作家特朗普：“当总统是笔大交易”

    依靠多变的风格和对读者心理的精确把握，特朗普的图书帝国早在其入主白宫前多年就已成型。经商、写书、参政……没有多少人能在这三方面同时拥有与他匹敌的资本。

    去年6月，顶着标志性发型的特朗普宣布参选美国总统时，人们很难相信这个作风浮夸的地产商能问鼎白宫。虽然当时各方预测其胜选几率只有1%，但如今的事实是：他赢了。

    特朗普亿万富豪的身份人尽皆知。此外，他还是电视真人秀明星和畅销书作家，第一本专著的销量就超过100万册，曾连续13周高居《纽约时报》畅销书榜榜首；《如何致富》这本书还没动笔时，就有出版社提前向他支付了几百万美元稿酬。美国《华盛顿邮报》称，在这个绝大多数人一辈子都做不好一件事的年代，特朗普经商、写书、参政，样样成功。

    该报提到，作为奥巴马的继任者，特朗普在赢得大选前就在美国图书出版界存在感十足，从上世纪80年代末出版《交易的艺术》到去年推出首部政治题材著作《跛脚的美国：如何让美国再度伟大》，特朗普从讲述自己如何做生意说起，到发表对当今美国社会现状、政治体制等诸多方面的不满，成功地塑造了个人形象和“特朗普”这个品牌的价值。

    在法国《费加罗报》看来，作家特朗普绝非夸夸其谈，他想通过文字传递的东西，一定是服务于其个人的商业乃至政治利益的。对此，特朗普大方地予以承认，他宣称，“竞选总统是我人生中最大的交易，我很可能成为第一个通过竞选美国总统而赚大钱的人”。

    失败的经历也被他用来宣传

    美国福克斯新闻网曾于今年6月采访特朗普，让他选择两本最喜欢的书，特朗普直言是《圣经》和自己的《交易的艺术》。1987年，特朗普出版了那本“轰动一时的自传”。按《纽约客》杂志的说法，这本书让特朗普从一个大都会的成功生意人转变为全美国的地产大亨。

    《交易的艺术》被很多人视为“做生意的圣经”，还被《纽约时报》评为当年最畅销书籍。《芝加哥太阳报》写道，很多人不喜欢特朗普的形象，认为他太张扬，没品位，像一个刚从乡下来到城市的魁梧小伙……你可以喜欢他，也可以讨厌他，但你不能无视他。在影视圈，加里·格兰特（Cary Grant）的口音迷倒万人，克拉克·盖博（Clark Gable）的八字胡让人印象深刻，特朗普的杀手锏则是他的金钱和权力。和其他名噪一时的大人物一样，他非常懂得如何将自己的杀手锏运用到极致，这本书全面地展示了一名美国地产大亨的人生。

    上世纪90年代初，由于房地产市场不景气，特朗普的生意一度遭遇重创，名下资产据称从17亿美元萎缩至5亿美元，面临破产。到1997年，随着美国经济态势复苏，特朗普的财务状况终于有所好转，有报道称，当时，他的财富达到了20亿美元规模。

    此后一年，特朗普以这段经历为基础，写出第二本书《东山再起》。“在严峻的岁月里，我领悟到许多东西……这不是一本讲述交易技巧的书，比如怎样招揽生意，怎样得到你想要的东西，我希望这本书能给你激励，如果你身处困境或疲惫不堪，我希望你能从我的教训中有所发现。”他写道。

    当然，习惯不按常理出牌的特朗普不会总是保持说教的口吻。在书的前言部分，他以略带自嘲的口吻说，“作为‘唐纳德先生’总有许多乐趣，但在20世纪90年代初，事情可不是这样的，一路的艰难令我难以置信……我的银行赤字高达几十亿美元，以我个人名义担保的借款就有9.75亿美元，在银行家们的不断重击下，半道杀出了程咬金，我的妻子起诉我，要我赔偿20亿美元，那一刻我想，生活竟会如此苍凉……”

    《华盛顿邮报》称，“成功令人羡慕，但跌倒后重新爬起来确实更令人钦佩”，对特朗普来说，戏剧性的失败经历反而提升了他的个人魅力，成为令其个人品牌增值的推手。

    卖点鲜明，直戳读者内心

    从2004年起，特朗普担任美国全国广播公司（NBC）电视真人秀节目《学徒》的主持人，因此获得艾美奖提名。据称，特朗普每录制一期《学徒》，就有两三百万美元进账。

    正是在成功主持了《学徒》后，特朗普推出了《如何致富》，出版社为此预支了500万美元。英国《金融时报》评价称，在该书前言部分，他继续发扬高调自大的风格：“很多人经常问我，怎么才能发财？或是问我，你是怎么赚到这么多钱的？于是我写了这本书。会赚钱的亿万富翁不少，像我这样既擅长挣钱、又能把致富经验写出来的亿万富翁不多。”

    此后不久，特朗普跟畅销书作家、《富爸爸》系列书籍的主要作者罗伯特·清崎（Robert Toru Kiyosaki）联手推出理财指导类图书《让你赚大钱》，这是继《交易的艺术》后，第二本让特朗普在图书出版领域声名远扬的重量级作品。

    在《让你赚大钱》中，特朗普一改此前的套路，以欲扬先抑的笔法，忧心忡忡地宣称全球贫富分化将越来越严重，“未来的社会，只有10%的人算是有钱人，其余90%会变成等级不同的穷人。在这个充满不确定性的时代，如果你还以为靠卖力工作、存钱和分散投资就能赚钱，你会发现自己的钱越来越少，完全不投资或为了保本而投资，最终只能使你成为90%的穷人之一，只有为了赢而投资的人，才有机会成为10%的有钱人”。

    《华盛顿邮报》认为，特朗普的每一本书卖点都很鲜明，从直截了当地告诉读者实用的致富策略到传授“避免沦为穷人”的投资智慧，他捕捉到了美国人心中最敏感的部分，吸引了一批批对未来忧虑不安的人争相阅读。

    眼见《让你赚大钱》火遍全球，特朗普再接再厉，和女作家梅瑞狄斯·麦克莱弗（Meredith McIver）合著了《跟亿万富翁学思考》。在这本书里，特朗普灵光再现，将写作方向从传授致富经验到打磨内在智慧层面转变。《纽约时报》曾评论称，该书详细阐述了特朗普的商业智慧和管理经验，还涉及他个人的价值观念和生活方式等层面。

    书中提到了10个保持商业嗅觉的办法，其中之一是逆潮流而动，“我决定将华尔街40号继续当作写字楼使用时，曼哈顿所有人都将写字楼改成了公寓，理由非常棒，公寓市场异常火爆，我决定反其道而行之。现在，我正以比预料高出很多的价格出租我的写字楼”。特朗普还建议职场人士注意着装，重视谈判与自我推销技巧，并培养敏锐的商业直觉。

    兜售梦想，从商界到白宫

    为了给自己的图书帝国注入新血，近年来，特朗普连续出版了《巅峰之路》和《永不放弃》。前者收录了153篇短篇格言，出自100多位美国500强企业领导人，是他们克服困难、应对挑战的经历和体会。这本书被视为了解美国企业家阶层价值观的捷径。

    《永不放弃》则是特朗普的自述，谈到了他当初遭遇破产困境，后来东山再起的故事。在《金融时报》看来，这本书是特朗普开始从成功学转向个人魅力宣传的标志，尽管它记录的是特朗普的商战历程，却将他的行为逻辑、思考方式淋漓尽致地呈现在读者面前，用精炼的文字塑造了一个自信满满地应对挑战、驾驭危机、永不言弃的问题解决者的形象。

    在《华尔街日报》看来，特朗普非常清楚社会心理和大众传播的规律。法国《费加罗报》则直接称他为“一个兜售梦想的商人”——在裹挟着满身狂气对抗华盛顿的既得利益集团之前，他的名字早已通过书籍和影像节目“跟美国的造梦机器画上了等号”，他对困境的阐述很容易引起读者对“奋斗者”的钦佩之情，他最出名的人生格言是：“我什么都不怕，尤其是不怕曝光，无论曝光的形象是正面还是负面……做生意需要有炫耀的技巧，谨慎和谦虚或许对修女和医生来说是恰当的，但如果你在做生意，你最好大声说出你对这个世界所作的贡献、你所经历的困难和你现在获得的成就，你要让别人知道你是独一无二的。”

    “我一生中做的任何事都是出自一个商人的眼光，这是本能。如果我去一家商店购买剃须液，一定先比较一下不同牌子的价格，然后买最实惠的。我始终采取一种‘倘若是我该如何处理’的态度。”在《永不放弃》中，特朗普如是说。《华尔街日报》指出，近些年，没有哪个总统候选人像特朗普这样执著于商业成功，并借鉴该领域的方法让自己大权在握。