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背景差异极大的俩人每个月都要一起喝次酒
中信证券股份有限公司收购里昂证券的结果，将在很大程度上取决于两个背景差异之大，不亚于各自所领导公司的人。收购消息在7月20日已被公布。
施立宏是一个直去直来的纽约人，他和其他人一道把里昂证券打造成亚洲股市的一支生力军。殷可是一位中国职业金融经理人，曾参与中信证券收购美国破产投资银行贝尔斯登的交易。那次收购没有成功。
按市值和收入计算，中信证券是中国最大的经纪商。该公司表示它将分两个阶段，以12.5亿美元的价格从法国农业信贷集团手中，收购香港经纪商里昂证券。
这是中信证券利用全球经济疲态向新领域拓展，在提高对西方券商竞争力方面，采取的一项大胆举措。
这笔交易将使中信证券能为寻求融资的中国企业，与作为里昂证券客户的西方大投资者之间牵线搭桥。在过去，这个角色几乎清一色地由西方投资银行扮演。
中信证券在香港和上海都有股票上市，但20%左右的股份为总部在北京的中信集团公司所有，该集团归中国政府所有。
里昂证券CEO施立宏和中信证券副董事长殷可已认识很久，在两年多的谈判期间，两人的关系又进一步拉近。
殷可能讲英文，施力宏能说中文，但大部分时间两人都说英文。他们表示都对对方公司产生了敬意。殷可说，“我们把里昂证券当作家人来爱，我们不想失去这个家庭的任何成员。”
俩人说，不管多忙，他们每个月都要一起喝次酒。殷可说，“有时我们只是到咖啡店里坐坐，聊聊天。”两人一同前往巴黎和北京，以便说服公司高管和监管机构批准这笔交易。
目前整个管理层结构还没有完全定下来，不过殷可将加入里昂证券董事会，施立宏将继续担任里昂证券CEO，并继续向董事会报告。
施立宏和殷可的背景差异很大。
现年51岁的施立宏职业生涯的大部分时间，是在亚洲度过的。他喜欢就市场、经济和政治发表强势观点。他的工作主要在香港、巴黎和纽约三地展开。
施立宏有过创业经历：他在1999年创立了电子交易平台G-Trade Services，并在2002年将其出售给纽约银行。
在员工持股比例高达1/3的里昂证券，施立宏被视作最重要的一位员工，他鼓励下属向自己表达意见。
现年48岁的殷可从中国内地证券经纪业一路打拼上来。他职业生涯的起点，是在1991年作为政府所有深圳证券交易所CEO助理。2002年殷可加盟中信集团部分所有的中信资本控股有限公司，并于同年来到香港。他负责中信资本的投资银行和私募股权投资业务，于2009年被任命为中信证券的执行董事。
合并后不裁员并互享人脉及专才
跨境金融收购是出了名的难办，因为在完成这类收购之后，常常会有高级人才大批离开。
施立宏和殷可对常发表批评意见的里昂证券分析师们说，他们的独立性将得到尊重。同时，他们对中信证券员工说，虽然他们的岗位可能跟里昂证券有所重叠，但他们的工作是稳当的。
这桩收购对两家公司都有着重大利害关系。摩根斯坦利在1995年与其他机构一道，创办了中国最大的投资银行中国国际金融有限公司。但由于跟公司管理层产生矛盾，摩根斯坦利最终在决策方面被边缘化，于2010年卖掉了全部股份。
2007年殷可参与了中信证券和美国券商贝尔斯登交叉持股谈判，两家券商均将斥资近10亿美元持有对方股权，并向对方董事会派驻董事。这笔交易让殷可领教了国际金融的风险。
上述交易是在贝尔斯登旗下两只对冲基金倒闭（这也是金融危机中首批出现的重大事件之一）之后的几个月中决定的。但交易最终并未完成，原因是在中国监管机构批准这笔交易前，贝尔斯登就于2008年3月崩盘了。殷可说，双方接触期间他认识了贝尔斯登CEO詹姆斯·凯恩，这是一位言辞犀利的老总，曾销售过废铁。
施立宏说，他和殷可只谈过一次中信与贝尔斯登的交易。一天，他们两人在北京散步时，殷可指着一套高档公寓说，贝尔斯登一位前高管曾考虑购买这套公寓。殷可说这位高管应为自己最终没有买下公寓感到庆幸。
对于中信证券而言，收购里昂证券在某些方面，弥补了同贝尔斯登交易失败带来的遗憾。照原先计划，如果同贝尔斯登交易成功，两家公司将在香港成立一家合资券商，专门负责中资企业海外上市交易，很像此次中信证券收购里昂证券以后的打算。
殷可尤其将面临压力，他需要使此次收购达到预期目的。中国此前对西方金融企业的投资结果并不理想，而中信证券此次收购价是里昂证券账面价值的两倍多。由于佣金下降、交易量萎缩，里昂证券难以盈利。
此次两家券商联姻后，里昂证券主要分布在亚太地区15个城市以及伦敦和纽约的1500名专业人士，将为中信证券所用。而里昂证券也能共享中信证券在北京政界的人脉，以及它同中信重工等中资企业的密切关系。中信证券刚帮助中信重工在上交所上市。截至今年5月，中信证券拥有400多家机构客户、700多家企业客户和350万零售客户。
双方已在一些交易上展开合作。里昂证券参与了中信证券去年10月在香港16亿美元的首次公开募股交易。今年5月，里昂证券还参与了华电福新能源股份有限公司3.19亿美元的香港IPO交易，中信证券在此次交易中任主要财务顾问。
香港《亚洲货币》杂志
