百万富翁的“钱经”

    与多数穷大学生一样，史蒂夫·西博德想要发财。但与多数大学生不同，他为此做了一些事。

    他回忆道：“1984年我大学二年级。我坐在教室里，听商学院的教授告诉我，从商的成功机会相当渺茫，需要很多年才能有成就。”

    西博德不想等很多年。于是，他找到了一个百万富翁，请求进行一次采访。那位百万富翁把他介绍给了另一位百万富翁。此后，西博德采访了1200多位百万富翁、甚至亿万富翁。“这可以说是持续30年的学习。”他说。

    西博德决定在《富人怎么想》一书中分享他的发现。他最大的心得？“（成为一名富翁）与钱无关。”他说，“跟心理学有关。”

    我们很感兴趣，想了解如何像富翁那样思考。为此，我们与西博德坐下来聊了聊。

    问：您真的认为，什么人都可以致富吗？

    答：唔，显然有例外——比如说，心理上有缺陷的人，或者有其他严重缺陷的人——但绝大多数普通人都能致富。我跟富人打交道这么多年，知道他们不比其他人聪明。他们也是普通人，只不过特别专心、有冲劲，总是在寻找市场的缺口，看看有什么能填补的。

    问：但是，一些人不是天生就有企业家精神吗？能靠后天学习吗？

    答：没错，有些人似乎天生就是企业家。我采访的一个人，白手起家，建立了一个9000万美元的公司，他看起来就有那种内在动力，那可以是一种优势。但你真正需要的是愿望。如果你有足够强烈的愿望，你就能取得成为一个企业家所必须的技能。这是大多数美国人致富的方式。

    问：您在书里说，中产阶级只顾着存钱，而富人专心于赚钱。但存钱是我们从出生以来就有的习惯。这是人人都应做的吗？

    答：绝对应做。存钱很重要。普通人去年收入3.8万美元。如果我赚了3.8万美元，我存10%，一年也就3800美元。要存300年，我才能退休。富人专注于赚更多的钱。如果你一年赚20万，那么就可以存下2万——资本就大大增加了。

    问：普通人如何赚得更多？

    答：这就关系到企业家思维了。你不必开麦当劳，可以一开始做些小生意，比如除草、清洁泳池或在网店上卖东西等。技术已经打开了很多机遇。记住，这不是为了钱，而是思维方式。富人找要解决的问题，然后积累技能、热情和才能，去解决那些问题。

    问：如果有人想致富，您认为最重要3条秘诀是什么？

    首先，跟富人接触。有人可能想，这太极端，但我在致富前，搬到了我住不起的一个社区。我想要跟富人接触——不是跟他们做交易，而是学习他们的思维。我不推荐跟我学，但你可以去富人集中的地方，比如慈善拍卖会、研讨会、乡村俱乐部，听他们如何谈钱和商机。比较他们的思维跟你自己的思维——然后考虑调整。

    其次，远离那些跟你说“你的商业点子不行，因为你没有受足够的教育，没有足够多的钱和才能”的人。整天听那些人说话并且相信他们，会很快葬送你的计划。

    最后，发现自己的才能，学习如何使用自己的才能。我是一名职业网球运动员，教授网球并没让我赚多少钱。当时我接触的百万富翁让我思考自己有什么才能。我发现，专心是运动员精神的一个具体方面，我可以培养那种专心。百万富翁说，那是大多数人所没有的技能——下一步就是找到缺失这种精神的地方。

    长话短说，六、七年的时间，我为大公司的推销员培训坚韧精神，这是我自己赚到一百万美元的方式。人人都有某些才能——他们只是没有认识到其价值而已。

    问：想要致富的人易犯的头号错误是什么？

    答：他们听没钱的普通人告诉他们如何赚钱。你不会从身体很差的人那里听取健身和健康建议，所以，你也不会从没钱的人那里听取赚钱建议吧？那讲不通。

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