“互联网老兵”的二手车生意经

    3月30日，瓜子二手车正式公布融资细节。从2014年11月27日正式成立后，其在15个月内完成了2.045亿美元的A轮融资。目前，其市场估值已超过10亿美元。

    2.045亿美元，创下了二手车电商A轮融资的最高纪录。据悉，此次投资的领投方为红杉资本中国基金和光信资本，山行资本、微光创投等投资机构参与了跟投。

    在发布会现场，瓜子二手车CEO杨浩涌表示，自从2016年1月瓜子从赶集分拆出去后，他在几天之内就收到了红杉资本的投资意向。“瓜子这一轮的投资人都是和我相识5年到10年的老朋友，可以说是上一次创业的延续。作为互联网‘老兵’，我的二次创业因为承载了老朋友的寄托，变得更有意义。对我来说，瓜子的A轮融资可能算是一种‘刷脸’。”

    《汽车电子商务蓝皮书》预计，到2020年，全国二手车交易量会超过2000万辆，交易金额超过1万亿元。光信资本合伙人叶雨明表示，光信资本长期跟踪未来5至10年内有战略性发展机会的行业，然后选择业内最顶尖的创业者，一起创造世界级品牌。

    传统的二手车买卖中，中间商发挥着很大的作用，但也正因如此，市场存在虚报价格、隐瞒车况、售后无保障等问题。究其原因，以交易为导向的中间商为促成交易会不择手段。而瓜子二手车建立的电商平台，则是以用户为导向，避开层层中间交易环节，直接服务于买卖双方，单纯的以用户需求、用户体验为基点。

    在杨浩涌看来，“直卖”这种商业模式在未来发展中最重要的一点就是谋大，当规模做到足够大的时候，盈利的空间、给用户提供的服务就会越来越丰富。

    短期内，瓜子在2016年的三大目标是：年底覆盖全国100个城市，交易额破200亿元，员工人数达到8000人；为用户提供超20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌；打通二手车交易后服务链条。

    未来，瓜子希望在2020年实现交易量超过250万辆，交易额超过2000亿元；二手车在线渗透率达50%，占据80%的C2C（个人与个人间的电子商务）在线份额的目标。而抛开这些量化目标，杨浩涌表示，自己的终极目标，是希望瓜子能够与二手车划上等号。

    “就像携程之于旅游，百度之于搜索，淘宝之于购物那样。在一个巨大的市场里，能够把用户跟一个品牌划上等号的机会，可能几十年只会发生一次。在二手车领域，用户买车时还不会第一时间想起一个品牌，而这就是瓜子的未来。”