北京现代：700万辆启示录

    在骄阳似火的夏日经历了销售寒流后，进入秋冬季后的北京现代，销售额却跟随月份一起节节攀升——9月9万辆，10月10万辆，11月更是达到了历年同比最高的11万辆。随着销量一路上扬，有着13年历史的北京现代累积产销量将突破700万辆。

    为了迎接这一里程碑式的数字，北京现代推出“三免政策”：多款车型减免购置税、全系车型免交强险、12~36个月贷款免息。在年终岁末之际，北京现代向700万辆目标发起最后冲刺的同时，用“真金白银”诚意满满地回馈了消费者。

    其中，“惊喜一”是指免交强险：凡购买北京现代全系车型，均可免收交强险，北京现代为你“埋单”；“惊喜二”是指车贷免息：凡是购买北京现代车型的消费者，均可享受12~36个月0利率，北京现代让您轻松拥有理想座驾，不再为筹备购车款东奔西走；“惊喜三”是减免购置税：北京现代多款车型可享购置税减免的优惠政策，最高可省上万元。

    在“以价换量”的发展策略下，北京现代向人们展示了令人艳羡的“现代速度”——2002年北京现代的第一辆车下线,2008年1月北京现代迎来了第一个100万辆,历时62个月；第二个100万辆，北京现代用了15个月左右的时间；第五个100万辆，北京现代仅仅用了11个月；如今，更是累计达到700万辆。

    “现代速度”的背后，是北京现代坚持“以质量制胜，以品质立足”，采取体系、技术与管理三管齐下的方式，将品质理念全面贯彻到设计、采购、生产、销售、售后各个环节，并通过“百万公里无大修”等传播，确立了北京现代产品在消费者心目中皮实耐用的印象和口碑。

    此外，北京现代善于把握市场脉搏，推出契合消费者需求的产品。这么多年来，北京现代的市场反应速度一直是最快的，无论是SUV产品的推出，还是价格上的跟进，都走在市场的前列。比如今年8月，在上海大众提出降价后，北京现代立刻跟进，8年来首次宣布官方降价：2015款ix35全系车型降幅达两万元，全新胜达全系车型最高降幅达3万元。

    在现有车型调价为新车让路后，9月5日，北京现代宣布全新途胜售价为15.99万~23.99万元，极具竞争力。上市以来，全新途胜连续3个月销量过万辆，11月更是实现销售12646辆，在市场上处于供不应求的局面。与此同时，ix35也突破历史新高，11月销售达11650辆，全新胜达也站稳4000辆以上。

    “我们希望，SUV的销量不仅要保持合资企业第一的位置，在总销量中的占比也要超过50%。”北京现代常务副总经理刘智丰表示，SUV市场是中国增长最快的细分市场，也是北京现代的优势所在。以北京现代今年推出的重磅车型全新途胜为例，除了外观上拥有“流体雕塑2.0”的设计以及全景天窗外，它还在同级别SUV上首次搭载全面的智能安全系统，并具有Car Play和百度Car Life娱乐功能。在突出舒适性的同时，新途胜也兼顾越野性能，“1.6T+7速双离合变速器”和“2.0L+6速手自一体变速器”两种组合的动力系统令新途胜与上一代车型相比，发生质变。

    此外，在服务和产品满意度方面，北京现代也毫不放松。今年年中，J·D·Power亚太公司对外公布了《2015年中国汽车销售满意度调研（SSI）报告》，北京现代以812分的总成绩再次蝉联第一；而在《中国汽车售后满意度调研（CSI）报告》中，北京现代也以794分的总成绩位列主流车市场第二名。

    在高品质和高性价比的基础上，作为一家将目标客户锁定在年轻消费者上的车企，北京现代在如何抓住消费者眼球方面也有自己的心得体会——从王力宏、吴彦祖、金秀贤再到“得之得天下”的“麒麟才子”胡歌，北京现代的代言人个个都是“当红炸子鸡”。在今年的广州车展上，胡歌的出席让北京现代展台挤得水泄不通，其火爆的场面让人不得不对北京现代的营销能力给出一个大大的“赞”。

    在经过了有起有伏的2015年后，刘智丰向《青年参考》透露，北京现代为明年的发展制定了“π计划”，其中包含3、1、4三个关键词。即IQS、CSI、SSI排名继续保持前三名；ix25、ix35、全新途胜和全新胜达组成的产品矩阵保持北京现代SUV销量在合资企业中第一的位置；以及北京现代保持行业第四名，和第四工厂明年10月正式投产。

    在“双12”之际，北京现代再出优惠政策，进行2015年的“最后一搏”。而在价格战的背后，支撑北京现代的是过硬的产品，优质的服务以及准确的宣传。相信，在这样的发展策略下，北京现代的销量也能像圆周率一样，不循环地增长下去。