如何跟老板提加薪

    几乎60%的员工从未要求老板给自己涨工资。你是否就是其中一位呢？你的收入还有提升的空间吗？

    美国薪酬调查公司PayScale的数据表明，57%的员工从未跟老板提过加薪的事。为什么不提呢？38%的员工表示，老板会在他们要求加薪之前就给他们涨工资。而另一些人觉得跟老板提加薪很不自在（约占28%），还有一些人害怕被当作刺儿头（约占19%）。

    从这些统计数据中，你是否受到了启发？今年，你要怎么做，才能获得加薪呢？

    何时提出加薪最合适

    审时度势很重要。调查显示，提出加薪的最佳时机是你工作最开心时，而不是你开始厌恶它时。

    调查发现，对工作满意的员工中有41%会向老板提出加薪，而且其中将近一半（44%）获得了理想的结果；但当你对工作不满，要求加薪时，只有不到20%的几率能得偿所愿。

    争取更高薪水的最好时机是在工作开始前，外聘员工往往具有更多的议价权利。相比之下，内部选拔员工往往会成为现有制度和惯例的牺牲品，如薪酬体系和作业级别的限制，使薪资无法超过一定水平。

    谁是加薪佼佼者

    PayScale并不是以所有从业人员为样本，而是重点调查了一些高收入群体和男性员工。

    越是收入高的人，越容易获得加薪。70%月收入超过15万美元（约合人民币94元）的员工一提出加薪就能如愿，而月收入在1万美元到两万美元（约合人民币6.2万元～12.5万元）的员工中，只有25%能获得这样的待遇。有趣的是，不同的行业也会存在差异，法律行业的员工要比其他行业更容易获得加薪。

    女性员工往往比男性更难得到加薪。相对于男性员工中有44%会和老板谈加薪，女性员工的这一比例仅有42%。将近1/3的女性员工从没提过加薪，她们认为和老板谈工资很不自在。

    如何提出加薪

    PayScale的《加薪谈判指南》中给出了一些专家小贴士，教大家如何跟老板谈判。但首先，请不要将其称之为“谈判”。如果我们管它叫“对话”的话，听起来会轻松愉快很多。

    SheNegotiates网站的联合创始人维多利亚表示：“这种对话的目的就是使双方均能从中获益。鉴于大家都讨厌‘谈判’一词，那么就让我们从聊天开始吧。”

    基于这一点，试试以下这些小技巧：

    提出加薪时，你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在职位的工资水平。搜集有利于自己加薪的信息，如行业生产效率提高、客户的正面评价，以及时间和金钱成本降低等。

    事先想好如何和老板对话。通过提问了解老板面临的难题、来年需优先处理的问题，以及老板都需要什么帮助等。有了这些信息，就可以根据你提供的解决方案随机应变。

    保持冷静，聊天中不要带有个人情绪。不要太大声，不要使用沮丧或愤怒的肢体语言。只有控制好情绪，才能更清晰、更理性地思考。

    选择恰当的措辞。因为工作足够努力，所以要求加薪——这听起来很符合逻辑，但不一定会奏效。领导需要的是被说服。对话时一定要自信，措辞要恰当，提出自己应获加薪的客观理由，让老板明白你是值得他付出更多薪水的。如果用提问的语气提出加薪，这种迫切性就弱了很多。一些专家建议使用反问句，例如：“我已经完成了所有目标，难道你不觉得给我加薪6%很合适？”也有专家建议使用陈述句，如：“今年，我的部门业绩有目共睹，明年的目标是对部门进行整合，对这个目标，我也完全有信心完成。因此，我觉得应该获得相应的涨薪。”

    大多数专家都在使用的一招就是沉默。提出加薪后，请静待结果。

    额外奉送

    最后额外奉送大家一招：那些没有提出过加薪要求的员工，应提高自己的谈话技巧。获得加薪只是最后一步，重点要放在如何准备及提出自己的要求，并最终取得成功上。没有实践经验，你就会觉得谈判是一件尴尬的事情。但掌握对话技巧，对每个人来说都是大有裨益的，那么，从今天起开始学着对话吧，树立自己的信心。

    “美国新闻与世界报道”网站