创业者为可持续发展“造血”

    8月2日，作为“亚太青年领导力与创新创业论坛”（以下简称“论坛”）一场子论坛的发言嘉宾，共青团江苏省委青年发展部副部长、苏青合伙人孵化工场董事长刘伯敏望着台下年轻的创业青年代表，好像看到了曾经的自己。

    从南京工程学院的一名贫困学生，到在校期间用互联网思维创业卖包子、实现年利润过千万元，再到如今反哺草根创客、做创业服务链条，刘伯敏说：“各种产业链条、加速器、产业园区已经在中国构建了创业的生态链，在中国任意一个角落都能找到创业之地。”

    在创客总部合伙人陈荣根看来，创业大学生应加强对宏观产业趋势的把握。他投资过北京航空航天大学一个做体感游戏的学生团队，消费者只要把该团队研发的卡片放在鞋里就能玩游戏，然而销量很不理想。“后来，团队从产业升级的思路入手，把卡片做成模组卖给鞋厂，和鞋子融为一体、变为智能鞋，很受市场欢迎”。

    拥有较强技术能力的学生创客毕竟是少数。台下一位大学生提问：“我做的是低门槛的服务类创业项目，不知低门槛创业可持续发展的出路何在？”

    刘伯敏说：“在大学里创业的时候，我也发愁，没有技术怎么办？我就设计了许多特色营销。”刚上大一的刘伯敏和小伙伴曾为拿下某饮料的代理权频繁去超市咨询：“有没有某某饮料？”这种“饥饿营销”很快让该饮料积累了人气。

    陈荣根给出的建议则是，“在尽可能小的切入点上，建立起自己的竞争优势和门槛，就好比京东的物流优势一样”。

    对创业者而言，“点”与“面”或许同样重要。来自美国的共享空间供应商“WeWork”的代表杰森表示，“让创业者在一个更广阔的层面上互相学习、分享，就能最终实现多赢”。杰森介绍，在不到10年间，“WeWork”通过提供工作空间、组织分享论坛、打造网络社区等，在全球发展了28.6万个会员。

    青年投资基金“Angels of Impact”的创始人陈嬿西支持过许多东南亚青年的创业项目，她说：“为家乡的可持续发展造血，正成为许多创业者的选择。”

    一个来自柬埔寨的女孩，面对家乡经济凋敝、女性得不到良好教育的现实，决心在家乡创业。在“Angels of Impact”的融资助推下，这个柬埔寨女孩打造了一个以互联网营销为依托的纺织创业项目，并雇佣了家乡的450个女孩，让她们利用课余时间参与纺织制造，赚取学费、生活费。

    类似的故事发生在中国的许多地方。刘伯敏说：“创新创业氛围已经覆盖全中国，我在新疆、甘肃建设众创空间的过程中，发现越来越多的创业青年选择回到家乡，做‘新型农民’,承包几百亩地，利用互联网从事农业生产、农产品加工流通等，干得风生水起。”

    越南政府一位负责创业生态体系建设的官员在现场向刘伯敏提问：“有这样活跃的创业活动，中国政府在其中发挥了怎样的作用？”

    “就大学生创业而言，无论是在当地政府层面，还是省级、国家级层面，都有非常多的优惠政策。对非常优秀的项目，100万元甚至200万元的奖励资金规模也并不鲜见。”刘伯敏介绍道。

    “对我们创业者来讲，政府的角色是什么？政府是引路人，当你的创业领域具备现实意义却没有人做，政府就会鼓励你、给你一定资金或优惠，比如众创空间；当初没人做，现在也没人做的创业领域，政府会通过杠杆驱动等方式鼓励青年做，让青年创客实现‘自转’。同时，政府扮演着资源平台搭建者的角色，把各级资源汇聚在一起，让更多的青年创业者享受相关服务。”刘伯敏说。