布斯克茨：“掘金”时尚网站

    46岁的委内瑞拉女企业家卡门·布斯克茨最近注资时尚网站ModaOperandi.com，这是她今年注资的5家时尚网站之一。

    布斯克茨在投资时尚网站方面很有一套。她从上世纪90年代末开始在网上“掘金”，经历了最初的失败后迎来转机，赚得盆满钵满。布斯克茨认为，投资在线奢侈品行业不能大手大脚，动辄投资几千万美元，应该“能挣多少，就给多少”。

    只给需要资金的企业少量投资

    据英国《金融时报》报道，46岁的委内瑞拉女企业家卡门·布斯克茨最近注资时尚网站ModaOperandi.com，时尚粉丝可通过该网站直接从T台上订购最新款式的时装。

    作为在线奢侈品行业举足轻重的投资行家，布斯克茨与那些非常有名的风投公司不同，她每次只给需要资金的企业少量投资。相比之下，风投公司对创业伊始的公司出手阔绰，动辄就是几千万美元。

    “对方还未证明有赚100万美元的能力，为什么要一下子投入百万美元呢？”布斯克茨说，“这是我从父亲那儿学来的。他的原则向来是：我们能挣多少，他就给多少。”

    布斯克茨的父亲名叫乔斯，是个西班牙人，当过飞行员，20岁时离开西班牙，到南美洲国家委内瑞拉寻找机会，靠销售铜线、电线和管道发了大财。31岁时，乔斯因业务关系结识了在加拿大电线公司工作的女孩卡门。后来，两人养育了4个子女，布斯克茨是老大。

    14岁之前，布斯克茨一直在委内瑞拉首都加拉加斯上学，后来主动提出要去寄宿学校上学。

    母亲给布斯克茨选了英国东苏塞克斯郡黑斯廷斯的圣母女校。可让父母失望的是，布斯克茨在圣母女校只“坚持”了一年。

    “我本来以为自己能控制生活，但事实并非如此，我经常违反校纪。”

    布斯克茨的听力有些问题。在父母看来，这跟她的叛逆有关。

    “父母曾对我说，对于想听的话，我就能听到。的确如此。”她说。

    因为总是违反校纪，一年后，布斯克茨被圣母女校除名，随后进入加拿大多伦多一家寄宿学校。她很快适应了新学校，顺利毕业，到纽约帕森设计学院学习美术。但父亲乔斯认为“美术并非一个职业”，布斯克茨后来转入迈阿密大学营销和广告专业。

    在父亲资助下开办时装店

    1988年，22岁的布斯克茨开始工作，在大导演西德尼·波拉克的《哈瓦那》一片中担任助理。不久噩耗传来：家中惟一的男孩、她的弟弟意外身亡。布斯克茨只好买了回委内瑞拉的机票，协助父亲打理生意。

    谈起这段伤心的往事，布斯克茨说：“弟弟死后，我们一家人非常团结。这件事永远地改变了我。”

    布斯克茨在父亲的公司里工作了一年，觉得这里不适合她。她想开一家高级女装店，还交给父亲一份创业计划书。

    在父亲的资助下，1990年，布斯克茨开了名为“Cabus”的时装店。5年后，她开了第二家店。她频频赴欧洲观看模特秀，拍下时装的样子，然后将照片邮寄给顾客（当时电子邮件还未普及），供顾客选购。

    “她对电子商务有远见卓识”

    时装店的红火并没让布斯克茨满足。上世纪90年代末，她开始在网上“掘金”，和别人一起创建了名为“Entrenos”的网站，同时还是父亲的朋友狄巴克·乔布拉（被誉为当代最具原创力及最有深度的思想家之一）的网站mypotential.com董事会成员之一。

    布斯克茨表示，投身网络是因为她“看到了网络能够提供无限商机”。

    不过，这两家网站在2000年互联网的“寒冬”里被“冻”死了。

    这些失败的经历让布斯克茨对投资人有了深刻认识。“投资人的心态与经营者截然不同，他们完全被金钱驱使，只追求利润。”

    2000年，布斯克茨遇到了奢侈品销售网站Net-a-porter的创建者娜塔莉·马赛内特。“她找到我，要我投资。当时我手上的钱不多，投资时经常衡量再三。Net-a-porter是惟一一家我没有怎么考虑便认为永远不会倒闭并进行投资的公司。”布斯克茨说，“初创公司要想赢利，就要谨守‘高瞻远瞩，起步谨小慎微’的准则。”

    在马赛内特眼里，布斯克茨是时尚界的先知，“她对电子商务确实有远见卓识”。

    后来，布斯克茨把这笔投资从25万美元追加到590万美元，并成功引入瑞士奢侈品公司历峰集团作为合伙人。

    经济不景气，生意照样有“钱景”

    电子商务的成功让布斯克茨不再倚重实体店。2002年，委内瑞拉发生军事政变，布斯克茨的时装店生意大受影响，她索性关了店面，到欧洲打拼。

    2005年，布斯克茨注资的Net-a-porter开始赢利，并逐渐成长为首屈一指的在线高端时尚公司。去年，历峰集团以5.33亿美元买下Net-a-porter 67%的股份，布斯克茨赚得巨额收益，留任董事会主席。

    2006年，布斯克茨开始投资名为“卡顿尔实验室”的奢侈品网店。这家网店融合了从世界各地收集的高档时尚奢侈品。

    “卡顿尔实验室”的目标客户是那些品位极高、有钱、没有时间的时尚达人。在这家网店里，一个手镯要800美元，一件晚礼服的售价超过8000美元。

    在经济不景气的“大势”之下，这种生意有“钱景”吗？

    布斯克茨自有赚钱的办法。她和她的团队天南海北地搜罗工匠，说服设计师为他们独家设计产品。目前，有50多位设计大师与“卡顿尔实验室”建立了联系。“卡顿尔实验室”的每一件商品都是稀有、独特、值得收藏的，而且都是手工制作。

    这会不会有点曲高和寡？布斯克茨可不这么认为。她说：“人们觉得这种模式没什么商机。世界这么大，坚持自己的风格，总会创造出巨大的商机。”

    做生意不能“快点再快点”

    身材苗条、充满活力的布斯克茨，说一口带浓重拉美口音的英语。她在瑞士、美国、西班牙、法国等有住宅，时常飞来飞去，每年还要在英国待3个月。她没结过婚，虽然有个男友，但并不打算结婚。

    “像我这样的人怎么能结婚呢？”她反问道，“我不想要孩子，小时候我就这样想了。父母以为我会改变主意，我的男友也这样认为，但我从未改变过想法。我爱上的是我的事业。”

    去年，布斯克茨成为法国在线珠宝与手表商城Caratime主要投资人。今年，除了ModaOperandi.com，她还购买了时尚网站GoTryItOn、在线设计师群体网站Lookk、珠宝公司JEM等的股份。

    当被问及看重初创公司的哪些资质时，布斯克茨回答：“规模适中、团队出色、商业计划无可挑剔、可信度好、灵活性强，有很好的创新能力。了解商业合伙人与主要出资人未来的发展意图，能够做出正确的决定并能持之以恒。”

    美国时尚杂志《ES》2009年曾在报道中将布斯克茨称为“时尚界的一座风向标”，因为“她拥有充足的资金，因此不必看投资人的脸色行事，这让她和她的奢侈品网站拥有了开拓市场最好的奢侈品：时间”。

    对于《ES》的报道，布斯克茨表示认同。她说：“创建一个品牌是要花时间的。人们总是喜欢求快，想要快点再快点，还有的人就像无头苍蝇似的打转转。这样不可能把生意做好。”