我在中国学会讲价

    我站在长城边一个摆摊的小商贩面前，竭力控制自己不要失去耐心。我要买一些东西：小毛绒玩具熊猫、明信片、中国钱包、长城T恤和一包丝质的桌布，配有筷子。

    “多少钱？”我问她。摊主是一个小个子女人，但样子很凶。她在计算器上按了几下，接着翻过来给我看。上面读数是480元人民币，相当于76加元。这个价格太离谱了，是她应该要的价格的10倍，但我同时也领教到她是如何死缠烂打的。

    欢迎来到中国长城，这里有世界上最难缠的一些商贩，他们会用讨价还价的本事把你打趴。我去过那里4次，每一次都会胳膊都会被抓，小贩的吆喝声此起彼伏，我要走开时，还有商贩想挡住我的去路。

    我在印度、泰国、中国香港和内地，都有过与街头摊贩讲价的经历。但说到咄咄逼人的态度，没人能比得上我在长城（特别是在慕田峪入口）遇上的小贩。

    他们很难缠，但也帮我锻炼了讲价技能。我现在就利用这些技能与这位商贩朋友讲价。我冲她摇了摇头，讲出我自己的价格。“80元。”我说，这相当于13加元。她做了一个呕吐般的表情。“你要杀了我，女士！”她大嚷，然后狂按计算器。她把价格降到了360元，但我觉得还是太高。

    我们讨价还价，几个回合下来。最后，她降价还不够低，我摇了摇头，开始走开。她抓住我的手，想把我拽回。我挣脱她的手，表明我是真的想走，于是她采用其他办法。

    “你女儿真漂亮。”她说，冲我6岁的女儿微笑。我女儿是从中国领养的。我没有停下脚步。“好吧，好吧，女士，”她说着把计算器按到250元，这相当于40加元，仍然太高。

    又是几个回合，直到最后我同意200元，约合30加元。我知道，应该还能再低，但我女儿不耐烦了。我给了摊主钱，她把东西装进袋子，但没把玩具熊猫装进去。

    她笑着给我看计算器，上面读数是35元，约7加元。“不行！”我说，“熊猫包括在里面了。”她把价格降低了些。我犯了错误，不该先给她钱的。她赢了。我给她钱，抓起熊猫离开。我又学到了一个教训。

    □加拿大《环球邮报》