向书评人和读者发起“魅力攻势”

    在美国，文坛新秀们奇招迭出，向书评人和读者发起“魅力攻势”。

    被出版商发现，进而得到读者认可，是任何希望在文坛出人头地的新人躲不开的考验。出版商也面临类似的挑战，因为他们要抓住报刊编辑和自由文学评论员的关注，这些人每周都会收到数以百计的新书。如果你策划的小说不是名家所著，没有在《出版者周刊》获得星级评价，或者没有出现在主流报刊的相应版面上的话，你怎样才能唤起媒体人的关注呢？

    那就送礼吧。

    身为《华盛顿邮报》的员工，报社严格要求我不得私下收受任何形式的礼品。即便如此，每隔几个月，都会有出版商随书送来一些令人感到棘手的东西，从绢花到小瓶酒，无所不有。在此敬告各路书商：本人的岳父是花商，而我自己是禁酒主义者，所以，请勿打扰。

    然而，意外依然存在。艾米莉·李伯特的处女作、长篇小说《你认识我的时候》要在这个月晚些时候才会上架，但企鹅出版社已提前送来了样书，外加3瓶一套的指甲油。

    作为推销书籍的手段，这种做法很有趣，也很奇特。指甲油并不是送给书评者的贿赂，而是一项经过认真策划的营销计划的一部分，为的是吸引媒体和潜在读者关注——《你认识我的时候》讲述的是一个化妆品销售代表的故事。当然，女主角很关心自己的指甲。

    我忍不住向李伯特询问，她怎么想出这个奇妙的主意的？

    “我知道现在卖书有多难，特别是作为初出茅庐的新手，”她在电子邮件中回复道。“我想找到独出心裁的方法，让我的名字和书名出现在那里！运气好的话，这就能转化为销量。”

    她接触了十几家化妆品供应商，最后同卓娅公司确定了合作关系。后者的总部位于俄亥俄州克利夫兰市。“他们有很多创意，建议把3种指甲油合为一个套装，以我的书命名，每种指甲油则分别以书中3位主要女性角色命名。每种颜色都代表对应角色的个性。”

    我不得不承认，自己早先没有对书中角色的指甲给予足够关注。

    “红色永远是经典的，就像凯瑟琳，”李伯特不厌其烦地解释。“而兰妮更多地象征一种自由精神，想必会青睐另类的颜色，譬如翡翠绿。事实证明，当凯瑟琳像一位超模般回到家里，夸耀自己极为成功的职业生涯时，兰妮一定‘羡慕到脸发绿’。第3种颜色是以卢埃拉·汉考克命名的。我们选择了紫色，因为紫色代表庄严，与卢埃拉的气质相符。”

    “顺便说一句，”她补充道，“这些颜色也是2013年秋季非常流行的颜色。”

    李伯特预备了300套指甲油，送给编辑、博客写手和电视制片商。她还打算在新书签售和阅读会上分发这套产品。指甲油和小说将同时在卓娅官网和李伯特的个人网站上发卖。

    据说，这仅仅是开始。李伯特已经联系上了巴西的时装设计师亚历山德拉·米斯基塔，请他用《你认识我的时候》一书中的女性名字，设计一个全新系列的礼服。

    “‘凯瑟琳’礼服是修长的，迷人的，而且是红色！”李伯特说。“‘兰妮’礼服是有趣而轻浮的。‘卢埃拉’礼服则是古典的，相对保守些的。”有兴趣的读者“将可以在弗雷德西格尔、基特森以及很多零售商店买到这套礼服。”她甚至产生过把珠宝添加进去的想法。

    让老顽固们嘲笑吧。作家想抓住读者，就应该运用创造性的方法吸引他们。

    完成一部处女作，而且是长篇小说，多半会是一种咬指甲的漫长过程。那么，何不尽可能让那些指甲看起来漂亮一些呢？我想，即便李伯特失败了，原因也不会是她动脑筋不够。

    □美国《华盛顿邮报》