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在苹果、三星、HTC雄霸智能手机市场的今天，“小米”异军突起，热卖到脱销，这不得不说是国产手机中的一个奇迹。近日，小米科技又推出了2代手机“1S青春版”，30万台竟在12分02秒内售罄。当人们正要发出惊叹时，却发现这样的奇迹似乎也能被复制。继小米之后，国产手机品牌“大可乐”在没有太多预热铺垫的情况下，在几天前轻松完成了20万台的预订，并在第二天开售后的1小时之内，成功卖出6万台。是什么“卖疯了”这些国产品牌？
随着“小米2.0”、“小辣椒”、“大可乐”陆续登陆手机市场，国产手机掀起了此起彼伏的抢购风潮。
在传统手机制造商还在计算年销售量的时候，这些异军突起者的销售周期已经精确到秒了。在小米2代手机正式销售的当天，小米科技的微博显示，15万部2代小米手机在1分钟43秒之内就抢订完毕了，而20万部小米1代手机也在13分钟29秒之内抢订完成。有网友拿出春运抢火车票的架势去抢小米手机，仍然是无功而返。
无独有偶，11月15日上午10点，大可乐通过官网和苏宁易购网站直销手机，40分钟后，大可乐的创始人丁秀洪就在微博中宣布：“39分钟11秒，官网3万台全部售罄！感谢各位可乐粉的支持！没来得及购买的请抓紧到苏宁易购！”20分钟后，苏宁易购的官网也宣布另外3万台大可乐售罄。宣称首战告捷的丁秀洪，正在摩拳擦掌地筹备第二场预售。
然而，纵观这些手机，除了名字“卡哇伊”外，其外形和功能都没有什么新奇之处，究竟是什么让它们大卖的呢？
对消费者来说，最吸引人的卖点就是，便宜！
不管是小米还是大可乐，它们有个共同的标签，“互联网手机”。之所以叫互联网手机，是因为这些手机大部分都是互联网企业制作、生产、销售的。以生产大可乐的云辰科技为例，这家还不满1岁的企业，当家人是网易前副总编辑、资深媒体人丁秀洪。他对手机制造几乎一窍不通，只好从摩托罗拉等传统手机企业挖来干将，然后照搬这些传统企业的硬件。但是正是因为不需要原创，大可乐从筹备到问世只用了5个月的时间。而且，靠“整合资源”做手机，可以省掉一大笔研发费用。这是互联网手机价格低廉的一部分原因。
更重要的是，互联网手机走的是网络销售渠道。一切要从互联网手机的鼻祖小米手机说起。小米科技公司2010年4月份成立，去年8月16日发布第一代小米手机。小米坚持只在线上销售，缩减了销售的中间环节利润，因此能够走低价路线。
小米科技的董事长雷军是业内的传奇人物，因为开创了网上营销的“小米模式”，且在业内影响力可观，被戏称为“雷布斯”。雷军说过，小米手机的核心理念之一是它的渠道，“纯互联网渠道可以节省30%至50%的成本，这是小米成功的关键因素”，这也是互联网手机的核心竞争力。近期推出的大可乐就是全面借鉴了小米的经验，因此被网友戏称为“小米酿可乐”。
小米和大可乐卖手机并不是为了赚钱，而是为了在手机上网时代全面来临之前抢占用户。用一位业内人士的话来说：“互联网手机化到来之前，只要保证能活着就行。”
这样的定价方式对传统国产手机产生了很大的影响。由于互联网手机商不依靠手机盈利，因此竞相压价，让智能手机的生产商坐立不安。据称，正是受到互联网手机的冲击，联想、华为等品牌新推出的四核手机纷纷上演价格跳水。
不过，以小米和大可乐为代表的新款互联网手机，每次都是刚刚推出就“售罄”。重复几次，消费者对“售罄”的真实性打了问号。很多网友怀疑，所谓的“售罄”不过是夸大其词的舆论造势而已。业内人士指出，这是互联网手机的饥饿营销。专家则认为，其中很可能有商家的数据造假。一位叫做“fuli000”的网友在小米的微薄下留言：“现在不是非买小米不可，可以选择的很多，这货营销手段太恶心了。”
互联网上的直销给了互联网手机明媚的春天，网络销售和低价限量让小米、大可乐成了时髦的单品。然而，唱衰互联网手机的也大有人在，深圳市百分之百数码科技有限公司董事长徐国祥就批评互联网手机“不接地气”，并认为：“现有所谓的互联网企业做手机，过分依靠微博论坛和电商，忽略了终端的消费者洞察和互动，更多的只是空中楼阁。”
