自负者为何总能蒙蔽他人？

    自负这个词已经很讨人厌了，更可气的是，它经常能唬住人。

    我们更愿意相信，如同骄傲一样，我们肯定会无一例外地栽在自负上，为那些虚怀若谷、头脑清醒的自信者往上爬让路。但这种情况并不总是发生，就连经常发生都算不上。你说气不气人？

    心理学研究一直在找寻个中原因，也给出了一些可能的答案。2012年的一项研究认为，尽管自负带来的结果并不尽如人意，但其感染力总能旗开得胜。我们可能认为，在承压情况下，自信有余能力不足的人更有可能表现差劲。这项研究对这种预期进行了测试，发现它基本上是准确的，但该研究也发现，自负有一种天然的魔力，可以让人们忽略结果，允许自负者继续留在他（她）的神坛上。

    这似乎可以归结为地位问题。自负者善于创造并培育地位这种东西。自负营造的地位感拥有近乎魔法般的力量，足以让我们忽视它带来的结果。

    想想人们听到“那个自信过头的混蛋”时的本能反应，你就会发现，以上结论是多么矛盾。我们怎么能在排斥一个事物的同时受它蒙蔽呢？

    在另一项研究中，这个问题变得让人百思不得其解。这项研究显示，如果自负营造出足够的地位感，就连粗鲁无礼都能被人们忽视。

    在该研究中，一组参与者观看了一段视频：坐在路边咖啡馆的男子将脚搭在另一把椅子上，将烟灰弹到地上，点餐时粗鲁无礼。另一组参与者观看了另一段视频，这名男子表现得彬彬有礼。和后一组参与者相比，前一组参与者认为，该男子更有可能“拥有各种事情的决定权”，更能“让人洗耳恭听”。类似的结果在这项研究中反复出现，人们倾向于认为，规则破坏者比守规矩者更能掌控局面，更有权势。

    这似乎在一定程度上解释了，在奢侈品商店中，无礼店员的销售业绩为何好于其他店员。

    最近的一项研究认为，无论与现实多么不搭调，自负都具有感染力。自我欺骗能使别人以你的眼光看待事物。

    在这项研究中，一群大学生被要求在持续6周的课程开始前，为自己和他人打分。其中约半数不够自信，一小部分人过度自信，其余学生对自己有准确的判断。课程结束、公布成绩后，学生们被要求重新打分。

    结果显示：在课程开始前，过度自信的学生收获了同学们打出的较高分数；课程结束后，不管成绩多好或多差，过度自信的学生得到的评分仍然高于其他人。和“相信自己是最好的”传递出的魅惑信号相比，成绩的影响基本可以忽略不计。

    该研究还衡量了参与者对自身能力的自我欺骗程度，发现自负带来的社交影响力和自我欺骗的程度之间存在相关性。研究人员这样总结道：“人们可能并不总是奖励那些成就更高的人，却总是奖励那些自我欺骗程度更大的人。”

    我们可能不喜欢这个结论，但活生生的例子在生活中到处都是。不够自信的人不太可能说服别人相信他。如果你希望别人认为你有能力，最好自己先对此深信不疑。自我欺骗是一种强有力的“地位助长剂”，再加上个性的包装，会让人们心甘情愿地相信你，即使他们看到的只是幻象。

    □美国《福布斯》杂志