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2012年03月21日 星期三
中青在线

我为什么离开高盛

作者 Greg Smith(刚辞职的高盛前副总裁) 译者 古雷 《 青年参考 》( 2012年03月21日   44 版)

    现在的公司环境,是我见过的最有毒和最具破坏性的。

    今天是我在高盛的最后一天。我在公司工作了近12年,最初是在斯坦福大学念书时来此做夏季实习生,接着在纽约干了10年,现在常驻伦敦——我想我在这里待的时间够长了,足以了解高盛的文化、人和特点。坦率地讲,现在的公司环境,是我见过的最有毒和最具破坏性的。

    简单地说,按照高盛的运营模式和赚钱理念,客户利益被放在了次要位置。但高盛是世界上规模最大、最重要的投行之一,与全球金融紧密相关,因而不能继续这样下去。我大学毕业即进入高盛,然而如今的高盛已今非昔比。现在,我无法问心无愧地说,自己认同它所代表的东西。

    文化曾是高盛取得成功的重要原因,这一点公众可能会觉得意外。过去,高盛文化是团队协作、诚信、谦逊,以及永远为客户的利益考虑。这种文化是高盛得以伟大的秘诀,也帮助我们在过去143年里赢得客户信任。

    对于高盛来说,赚钱不是惟一的,因为单靠这一点,一个公司是不可能长盛不衰的。然而,现在我发现,曾经使我乐于为这家公司工作多年的文化,已不复存在。

    一直以来,我以为客户提供自认为对他们有利的建议为荣,即使有时候这意味着公司会赚更少钱。如今在高盛,这一观点越来越不受欢迎。

    我们是如何堕落到今天这个地步的?高盛对领导层的想法变了。以往,领导意味着理念、树立榜样以及做正确的事。而现在,如果你能为高盛赚到足够的钱,你就能得到升职。

    如今,很多高盛领导人的身上已丝毫看不到原来的那种文化。我出席衍生品销售会议,会上没有一分钟谈论如何帮客户赚钱。我们仅仅谈论如何能从客户身上赚取最多利润。如果你是一位来自火星的外星人,并且参与某次这样的会议,你肯定会觉得,客户的成功或收获,根本不是会议内容的一部分。

    高盛人津津乐道如何从客户身上赚钱。这让我难受。过去12个月里,我见过5名主管将客户称作“提线木偶”,有时也会在内部邮件中这么说。吸血鬼?自大?就是这样。诚信?早在腐烂了。我不知道这是不是非法,但高盛的人会把复杂或与客户目标关系不大的产品推荐给客户吗?绝对会的。这样的事每天都在发生。

    让我吃惊的是,高盛高层领导竟然搞不明白一个基本事实:客户若不信任你,最终就不会跟你做生意,无论你多么精明。

    现如今,衍生品初级分析师常向我提出的一个问题是,“过去我们从这个客户身上赚了多少钱?”每次听到这个问题,我就感到不舒服,因为这明显反映了他们从领导身上学到的做事方式。 

    我希望这封公开信能唤醒高盛董事会,重新把客户放到公司的焦点上。没有客户,你们就赚不到钱,就不能生存。把那些道德败坏的人清理掉,不管他们能为公司赚了多少钱。高盛企业文化要重新摆正,让那些想要在这里工作的人,有留下来的正当理由。那些只关心赚钱的人,不可能长期维系公司或客户的信任。

    □美国《纽约时报》

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