继续“革命”，奇瑞销售体系再调整

    7月中旬，奇瑞对销售体系进行了组织架构和人事方面的大调整，奇瑞销售总公司改名为“奇瑞营销公司”，同时重新划分销售大区，将权力下放。

    除了销售总公司更名，奇瑞将原销售公司最重要的部门——销售部的一部和二部合并，同时削弱了销售部的职能。据介绍，合并后的销售部又被重新划分为经销商支援部和销售支援部，原销售部一些重要职能被划分到其他部门。

    奇瑞还对全国销售大区进行了重新划分和分工，由从前的14个销售大区调整为8个。每个大区下设不同的区域和职能部门，部分大区增加了省市区域。

    “大区的人最贴近市场，以往他们没有决策权；公司的管理者有决策权但不了解市场。”奇瑞销售公司总经理黄华琼认为，新的措施削弱了总部的职能，但提升了各大区的权力，可因地制宜。

    “随着奇瑞从追求速度、规模向追求品质、品牌、效益的战略转型逐步深入，部分高层管理人员的分工也进行了调整。”奇瑞官方如此解释。

    黄华琼去年加盟奇瑞，进入其销售总公司。此后，他便对销售体系展开了大刀阔斧的改革。奇瑞今年下半年的销售目标为22.5万辆，比上半年实际销量多四成。

    据介绍，奇瑞不仅广纳贤才，还对原销售总公司上至副总经理，下至科长的数百个职务进行了调整和任命。原一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长加盟奇瑞营销公司，担任顾问，他曾在丰田、一汽轿车等企业管理销售事务，经验丰富。

    至于经销商网络如何调整，眼下的情况尚不明朗。奇瑞的经销商分一网和二网，分别由原销售部一部和二部管理。二者彼此独立，一网销售风云2、A1、A3、瑞虎；二网销售剩余产品。相关负责人表示，一网和二网近期不会出现大的调整，销售车型不变。

    新上市的奇瑞艾瑞泽7吸引了很多人的关注，通过这款车型，奇瑞向外界展示了其在战略转型过程中对内部研发流程的管理。从此次销售体系的大改革可以看出，奇瑞急欲利用这个全新的组织架构，摆脱上半年销量同比下跌的困窘，重新成为自主品牌的领军者。