一个人的公司年入百万美元

    企业没有任何雇员，就一个“光杆司令”，年营收也能高达百万美元？听着不可思议，却是事实。近年来在美国，这样的企业越来越多。创业者如何单枪匹马闯出一片天，其中的秘诀是什么？

    一个人的企业在美国越来越多

    运营4年多后，上个月，29岁的美国小伙丹尼尔·法格拉将自己打造的订阅电子商务网站“Science of Skill”转手，拿着挣到的100多万美元投身新的领域。这家成立于2012年的网站，专门向全球发烧友提供教授健身、自卫技巧的视频课程及相关产品，年营收达百万美元。

    虽然在新兴互联网企业中，百万营收不算什么，但如果你知道，丹尼尔的创业过程自始至终都只有他一个人，他是网站唯一的员工，你恐怕就会觉得他了不起了。

    其实，像丹尼尔这样一个人玩转一个公司的案例近年来愈发增多，其中不少都取得了百万美元的年营收额。这些只有业主、没有雇员的企业被称为“非雇主企业”，它们已成为美国经济中快速发展的潮流。

    美国人口普查局的统计数据显示，2014年，营收在100万～249万美元之间的非雇主企业共有33624家，较2013年、2009年分别增加11%和45%；营收在250万～499万美元的有1991家，较2013年增加17%；营收达到或超过500万美元的有365家，较2013年增加10%。

    更多非雇主企业正向营收100万美元迈进。2014年，营收在50万～99.9万美元的此类企业达248636家，较2013年增加8%。

    以上是目前能获得的最新数据。2015年的相关数据将于今年5月出炉，预计上升之势不改。

    非雇主企业为何能迅速崛起？美国《福布斯》杂志认为，借助“互联网+”迅猛扩张的东风，个体创业者能够以低廉的成本快速投身广阔的全球市场。

    在《福布斯》专栏作家伊莱恩·珀菲尔特看来，技术的发展让创业者得以不断创造惊人的业绩。一家小小的夫妻店，通过在亚马逊等电商平台上开网店变身全球化公司，收入随之暴涨。伊莱恩预计，未来几年，会有更多这样的企业涌现。

    依靠外包轻装上阵

    《福布斯》杂志发现，非雇主企业业主选择的创业领域要么与个人兴趣密切相关，要么是自己熟悉的行业。丹尼尔就是将兴趣成功发展成事业的典型案例。据美国财经科技网站“商业内参”报道，17岁时，丹尼尔开始学习巴西柔术，很快便对这项运动痴迷起来，经过刻苦训练，他拿到了黑带。“我从不想做自己不感兴趣的事。”谈及之后与此相关的创业，丹尼尔说道。

    与依赖大量员工扩张业务的传统商业模式不同，单干的创业者选择轻装上阵。当需要扩充个体业务能力时，他们通常会依赖网页设计师等承包人，或是将收费等业务交给外包公司。

    业主或许在某一方面能力出众，但毕竟术业有专攻，要打理好企业的方方面面还需外部支持。相比雇佣全职员工，外包更经济实惠。值得一提的是，很多营收超百万美元的非雇主企业当家人，将外包大师蒂姆·费里斯的《每周工作4小时》一书视为成功宝典。

    在这些创业者业务增长的带动下，为其服务的外包公司也获益匪浅。研究发现，这种模式能创造出比“管理者-雇员”更为积极、平等的关系。

    一位业内人士一针见血地点出该模式的优势：“承包人会努力促成你的业务，因为这也是在扩大他的业务，而雇员只是等着你发工资。”

    据美国全国广播公司财经频道（CNBC）报道，黛布拉·科恩经营着纽约一家帮助消费者寻找靠谱家装承包商的企业。她是“光杆司令”，一年却有百万美元进账。黛布拉将公司网站的管理、技术支持等活儿外包，自己则专注于业务。此外，还有会计师、律师、保险经纪人为她提供专业领域的服务。

    与承包人的合作让双方实现了共赢。黛布拉发现，当她有新项目推广时，外雇的网管在宣传方面发挥了极为重要的作用。鉴于此，她会拿出一定比例的业务收入支付给网管。如果黛布拉将有网络管理需求的客户引荐给网管，对方也会向她支付佣金。

    居家办公降成本，数字营销是“利器”

    如何节省企业的运营成本是很多创业者要考虑的问题，非雇主企业占据先天的有利条件，往往可以将运营成本降得很低。CNBC报道称，此类企业主一般不会砸重金在市区黄金地段租店面，而是选择将家作为办公室。

    黛布拉就是SOHO一族。“工作中可能需要用到的资源家里一应俱全。”她坦言，通过电话、网络就能搞定业务，因此没必要花钱租办公室。

    利用数字营销拓展业务，是很多非雇主企业成功的秘诀。现年33岁的俄亥俄州哥伦布市人贾斯廷·戈夫对此深有体会。他先后打造了两家年营收百万美元的非雇主企业，借助脸谱网营销是他屡战屡胜的“利器”。

    2010年，贾斯廷处于人生的艰难时刻：事业低迷，与女友劳燕分飞，积蓄已经见底，他盘算着搬回父母家啃老。但人生的谷底正是上升的起点。机缘巧合，贾斯廷与自己的健身教练合伙推出了一本教人减肥的书，并开了一家电子书籍销售公司，当时他的手头仅剩2000美元。

    贾斯廷开始在脸谱网上为这本书造势。经过反复尝试，他逐渐摸清了如何在网上撰写广告吸引顾客的门道。虽然公司一开始亏钱，但通过改变销售文案，顾客转化率逐渐上升，盈亏开始平衡，后来，公司每日的进账达到了2000美元。这本书在一年内为其带来了超过100万美元的收入。

    2013年，贾斯廷创办了一家在线保健品公司。这一次，他如法炮制，运用脸谱网展开营销攻势，再次在一年内将公司营收做到100万美元。次年，他将公司转手。

    “一旦你学会在脸谱网上打广告，业务量就会迅速上升，这对只有一位员工的企业而言非常重要。它让你获得了很多筹码，不必雇佣更多员工。”贾斯廷说。

    100万美元营收并不意味着实际收入就是这个数字。和所有企业主一样，这些创业者也有开销，也要纳税，但他们的做法值得喜欢单打独斗的“独行侠”们借鉴：面对小得可怜的业务规模，要以创造性的方式实现创收潜力最大化，这样才能摆脱时刻压在自由职业者头上的财务压力。

    “什么好就做什么，不想做就停下来”

    业务的增长也让其中一些创业者有了尝试传统雇工模式的打算。

    贾斯廷将才做了一年的保健品公司匆匆转手的理由之一是，随着业务的增加，公司的客服无法很好地满足客户需求。他原计划让公司尽可能保持小而简的规模，但后来发现没那么容易。贾斯廷称，他的公司当时每获得4万订单，就会收到7～10宗投诉，虽然总体来说比率非常低，但互联网时代，如果客户发布了吐槽的网络爆料帖，负面影响会长期存在。

    这一经历为贾斯廷上了宝贵的一课。他意识到，虽然自己文案写得漂亮，清楚如何在网上吸引眼球，并将之转化为公司的客户，但还需要学习更多企业运营方面的知识。

    贾斯廷目前是一家大型保健品公司的非业务合伙人。“我觉得一个人的企业，业务会受限。虽然确实可以将年营收做到300万美元左右，但此后你就不得不雇佣员工了。如果我想打造更成功的保健品公司，就需要配备基础设施并获得其他人的帮助。”

    现年43岁的彼得·利兹是PeterLeeds.com的CEO。他创办的这家公司主业是出版《彼得·利兹快报》，宣传其投资理念及理论。如今，该公司每年创收超过100万美元。

    利兹也曾单打独斗，但眼下雇有3名员工。2005年，他被诊断患有多发性硬化症。有时，他会行走困难，但通过细致的饮食监控和维生素等替代疗法，病情得到了控制。

    “对我而言，创业是好事。”利兹说，“我没法当消防员、警察或建筑工人。如果当初从事的是这些职业，那我现在就是失业者。”

    运营一门生意，同时要面对健康问题，看似“压力山大”，但利兹发现，情况恰恰相反。“（创业）是我游刃有余的领域。”他说，“而健康不在我的掌控之下。”

    利兹认为，曾经单枪匹马投身创业大潮，让自己明白了真正想要的生活是什么样的。“没人在背后拿着鞭子抽你。什么好就做什么，不想做了就停下来。”他说，这正是一个人创业的美妙之处。