要中国中产阶级花钱并非易事

    在拉动消费方面，中国不断壮大的中产阶层被寄予厚望，但要他们花钱并非易事。

    多芬通过展现各种体形的女士，赞美女性的真实美，但这一国际知名的广告活动在中国推出后失败了。相比之下，丝芙兰请中国模特代言，却大获成功，与之类似的还有许多其他广告。

    这是因为在中国女性眼中，外表美丽是一种财富。

    BBH广告公司中国董事总经理吴淑芳说：“中国女性毫不避讳地承认，美丽在她们的成功之路上扮演了非常重要的角色。源源不断步入职场的毕业生认识到，必须抓住一切可以利用的优势，让自己脱颖而出。”

    这样的实用主义源于即将成为消费主力军的“80后”一代人，虽然他们目前还没有足够的消费能力。

    人数大约5亿且不断增长的中国中产阶层，被广告商视为最有利可图的目标，实际上，他们的收入水平远低于美国的中产人士。

    他们每年的最高平均可支配收入只有4500美元，相比之下，美国为3.7万美元。

    官方数据也显示，中国人，特别是生于上世纪80年代的一代人，将收入的1/3用于医疗、住房和应急储蓄。

    吴女士称：“他们出生在一个什么都涨的年代，虽然有很多机会，但他们也知道，满足自身愿望非常困难，因为房价和通货膨胀率都在涨。他们经常挂在嘴边的一个词就是平衡。”

    “80后”希望在自身愿望与支付能力之间寻求平衡，他们逛街的时间远远多过实际消费的时间。

    宜家认识到了这一点，它迎合人们的这一消费需求，把自己最大的展厅建在了中国，在展出最新欧式家具的同时，还把价格砍掉了一半。

    宜家市场部经理卡米拉·哈马尔说：“也许他们在购物上花的钱不是最多的，但他们绝对是把最多时间花在逛街上的群体。”

    这一策略非常有效，宜家中国2013年的销量增加了17%，达到10亿美元。

    中国中产阶层消费者的品味正不断提高，分析人士称，在优质和低价之间，消费者将愈加倾向前者，他们对于产品和服务的要求会变得更加挑剔。

    这有望改变中国的经济，广告商在不远的将来也需要重新定位他们的产品。

    新加坡亚洲新闻频道网站