吴新发：要以“田忌赛马”策略突围

    战国时期，田忌想出“以优对中、以中对劣、以劣对优”的办法，赢得了与齐王的赛马。这个故事至今仍被看作是营销学经典案例，广为传用。

    “我们采用的是田忌赛马、以上打下、以多打少、集中优势兵力、以最小的代价取得最大的胜利的策略。”东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发在全新纳5的上市发布会上表示，全新纳5搭载的是1.8T涡轮增压发动机，最大输出功率132千瓦，峰值扭矩256牛·米。传动方面，匹配5速手动及6速手自一体变速器，达到了2.4升发动机的动力和1.5升发动机的油耗，市场售价9.98万~13.58万元。

    “超智慧家轿”打科技牌

    作为纳智捷5 Sedan的升级换代产品，全新纳5在外观和内饰上都做了调整。更重要的是，全新纳5秉承纳智捷“座舱极大化、足迹极小化”的设计理念，在保留纳智捷家族前脸设计DNA的同时，以流线型车身实现0.28的超低风阻，轴距也达到了2720mm。

    此外，全新纳5还首度引入ECO HYPER高效节能动力系统，1.8T发动机与国际著名厂商德尔福合作开发，采用三菱重工新一代涡轮增压器，匹配双VVT可变气门正时系统，可实现媲美2.5L车辆的强大动力，同时兼顾燃油经济性。与此同时，全新纳5配备爱信最新六速手自一体变速器，保证发动机在最佳动力性能状态下工作，换挡更加平顺。

    “和纳智捷的其他车型一样，纳5定位为‘超智慧家轿’，因此，智能化的配置可以说是我们非常大的亮点。”东风裕隆副总经理白清源告诉记者，在竞争最激烈的A级车市场，全新纳5在打科技牌上用心不少。为此，全新纳5搭载了纳智捷独创的Think+2.0智慧互联系统，超越同级的9英寸高清电容触控屏，轻松实现与iOS、Android两大系统手机连接。

    白清源表示，纳5先期的目标是月销量达到2000辆。

    今年推出4款“年型车”抢份额

    统计显示，去年东风裕隆共销量5.2万辆，同比去年3.29万辆增长了58%，圆满完成了年初制定的5万辆的销量目标。截至2014年10月底，东风裕隆成立以来的市场保有量已超过10万辆，而纳智捷优6 SUV自2014年6月6日上市以来月均销量已突破5000辆，并荣膺国内12万~15万元价格区间合资品牌SUV销量冠军。

    据白清源介绍，今年纳智捷将推出4款“年型车”，虽然他并没有详细透露改进车型与改进细节，但业界猜测，这4款新车很有可能就是除Master CEO以外的所有主力车型。也就是说，全新纳5打响了纳智捷产品更新换代的“第一枪”，其他改款车型也将陆续推出。

    为了提升纳智捷的知名度，今年，纳智捷邀请周杰伦作为品牌代言人。在纳5的上市活动上，周杰伦不仅毫不掩饰地表达对全新纳5的喜爱和支持，更是坦言要“双杰（捷）联手，创造属于华人的骄傲”。

    统计显示，今年第一季度，东风裕隆纳智捷实现销售1.6万辆，全车系零库存，延续了2014年的热销劲头，更为全年实现7万辆的销售目标奠定了坚实的基础。