加入初创公司就像买彩票？
Anne Fisher 译者 刘进龙 汪皓
《
青年参考
》（
2014年11月26日
43
版）
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业内人士估计，初创公司的失败率约为75%至90%，甚至更高。放弃稳定的大公司转投初创公司，有时就像买彩票。若能在决定前恰当地提一些尖锐的问题，你或许真能中大奖。
亲爱的安妮：
我通常不会干涉孩子们的职业决定，但这一次我认为，儿子即将做一件他会后悔的事。
3年前从美国斯坦福大学毕业后，他一直在一家《财富》美国500强公司从事IT工作，他在那家公司工作得非常开心。现在，他的几个朋友正在创办一家公司，他在考虑辞去工作，和他们一起创业。
这家新公司提供的薪酬将有一半是股份，如果公司上市，儿子就能获得丰厚的回报。但这样的几率是否就像买彩票一样？这完全是在碰运气，最终的大赢家可谓凤毛麟角。您认为呢？
——圣马力诺的质疑者
亲爱的质疑者：
毫无疑问，加入初创公司的风险要远远大于你儿子现在的这份工作，而且他肯定知道这一点。对初创公司的失败率比较靠谱的估计是75%至90%，甚至更高，这取决于你对失败的定义。例如，美国哈佛大学商学院的什卡·高希对在2004年至2010年至少获得100万美元风险投资的2000多家初创公司进行了一番研究。高希发现，其中约75%的公司让投资者血本无归，约95%未能实现特定目标。
当然，这些悲惨的数据并不意味着，想要跳槽的人不应该考虑初创公司，他们预先提出适当的问题就行。
纽约市科技招聘公司Harris Allied的执行董事凯西·哈里斯认为，阿里巴巴集团的大规模IPO及后续的成功，在求职者中引发了淘金热潮。她建议，求职者在冒险进入初创公司之前，应该问下面几个问题：
1.公司有多少资金？
哈里斯发现，大多数新公司都是靠借家人和朋友的钱成立的，创始人往往拿出自己的所有积蓄，甚至透支信用卡。这样做没什么问题，但你需要知道，“按当前的资金水平，公司能够维持多久”。
2.公司的产品或服务如何满足行业需求？
哈里斯说：“市场上对这家公司提供的产品或服务是否真正有需求？了解一下这家公司的竞争对手，询问公司的新产品或服务如何满足市场需求。公司有哪些产生收入的机会？什么让公司盈利？”一份经过深思熟虑的商业计划书应该可以回答这些问题。鉴于这家公司的创始人是你儿子的朋友，他应该要求看一下商业计划书。如果没有商业计划书，或者计划书的内容不全面，表明创始人还没有准备好经营一家公司。
3.管理层有哪些商业经验？
哈里斯认为，在理想情况下，公司的管理团队应该具备经营一家盈利企业的经验，尤其要具备“在合规、成本控制等方面的实践经验”。否则，应该搞清创始人计划如何解决这些至关重要的问题。技术专业知识和符合市场需求的创意当然重要，但有了这些并不意味着可以搞好一家公司的日常经营。
4.公司对未来3个月、6个月、9个月和12个月制定了怎样的发展计划？
“这家初创公司如何扩大客户群？公司是否有将业务多样化的计划？”去初创公司面试的求职者也许只能自己去寻找这些问题的答案。“求职者应该询问公司未来的扩张计划，以及扩大市场份额的方案。”
5.公司是否有退出策略？
商业计划书应该体现这一点。公司创始人是否考虑过该如何回报投资者？例如，是被更大的公司收购，还是进行IPO（首次公开募股）？你儿子的一半工资是股份，是否有人考虑过，未来如何将这些股份变现？
从大公司进入一家初创公司，你儿子至少有两大优势。首先，他与未来的老板或联合创始人是朋友，所以他可以问一些尖锐的问题。其次，他大学毕业才3年。哈里斯表示，是否该去一家初创公司工作，在很大程度上取决于“每个人所处的人生阶段”。
“鉴于初创公司的失败率如此之高，即使公司最终获得了成功，在最初几年也可能入不敷出。因此，对有家庭或打算买房的人而言，在这种公司工作的风险太大。”但你儿子还没到这个阶段，不妨建议他在冒险前认真考虑，然后祝他好运。你可以将这次经历当成对他的继续教育。假如他失败了，艰苦的磨练可以为他未来成就辉煌事业奠定坚实的基础。
□美国《财富》杂志
业内人士估计，初创公司的失败率约为75%至90%，甚至更高。放弃稳定的大公司转投初创公司，有时就像买彩票。若能在决定前恰当地提一些尖锐的问题，你或许真能中大奖。
亲爱的安妮：
我通常不会干涉孩子们的职业决定，但这一次我认为，儿子即将做一件他会后悔的事。
3年前从美国斯坦福大学毕业后，他一直在一家《财富》美国500强公司从事IT工作，他在那家公司工作得非常开心。现在，他的几个朋友正在创办一家公司，他在考虑辞去工作，和他们一起创业。
这家新公司提供的薪酬将有一半是股份，如果公司上市，儿子就能获得丰厚的回报。但这样的几率是否就像买彩票一样？这完全是在碰运气，最终的大赢家可谓凤毛麟角。您认为呢？
——圣马力诺的质疑者
亲爱的质疑者：
毫无疑问，加入初创公司的风险要远远大于你儿子现在的这份工作，而且他肯定知道这一点。对初创公司的失败率比较靠谱的估计是75%至90%，甚至更高，这取决于你对失败的定义。例如，美国哈佛大学商学院的什卡·高希对在2004年至2010年至少获得100万美元风险投资的2000多家初创公司进行了一番研究。高希发现，其中约75%的公司让投资者血本无归，约95%未能实现特定目标。
当然，这些悲惨的数据并不意味着，想要跳槽的人不应该考虑初创公司，他们预先提出适当的问题就行。
纽约市科技招聘公司Harris Allied的执行董事凯西·哈里斯认为，阿里巴巴集团的大规模IPO及后续的成功，在求职者中引发了淘金热潮。她建议，求职者在冒险进入初创公司之前，应该问下面几个问题：
1.公司有多少资金？
哈里斯发现，大多数新公司都是靠借家人和朋友的钱成立的，创始人往往拿出自己的所有积蓄，甚至透支信用卡。这样做没什么问题，但你需要知道，“按当前的资金水平，公司能够维持多久”。
2.公司的产品或服务如何满足行业需求？
哈里斯说：“市场上对这家公司提供的产品或服务是否真正有需求？了解一下这家公司的竞争对手，询问公司的新产品或服务如何满足市场需求。公司有哪些产生收入的机会？什么让公司盈利？”一份经过深思熟虑的商业计划书应该可以回答这些问题。鉴于这家公司的创始人是你儿子的朋友，他应该要求看一下商业计划书。如果没有商业计划书，或者计划书的内容不全面，表明创始人还没有准备好经营一家公司。
3.管理层有哪些商业经验？
哈里斯认为，在理想情况下，公司的管理团队应该具备经营一家盈利企业的经验，尤其要具备“在合规、成本控制等方面的实践经验”。否则，应该搞清创始人计划如何解决这些至关重要的问题。技术专业知识和符合市场需求的创意当然重要，但有了这些并不意味着可以搞好一家公司的日常经营。
4.公司对未来3个月、6个月、9个月和12个月制定了怎样的发展计划？
“这家初创公司如何扩大客户群？公司是否有将业务多样化的计划？”去初创公司面试的求职者也许只能自己去寻找这些问题的答案。“求职者应该询问公司未来的扩张计划，以及扩大市场份额的方案。”
5.公司是否有退出策略？
商业计划书应该体现这一点。公司创始人是否考虑过该如何回报投资者？例如，是被更大的公司收购，还是进行IPO（首次公开募股）？你儿子的一半工资是股份，是否有人考虑过，未来如何将这些股份变现？
从大公司进入一家初创公司，你儿子至少有两大优势。首先，他与未来的老板或联合创始人是朋友，所以他可以问一些尖锐的问题。其次，他大学毕业才3年。哈里斯表示，是否该去一家初创公司工作，在很大程度上取决于“每个人所处的人生阶段”。
“鉴于初创公司的失败率如此之高，即使公司最终获得了成功，在最初几年也可能入不敷出。因此，对有家庭或打算买房的人而言，在这种公司工作的风险太大。”但你儿子还没到这个阶段，不妨建议他在冒险前认真考虑，然后祝他好运。你可以将这次经历当成对他的继续教育。假如他失败了，艰苦的磨练可以为他未来成就辉煌事业奠定坚实的基础。
□美国《财富》杂志
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