“狗他爹”：一个“穷二代”的创业路

    当鲍勃·帕森斯在越南战场上躲避枪林弹雨时，他没有想到，自己会成为全球最大互联网域名注册服务商的创始人和CEO。

    现年60岁的帕森斯出生于美国马里兰州巴尔的摩市一个穷困家庭。作为一个“穷二代”，他如何白手起家，创业成功？

    突然改行

    鲍勃·帕森斯1950年11月出生于美国马里兰州巴尔的摩市。由于家里穷，帕森斯从小就打零工，卖报纸、在建筑队当小工……成功后，他在回忆起这段苦日子时说：“上天几乎什么都没给我，都是我自己争取到的。”

    勉强从高中毕业后，帕森斯参加了海军陆战队，因参加越南战争而获得作战行动勋表、越南英勇十字勋功章以及紫心勋章。

    退役后，帕森斯就读于巴尔的摩大学，于1975年获得会计专业学士学位，成为一名注册会计师。在业余时间，帕森斯几乎把全部精力用在了钻研软件开发上，这为他以后进入互联网行业设下了伏笔。

    1984年，帕森斯在他的地下室开办了一家软件公司，通过邮件营销产品。

    1994年，帕森斯的软件公司拥有近1000名员工和近300万个客户，年营业额有上亿美元，每月发送600万封营销邮件。出人意料的是，帕森斯却把公司以6400万美元的价格卖给了软件公司Intuit Inc，因为他当时已另有想法。

    1997年，帕森斯创办了帕森斯科技公司。两年后，公司改名为GoDaddy（中文俗称“狗他爹”），在2000年正式成为国际互联网名称和数字编号地址分配机构（ICANN，总部在美国加州）授权的域名注册商。

    公司名称必须醒目、好记

    关于GoDaddy这个名字，曾在帕森斯的员工中引起争论。原来，公司改名时，帕森斯发动员工出主意，无论雅俗，醒目、好记即可。有员工提出叫“大爹”（Big Daddy），帕森斯觉得这个名字很好，但去注册时，却发现该名称已被抢注。随后有员工提议叫“GoDaddy”，帕森斯当即认可。

    帕森斯的经营哲学是：高质量的服务，多元的产品，低端的价格。在他的带领下，现在的GoDaddy已发展成为集团公司，旗下拥有域名注册、综合服务站、技术开发等公司，是全球顶级域名注册服务商。

    目前GoDaddy拥有650万个客户，管理着超过3400万个域名，年销售额约3.5亿美元。公司雇员超过2000人，其中大部分在位于美国亚利桑那州斯科茨代尔的公司总部工作。几乎每秒钟都有人通过GoDaddy注册新域名和为域名续费。GoDaddy出售的技术产品都是自主开发的，售后服务均由自己提供。

    帕森斯表示，当初在越南战场上躲避枪林弹雨时，他完全没有想到，自己今后会拥有这么红火的事业。

    公司的成功为帕森斯带来了很多荣誉，他的博客成为世界上最受关注的博客之一。

    推出GoDaddy女郎

    为了让GoDaddy走入人们视线，帕森斯伤透了脑筋。

    原来，2005年，GoDaddy尽管已占领了大约16%的市场份额，但由于对市场营销和宣传不够重视，业务上难以有质的飞跃。帕森斯聘请了一家营销研究公司做调研，结果发现很多人根本不知道GoDaddy。

    帕森斯决定在超级碗比赛（美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛）上做广告。超级碗比赛多年来雄踞收视率榜首，在比赛间隙做广告不愁没人关注，但如何才能给那些沉醉于啤酒和橄榄球比赛的球迷留下深刻印象呢？帕森斯伤透了脑筋，最后他终于想出了一个绝妙的点子——GoDaddy女郎。

    他找到一家广告代理商，说：“我需要一个胸部丰满、长相漂亮的女孩穿着紧身T恤，GoDaddy的标志位于她胸部的位置。”

    广告代理商随后进行了一次全国范围的试镜，选中了一个女孩。广告商打电话通知帕森斯时不忘调侃：“嗨，鲍勃，我们终于找到了你的下一任前妻（当时帕森斯已经离婚）。”

    很快，GoDaddy女郎模仿珍妮·杰克逊走光事件的广告，通过超级碗赛事传遍美国，引起了轩然大波。媒体大肆批评这则广告，但GoDaddy的网站却因此获得了更大的流量，市场份额飙升至25%。

    直到如今，帕森斯仍为自己当时的创意得意。“如果我们把事情做得循规蹈矩，那我们会死得很惨，所以就让它不同寻常吧。这个主意估计连哈佛商学院也想不出来。”

    从那以后，GoDaddy树立了自己的品牌。“只需花其他公司广告费的三分之一，就能达到相同的效果。”每次做广告，只需用新的方法，让新的GoDaddy女郎的名字获得最大的曝光率——虽然形式上有些老套，但人们对美女总是没有免疫力的。

    如今，GoDaddy每周在电视台和网络上投放大约50条广告，他们开发软件追踪这些广告，广告播出几分钟后，公司就可以知道它的效果如果，从而决定哪些广告该撤下，哪些应该增加。

    并非风流成性

    帕森斯通常凌晨四五点钟起床，喝一杯咖啡后，骑着摩托车出去转一圈。这段时间，他尽量不想工作的事情，虽然有时会冒出某个关于工作的想法。

    此后，帕森斯吃早餐，然后锻炼，收发邮件，看博客留言并回复。接下来便开始工作。

    帕森斯表示，他在办公室里“几乎没坐在办公桌后面办过公”，因为他大部分时间都在和员工开会。

    实际上，他每天都要在办公桌后面坐很长时间。在办公室的墙壁上，挂着一台57英寸的显示屏，帕森斯用无线键盘和鼠标管理着一切——GoDaddy网站上，公司目前的市场份额和每天注册的域名信息即时更新。“我整天都开着显示器，就像看股票一样，有时只要瞥一眼，就能知道哪里出了问题。”

    一旦进入工作状态，帕森斯便像一台开足马力的机器一样高速运转，这时连吃饭都成了耽误时间的事。他说：“在办公室的时候我从不外出用餐，那样似乎是在浪费时间。我在办公室里吃饭。”

    针对外界批评自己过于强硬的说法，帕森斯表示：“我并不强势，但也不心慈手软，如果有人不用心工作，他就得走人。现在公司里，即使最年轻的主管也跟了我6年了。”

    有趣的是，在公开场合，帕森斯时常和性感的GoDaddy女郎一起出现，有人据此认为他风流成性。

    “我并不会整天被这些身穿紧身T恤的女士包围。有一次，一个GoDaddy女郎挽着我的胳膊出现在公众面前，便有人尖叫‘鲍勃，我要是你就好了’。当时我就想，如果真像你们想的那样就好了。很多人认为我妻妾成群，但这只是生意上的合作。事实上，我和女朋友住在一起。”帕森斯说。

    [语录]

    “每次失败都是无价之宝”

    乐于变化。在“看不到隧道尽头的灯光”时还能继续坚持，是我事业成功的关键。但是，为了坚持而坚持没多大意义，你还要准备好随时变化，矫正自己的所作所为，这样坚持挺过困难时光后，才能真正有所收获，而不是死路一条。

    钱无法激励我。不管经营哪个公司，钱从来不是激励我的东西。别误会，我喜欢钱，钱能让我做很多事，但钱本身并非激励我的东西。

    没有什么能一次成功。我想不起来创业过程中一次就成功的例子。开创任何新业务尤其如此——让业务成功、让客户真正购买产品或服务，是非常困难的，因为每天都有各种各样的人，成千上万次地要求这些客户购买其他产品。

    每次失败都是无价之宝。我愿意把失败当作学习经验或教训的好机会。因为当你失败了，你就会知道，以这种方式做事不会成功。随着时间的推移，这些知识就变得宝贵无比。

    良好的信用。因为总是支付账单，而且是按时支付，我的信用很好。正因为我有良好的信用，才能获得更多商业机会。

    ——鲍勃·帕森斯