谈工资最容易犯五个错误

    在争取满意的工资时，谈判桌上的表现很可能决定你的成败。这是一场翻底牌的游戏，你要做的，就是不要让人首先看到你的底牌，因此要格外注意以下5个常见的错误。

    错误一：不合时宜的着装

    每个人都会在意自己的面试着装，但有些时候，穿得过于正式反而会适得其反，比如，在应聘高科技创业公司时，就不应穿得太过体面，这会显得你这个人很死板，缺乏创业公司所需的激情，也会拉低别人对你的薪资评级。在这种场合，随意休闲的着装也许是更好的选择。

    错误二：画蛇添足的肢体语言

    错误的肢体语言会暴露你内心的不安和渴望。不要玩弄钢笔、记事本或手机，这会透露出你的心虚。如果你实在忍不住，就把它们放到包里。

    要是你不擅长肢体表达，就把重点放在语言沟通上。切记，肢体语言必须适当，它的目的是强化而不是弱化你的语言优势。

    错误三：首先给出数字

    在与HR经理面谈时，切记不要首先说出期望的薪资。即便被问到的第一个问题就是关于工资的，你也要想办法避开，或者给出一个模棱两可的回答。

    你可以表示，自己更愿意听听工作的内容，适当表示出你对岗位的激情，以及加入对方团队的愿望，然后试探性地询问对方的岗位预算。如果你能成功引起HR的兴趣，那么他们大多会给出大致的薪资范围。要是与你的期望一致，你可以在此基础上增加5%到10%，以此进行谈判，从而争取到更好的薪酬。

    错误四：在面试开始时问工资

    工资待遇应该放到面试结束时再谈，如果你一上来就提出这个问题，就会让人觉得“你是冲着钱来的”。

    你应该向HR经理传达出对工作的兴趣、激情和责任感，而不是想得到什么样的待遇。工资虽然重要，但绝不应成为面试的第一重点。

    错误五：接受对方的第一次报价

    当HR经理给出一个数字时，不要立刻接受，即使这高于你的期望值。

    应该问问他们给出的工资有没有协商的余地，在大多数情况下，你会得到肯定的回答。接下来，你就可以全力以赴，为自己争取理想的待遇了。

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