运用各种方式塑造自己的生活方式,在这一过程中逐渐找到属于自己的那部分用户,宝马、奔驰、奥迪都经历过这样的阶段。如今,DS法式轻奢、前卫巴黎的定位已广为人知,下一步要做的是放下“高贵冷艳”,贴近用户,得到族群认同,最终扩大用户圈层。

    2017年,对于度过客户知晓期、国内保有量刚过6万大关的DS来说,是重要的一年。从宣传口号由“前卫巴黎”变为“Only you ”,到牵手全新代言人王凯,全面植入国内热剧《欢乐颂2》,DS近期的一系列营销动作都在释放明确的信号——它将放下身段,主动融入中国市场,向这里的年轻消费者靠拢。

    这一重大的战略转变也清晰地体现在产品上。从DS的第二代产品——上海车展上推出的限量版DS 6、DS 7 CROSSBACK身上可以感觉到,如今的DS车型在造型设计的可行性方面日渐回归理性,不会为了打造设计师眼中的豪华质感而不惜工程上的难度。品牌整体的设计哲学得到传承的同时,还能基本符合可行性的大体原则,这的确是花了不少心思。

    据了解,DS 7 CROSSBACK将推出搭载PHEV插电式混动系统的车型,同时也具备普通汽油版本。传动系统上,新车将搭配全新的8速自动变速器,国产后会提供6种车身颜色。

    但也有一些“小性格”是DS不愿放下的。比如,DS 7 CROSSBACK配备了同级车中独一无二的自动领航驾驶系统,和以往只有在百万级豪车上才能见到的智能悬架。

    DS 7 CROSSBACK的推出还意味着,DS在SUV市场同时拥有了DS6、DS7两款国产车型,覆盖了从紧凑级到中型SUV的细分市场,价格区间也将继续拉长,但在中国SUV市场竞争白热化的情况下,DS能否突出重围还未可知。

    长安PSA销售分公司总经理、销售部总监周江曾对媒体坦言,今年的销量目标为两万辆,并立下“军令状”称必须实现这个目标。同时,他表示将加强对渠道的优化,以此提升终端渠道运营能力,提高更好的DS专属服务。

 

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