难民之子费尔南德兹：四万亿美元存款的“守护神”
本报特约撰稿 郭炘
青年参考
（
2017年02月22日
14
版）
与生俱来的冒险精神、敏锐的洞察力及商业直觉、对事业的勤奋与执著，让弗朗西斯科·费尔南德兹成为创业大军中的佼佼者。这位53岁的瑞士人是全球顶尖银行业软件供应商的创始人，他执掌的公司守护着全球约4万亿美元的银行存款。
带领银行同事收购所在部门
弗朗西斯科·费尔南德兹似乎名不见经传，这个瑞士男人为数以千万计的人守护着财富。
现年53岁的费尔南德兹为人低调，不显山不露水。他创立的Avaloq集团也不太为公众知晓，却在业内数一数二。Avaloq是世界最大的银行业软件供应商之一，全球超过450家银行使用其开发的软件系统，包括汇丰、苏格兰皇家银行、德意志银行、法国兴业银行、瑞银、野村证券等顶尖机构。
据苏黎世联邦理工学院官网介绍，上世纪80年代，在该校拿到计算机硕士学位后，费尔南德兹的职业方向很快确定下来。彼时，瑞士银行BZ Bank欲为信息部门招募20位计算机专家。费尔南德兹觉得很有趣，便加入了这个团队，为衍生品定价撰写金融数学程序。3年后，他参与了一个改变自己一生的项目。这个项目旨在找到一款合适的IT处理系统，以应对银行日益上升的IT需求。
当时，大多数银行在打造各自的软件系统。不过，这些软件不够精密，架构糟糕，难如人意。费尔南德兹从中看到了巨大的市场潜力。
据英国广播公司（BBC）报道，1991年，在他的带领下，BZ Bank信息部的员工集资20万美元控股所在部门。那时，他们只有5个人，但费尔南德兹雄心勃勃，创业之旅正式开启。
Avaloq网站显示，这家公司最初叫BZ Informatik，1996年变更为现在的名称。2001年，所有股份都被员工收购，费尔南德兹的公司就此单飞，正式脱离BZ Bank。
聘请“黑客部队”检验软件安全性
费尔南德兹一直觉得，全球大多数银行使用的软件太过复杂、稳定性差，且价格不菲。他有意打造一款更为便捷、功能强大，可供多家银行使用的通用软件系统。
虽然理想远大，但现实残酷。创业伊始，公司资金捉襟见肘，靠唯一的银行客户及一些咨询业务勉强支撑。费尔南德兹和他的团队咬牙坚持了5年，打造出全新的银行业软件系统。
“开发综合性的银行业软件系统很耗时。”费尔南德兹向英国广播公司（BBC）讲起那段往事。就在时间与汗水铸就的软件系统即将面世时，他却发现，以规避风险闻名的瑞士银行业不愿给这家初创公司机会。当时，Avaloq虽规模渐大，但也只有20位员工。
据费尔南德兹回忆，很多人都觉得，为这款软件系统找到客户是“不可能完成的任务”。但天无绝人之路，在与瑞士央行的一次接触中，他们有幸获得了展示软件的机会。瑞士央行对这款产品印象深刻，果断下单，成为“第一家吃螃蟹的银行”。此后的6个月，又有5家瑞士商业银行向Avaloq伸出了橄榄枝。没过多久，海外一些银行成为Avaloq的客户。
银行是资金的“蓄水池”，使用的软件是否靠谱直接关系到千万人的切身利益。Avaloq的银行客户拥有的资金高达4万亿美元，保护其安全自然成为第一要务。为确保客户不会受到网络攻击的困扰，公司在安全性上做足了文章——聘请以色列科技公司攻击自己的软件系统，实战检验其防御性能。
“以色列的技术人员非常出色，他们是退役军人，都很聪明。”费尔南德兹对BBC透露。在这些“黑客部队”的帮助下，Avaloq的软件系统练就了“金刚不坏之身”。
“我们经常自我考验，安全性是永恒不变的题目……每年，我们都会受到上千次攻击，但到目前为止，上帝保佑，我们的软件系统从未被攻陷过。”费尔南德兹说。
创业成功源于天时地利人和
成功的创业公司往往占据了天时地利人和，Avaloq也不例外。而它的天时，竟是其他企业的劫难。
金融危机爆发后，很多银行近乎倒闭，银行业越来越倾向于劳动密集型产业。新的监管规定意味着巨大的工作量，客户的要求也愈发增多。费尔南德兹认为，这是千载难逢的机遇，因为自此，业务模式自动化及标准化对银行来说不再是“更好的选择”，而是“生存必须”。Avaloq的产品恰恰能满足这一需求。
如今，Avaloq向银行提供两种服务：一是公司开发的软件，二是通过深层次服务，利用云计算技术，接管银行软件系统的运行。约17%的银行目前选择后者。
Avaloq生在银行业发达的瑞士，占据的地利自不用说，但费尔南德兹并未满足于此。2005年起，Avaloq开始扩张海外业务版图，目前，公司总部位于瑞士苏黎世，近到英国爱丁堡、远至菲律宾首都马尼拉，都设有分支机构。
作为高科技公司，人才可谓发展之本。现在，Avaloq的员工已增至2500多人，其中约500位是程序员。值得注意的是，大多数企业采取收入与绩效挂钩的制度，想要拿到全额奖金，员工必须达到个人业绩目标。Avaloq则与众不同，只要公司实现年度目标，不论是收入增长目标还是业务版图拓展目标，所有人都能得到实实在在的利益。这使Avaloq成为极具凝聚力的集体，每一位员工都有大局意识。
据《银行业科技》报最新消息，2016年，Avaloq的收入及盈利双双实现增长。数据显示，该公司全年收入达5.3亿美元，同比增长10%。
在大型银行业科技公司中，Avaloq是极少数仍被创办者掌控的企业。过去10年，多次传出Avaloq寻求出售的消息，但直至今天，这家公司依旧保持私营性质。“我们不会就传言作出评论。”Avaloq新闻发言人向《银行业科技》回应称，“我们会继续执行清晰的业务增长策略。”
难民家庭的冒险精神深植于基因之中
《银行业科技》副主编安东尼·佩顿认为，Avaloq的成功除了产品过硬，“CEO费尔南德兹的精明领导”也是关键之一。他貌不惊人，笑容亲切和蔼，但骨子里充满了冒险精神。
费尔南德兹出生于难民家庭，父母早年从西班牙辗转来到瑞士卢塞恩。在他看来，这一家庭背景在自己决定冒险一搏、创立Avaloq的过程中发挥了重要作用。“西班牙内战后，我父母成为难民，背井离乡。但他们不畏艰险的勇敢之举，将这种精神深植于我的基因之中。”费尔南德兹说。
“儿时，我们买不起汽车、电视，消费不起中央供暖系统，但在瑞士生活确实带来了巨大的好处。我能进入苏黎世联邦理工学院深造，该校是全球计算机专业最强的高校之一。”
作为公司的掌舵者，费尔南德兹平日极为繁忙，一天开十几个会是家常便饭，人才队伍建设、公司战略、市场、研发，各方面的业务都要顾及。很多时候，他得工作至深夜才能回家。
“出任Avaloq的高管我非常荣幸，我不认为任何事是理所当然的。”费尔南德兹坦言。直到今天，他依旧保持着很强的忧患意识。
闲暇时，费尔南德兹喜欢弹钢琴。苏黎世联邦理工学院网站称，在他的总部办公室里，放着一架黑色的三角钢琴。费尔南德兹会不时弹上一曲，通过音乐释放压力。他甚至放出豪言，“65岁时，我也许还能开启音乐生涯，当个音乐制片人”。
与生俱来的冒险精神、敏锐的洞察力及商业直觉、对事业的勤奋与执著，让弗朗西斯科·费尔南德兹成为创业大军中的佼佼者。这位53岁的瑞士人是全球顶尖银行业软件供应商的创始人，他执掌的公司守护着全球约4万亿美元的银行存款。
带领银行同事收购所在部门
弗朗西斯科·费尔南德兹似乎名不见经传，这个瑞士男人为数以千万计的人守护着财富。
现年53岁的费尔南德兹为人低调，不显山不露水。他创立的Avaloq集团也不太为公众知晓，却在业内数一数二。Avaloq是世界最大的银行业软件供应商之一，全球超过450家银行使用其开发的软件系统，包括汇丰、苏格兰皇家银行、德意志银行、法国兴业银行、瑞银、野村证券等顶尖机构。
据苏黎世联邦理工学院官网介绍，上世纪80年代，在该校拿到计算机硕士学位后，费尔南德兹的职业方向很快确定下来。彼时，瑞士银行BZ Bank欲为信息部门招募20位计算机专家。费尔南德兹觉得很有趣，便加入了这个团队，为衍生品定价撰写金融数学程序。3年后，他参与了一个改变自己一生的项目。这个项目旨在找到一款合适的IT处理系统，以应对银行日益上升的IT需求。
当时，大多数银行在打造各自的软件系统。不过，这些软件不够精密，架构糟糕，难如人意。费尔南德兹从中看到了巨大的市场潜力。
据英国广播公司（BBC）报道，1991年，在他的带领下，BZ Bank信息部的员工集资20万美元控股所在部门。那时，他们只有5个人，但费尔南德兹雄心勃勃，创业之旅正式开启。
Avaloq网站显示，这家公司最初叫BZ Informatik，1996年变更为现在的名称。2001年，所有股份都被员工收购，费尔南德兹的公司就此单飞，正式脱离BZ Bank。
聘请“黑客部队”检验软件安全性
费尔南德兹一直觉得，全球大多数银行使用的软件太过复杂、稳定性差，且价格不菲。他有意打造一款更为便捷、功能强大，可供多家银行使用的通用软件系统。
虽然理想远大，但现实残酷。创业伊始，公司资金捉襟见肘，靠唯一的银行客户及一些咨询业务勉强支撑。费尔南德兹和他的团队咬牙坚持了5年，打造出全新的银行业软件系统。
“开发综合性的银行业软件系统很耗时。”费尔南德兹向英国广播公司（BBC）讲起那段往事。就在时间与汗水铸就的软件系统即将面世时，他却发现，以规避风险闻名的瑞士银行业不愿给这家初创公司机会。当时，Avaloq虽规模渐大，但也只有20位员工。
据费尔南德兹回忆，很多人都觉得，为这款软件系统找到客户是“不可能完成的任务”。但天无绝人之路，在与瑞士央行的一次接触中，他们有幸获得了展示软件的机会。瑞士央行对这款产品印象深刻，果断下单，成为“第一家吃螃蟹的银行”。此后的6个月，又有5家瑞士商业银行向Avaloq伸出了橄榄枝。没过多久，海外一些银行成为Avaloq的客户。
银行是资金的“蓄水池”，使用的软件是否靠谱直接关系到千万人的切身利益。Avaloq的银行客户拥有的资金高达4万亿美元，保护其安全自然成为第一要务。为确保客户不会受到网络攻击的困扰，公司在安全性上做足了文章——聘请以色列科技公司攻击自己的软件系统，实战检验其防御性能。
“以色列的技术人员非常出色，他们是退役军人，都很聪明。”费尔南德兹对BBC透露。在这些“黑客部队”的帮助下，Avaloq的软件系统练就了“金刚不坏之身”。
“我们经常自我考验，安全性是永恒不变的题目……每年，我们都会受到上千次攻击，但到目前为止，上帝保佑，我们的软件系统从未被攻陷过。”费尔南德兹说。
创业成功源于天时地利人和
成功的创业公司往往占据了天时地利人和，Avaloq也不例外。而它的天时，竟是其他企业的劫难。
金融危机爆发后，很多银行近乎倒闭，银行业越来越倾向于劳动密集型产业。新的监管规定意味着巨大的工作量，客户的要求也愈发增多。费尔南德兹认为，这是千载难逢的机遇，因为自此，业务模式自动化及标准化对银行来说不再是“更好的选择”，而是“生存必须”。Avaloq的产品恰恰能满足这一需求。
如今，Avaloq向银行提供两种服务：一是公司开发的软件，二是通过深层次服务，利用云计算技术，接管银行软件系统的运行。约17%的银行目前选择后者。
Avaloq生在银行业发达的瑞士，占据的地利自不用说，但费尔南德兹并未满足于此。2005年起，Avaloq开始扩张海外业务版图，目前，公司总部位于瑞士苏黎世，近到英国爱丁堡、远至菲律宾首都马尼拉，都设有分支机构。
作为高科技公司，人才可谓发展之本。现在，Avaloq的员工已增至2500多人，其中约500位是程序员。值得注意的是，大多数企业采取收入与绩效挂钩的制度，想要拿到全额奖金，员工必须达到个人业绩目标。Avaloq则与众不同，只要公司实现年度目标，不论是收入增长目标还是业务版图拓展目标，所有人都能得到实实在在的利益。这使Avaloq成为极具凝聚力的集体，每一位员工都有大局意识。
据《银行业科技》报最新消息，2016年，Avaloq的收入及盈利双双实现增长。数据显示，该公司全年收入达5.3亿美元，同比增长10%。
在大型银行业科技公司中，Avaloq是极少数仍被创办者掌控的企业。过去10年，多次传出Avaloq寻求出售的消息，但直至今天，这家公司依旧保持私营性质。“我们不会就传言作出评论。”Avaloq新闻发言人向《银行业科技》回应称，“我们会继续执行清晰的业务增长策略。”
难民家庭的冒险精神深植于基因之中
《银行业科技》副主编安东尼·佩顿认为，Avaloq的成功除了产品过硬，“CEO费尔南德兹的精明领导”也是关键之一。他貌不惊人，笑容亲切和蔼，但骨子里充满了冒险精神。
费尔南德兹出生于难民家庭，父母早年从西班牙辗转来到瑞士卢塞恩。在他看来，这一家庭背景在自己决定冒险一搏、创立Avaloq的过程中发挥了重要作用。“西班牙内战后，我父母成为难民，背井离乡。但他们不畏艰险的勇敢之举，将这种精神深植于我的基因之中。”费尔南德兹说。
“儿时，我们买不起汽车、电视，消费不起中央供暖系统，但在瑞士生活确实带来了巨大的好处。我能进入苏黎世联邦理工学院深造，该校是全球计算机专业最强的高校之一。”
作为公司的掌舵者，费尔南德兹平日极为繁忙，一天开十几个会是家常便饭，人才队伍建设、公司战略、市场、研发，各方面的业务都要顾及。很多时候，他得工作至深夜才能回家。
“出任Avaloq的高管我非常荣幸，我不认为任何事是理所当然的。”费尔南德兹坦言。直到今天，他依旧保持着很强的忧患意识。
闲暇时，费尔南德兹喜欢弹钢琴。苏黎世联邦理工学院网站称，在他的总部办公室里，放着一架黑色的三角钢琴。费尔南德兹会不时弹上一曲，通过音乐释放压力。他甚至放出豪言，“65岁时，我也许还能开启音乐生涯，当个音乐制片人”。
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