靠诚信经营，网上跳蚤市场大获成功

    36岁的日本人光本勇介有个想法：在网上收购旧货，即刻付款给对方，然后以经营网上跳蚤市场盈利。卖方收款后是否会讲究诚信把货送到，没人能给他保证，不过他还是在今年6月推出一款应用，测试了这个创业想法。

    反响比他想象的还要热烈。据美国彭博社报道，推出16小时后，他震惊地发现自己已经收购了价值3.6亿日元（约合人民币2114万元）的旧货，急忙中断了收购服务。一天后，衣服、电子产品等货物开始一卡车一卡车地送到，他的初创公司的员工列队接力，把包裹搬进公司在东京的小办事处。

    不到1/10的二手货卖方没有履行承诺发货，但这个比例对光本勇介来说可以接受。之后，他在8月重新推出了名为“现金”（Cash）的旧货收购服务，这是他为经营网上跳蚤市场收集货源的新方法。他将每日采购量限于1000万日元（约合人民币58.7万元），并且只收购智能手机、高档包、手表、衣服和一些特定物品。

    只要用户将旧货拍照发送给他，就会获得一个收购价。价格根据从其他旧货市场取得的数据自动设定，不得议价，而光本勇介通过转售这些旧货赚钱。

    “这也是一场社会实验。当然，我相信好人总比坏人多，问题是能多出多少。”他说，“要是你不去尝试，就不会知道。”

    对于没有时间或耐心为卖二手货而精心拍照、书写产品介绍及与买家讨价还价的人来说，光本勇介给出了一种省心的选择。不过，更大型的公司迟早会推出类似服务，光本勇介对此心知肚明。10月4日，脸谱网上的一条信息让他看到了一个领先于竞争者的机会。那条信息说：“嗨，这里是龟山！要不要把‘Cash’卖给我？”

    日本亿万富翁龟山敬司是媒体与科技集团DMM的创始人，该集团年营收16亿美元。光本勇介答应以70亿日元（约合人民币4.1亿元）把“Cash”卖给DMM，并继续为后者经营这项业务。

    光本勇介卖掉“Cash”后仅仅过了一周，日本二手交易平台Mercari公司就推出了类似的服务。Mercari是日本首家估值超过10亿美元的初创公司，其智能手机应用让人能轻松转卖二手货。该公司一位负责人承认，“Cash”证明市场需要这类服务。

    龟山敬司表示，他的团队肯定了光本勇介发掘出来的市场的潜能；以如此高的价格收购一家仅有6人而且经营不到一年的公司，部分是基于“收购兼雇用”的方式。“在网上做生意并不全靠资本和器材，你还需要某些直觉、设计触觉，以及推动服务的能力。我欣赏大胆的行动。这个世界并没有那么多、那么有勇气去大胆创新的人。”他说。

    新加坡《联合早报》