奇瑞“营销年”无缝衔接战略转型

    奇瑞汽车继今年4月宣布回归一个品牌并实现盈利之后，7月15日晚，“《大魔术师》魔幻奇艺夜”新闻发布会在京举办，奇瑞成为该节目的首席冠名赞助商。“今年借助植入央视黄金档节目等营销创新，我们将2014年定义为奇瑞的‘营销年’，并对奇瑞整体战略转型从销售上实现无缝衔接。”奇瑞汽车公关传播总监万锐表示。

    自2010年转型战略实施后，奇瑞痛定思痛，在产品设计和品质上实现了较大转变，并叫停了近三分之二的新车项目。同时，该公司召回在福特任职数十载的陈安宁，主导研发体系变革，从零开始，按国际标准的‘V字型’正向开发流程造车，去年至今，奇瑞已经推出了艾瑞泽7、瑞虎5等全新产品。

    中国汽车工业协会公布数据显示，今年上半年奇瑞累计销量达21.9万辆，从4月开始连续四个月环比同比均实现正增长，重新回到行业销量排行前十名。同时，单车平均成交价从5万元增长到8万元。目前奇瑞消费群体结构相比此前更为清晰、产品结构相应优化、赢利能力得到增强，奇瑞汽车营销体系的变革效果得到了有效体现。

    《大魔术师》作为中国首档将演艺明星培养为魔术师的竞技真人秀节目，吸引了张国立、周杰伦等明星担任节目评审及观“魔”嘉宾，加上陈志朋、萧蔷、阿牛这样的演艺明星，预计借助央视黄金时间播出，将吸引数以千万的电视观众。之前，如加多宝赞助《中国好声音》，英菲尼迪植入《爸爸去哪儿》等品牌广告植入都取得了不错的效果，带来品牌和销售的双丰收。因此，奇瑞也希望对《大魔术师》的冠名能够达到魔术般的效果。

    “奇瑞汽车的营销举措也要发生转变，更加关注用户的体验。魔术这种表演形式，在国内的受众规模越来越广泛，他们和奇瑞一样，具备对技术执着探究的特质。”万锐指出，“奇瑞此次冠名《大魔术师》，就是抓住了这一人群的特质，通过节目赞助，搭建起与消费者的互动平台，将‘因技术而变’的奇瑞展示给用户，引起共鸣，让用户感受到奇瑞汽车的造车理念与品质转变。”

    2014年，奇瑞汽车先后推出了“我是挑战者——奇瑞艾瑞泽挑战巅峰中国巡演”、“挑战传奇出征丹麦”2014年奇瑞瑞虎羽球大师中国行、“艾瑞泽和他的朋友们”2014奇瑞车主全国巡回演唱会三大营销活动平台，让特定用户群体藉此与奇瑞有效互动，进而转化为对奇瑞品牌的认可和好感。“以消费者体验为中心”成为奇瑞汽车营销体系变革的精髓。

    “市场证明，奇瑞汽车营销体系的变革已初显成效。”万锐说：“如今奇瑞不仅在产品力方面以用户需求为导向，营销体系的变革也将更贴近用户、看齐国际品牌，利用新手段向用户全面展示新奇瑞。今后，我们还将以各种喜闻乐见的形式，在企业层面或终端层面，推出更多营销举措。”

    不久前，第三方评测机构J.D.Power亚太公司正式公布2014年度中国汽车销售满意度调查调研报告（SSI），奇瑞汽车以总分692分位列主流品牌第9位，在国内汽车制造企业中连续3年稳居第一。近三年，奇瑞的排名从第17位、第10位至第9位一路攀升，今年比去年提升29分，相比主流品牌行业平均得分高出21分，超过广汽本田、一汽-大众等合资品牌，与日系和德系品牌的总体差距进一步缩小，体现出奇瑞战略转型带来的积极变化。