“零投入创业”拼想法不拼钱包

    很多“90后”创业者一毕业就创业，没有什么职场经历，相比之下，同龄女孩冯娇的阅历就丰富多了。

    2013年，在美国取得明尼苏达大学双城分校的硕士学位后，她先后在IBM美国公司、国内的海归求职网“ACE Career”和新东方谋得职位，并累积了从HR、留学顾问到英语培训师等岗位的从业经验。但这个娇小的女孩并不甘于成为“朝九晚五，缺乏激情”的小职员。在她看来，这种生活犹如枷锁，而冲破桎梏的唯一方法就是创业。

    2016年年初，在职场摸爬滚打3年的冯娇辞掉了工作，开始筹办自己的职业培训机构“Talentslink”。对她来说，这家公司是“梦想照进现实”的第一步，尽管她还不确定自己能否成为海归创业潮中的弄潮儿，但她始终坚信，创业这个机会不容错过。

    关注留学后端，填补市场空白

    成为创业者之前，冯娇的工作是托福讲师，正是那段“轻松、没压力”的生活，让这个二十出头的女孩意识到，自己所处的行业“遍地黄金”——有心人只需稍加留意，就能捕捉到商机。

    “在留学这一行待久了，会自然而然地看到很多创业机会。我身边很多同事都在创业，有几个办线上英文讲座的人更是做得风生水起，在短短一年时间里就积累了几万名会员，赚了不少钱，就连伦敦商学院也请他们讲课。”冯娇告诉《青年参考》记者。

    同事的成功让冯娇看到了互联网经济的潜力，也让她心底埋藏已久的创业梦逐渐苏醒。“他们的故事给了我很大启发。现在低龄出国的学生越来越多，他们的人生经历有限，因此非常渴望有人能提供指导和帮助，这中间就存在商机。”谈到与留学有关的话题，冯娇一下子打开了话匣子，“就求职来说，想在国内工作的海归越来越多，但找到满意工作的人寥寥无几。我发现海归求职最大的问题在于不会面试，一方面，学的东西和国内对接不畅，另一方面，自己的职业定位不是很清晰，对国内的职场存在误解。事实上，职场服务是国内留学服务中最薄弱的一环，现在出国留学做前端的人很多，但后端基本没有。这就是我们做求职培训的初衷——填补市场空白。”

    留学顾问、托福老师的职业经历，让冯娇累积了不少一手的行业资料，也让她在创业时底气十足。在她看来，自己和其他创业者最大的不同在于，“了解行业内幕，有实际操作经验”。

    “针对海归的求职需求，我们制定了从‘一对多’到‘一对一’的各种课程。内容不仅包括国内就业市场分析，也有如何提高职场适应性的讲座。”她对《青年参考》记者介绍道。除了提供上述服务，冯娇还聘请了金融、投资行业的资深人士，为学生介绍行业内部的情况，并为有意进入某些公司的人提供“内部推荐应聘”服务，在她的计划里，这也是“Talentslink”未来的优势项目。

    “我们想达到的理想局面是双赢。对学生来说，这是不可多得的求职机会——内部推荐显然比招聘会更靠谱；对导师来说，也是兼职赚外快的好机会——每周贡献一两个小时就可以有不错的收入，我们还会给推荐应聘成功的导师额外的奖金。”

    “整个创业过程我一毛钱都没花”

    对年轻创业者来说，资金投入、成本回收往往是他们考虑最多的问题，但在冯娇看来，这些与钱相关的问题没什么大不了。对她来说，“无本获利”并非天方夜谭，而是一种“可持续的发展模式”。

    “创业的关键不在于钱，而在于想法。”谈起事业与金钱的关系，冯娇语带自豪，“整个创业过程我一毛钱都没花，实际运营中也基本没花过钱。事实上，如果你的想法能体现出价值，那你的计划自然会有人帮你实现。”

    冯娇认为，职场资讯服务的可信之处在于“能够满足市场需求”。“在中关村创业街走一圈，你会听到无数天马行空的想法。我们的创业和他们最大的不同在于，不需要创造市场——客户有需求，我们有解决方法。”

    冯娇的“零投入创业”有两个重要的基础，“一方面，中国的低龄留学生越来越多，针对他们的留学服务却有很多空白。这意味着我们提供的职场咨询服务未来有很大的空间；另一方面，微信群、公众号的出现让我们节约了很多运营成本。事实上，我们的很多课程宣传都是在公众号里，授课方式则以一对一微信授课、群讨论为主，这也在很大程度上减少了成本投入”。

    话虽如此，但创业过程中，还是有不少问题让冯娇伤神。“‘零投入’不意味着零付出，创业者需要灵活调动各种资源，才能带领公司继续前进。作为公司老板，我要操心从人员调配到客户服务的每个细节，而这也是我从员工到老板的角色转变过程中，最困难的地方。”

    不过，冯娇并不喜欢就此向其他创业者“取经”。“我很少参加创业者的聚会，我觉得很浪费时间。一群创业者聚在一起讨论如何管理公司或开拓市场没有用，做这一行最重要的是学会和客户打交道。我更愿意花时间和客户在一起，了解他们的需求，为他们找到解决问题的办法，这才是我最看重的。”

    “我想和互相看得上的人一起工作”

    “一千个人眼中有一千个哈姆雷特。”在创业领域，这句话同样适用。不同创业者眼中，“创业”二字有不尽相同的“诱惑力”。而具体到冯娇身上，创业的诱人之处除了实现个人价值，还意味着找到“互相看得上的人，并一起工作”。

    “创业之前，我也在几家大公司工作过，那段时间过得很不快乐。”她告诉《青年参考》记者，“我工作的办公室，淡定自得的人很少，大多数是眉头紧锁、神色匆匆。如果同事之间聊些什么，一定是别人的八卦或坊间的秘闻，对我来说这些东西一点营养也没有。”

    冯娇更愿意“自己把握工作节奏”。或许是这个原因，一旦对工作感到厌倦，她就会快速“解套”，另谋高就。她说，几段职场的经历教给她“为别人打工很难顺应自己的成长，这会让你成为被动选择的牺牲品”的道理。显然，创业才是最适合这个女孩的路，这条路上没有一成不变，等待她的是千万种可能。

    “创业的过程中，你更容易发现自己的初心。只有认识自己越深，才能发现更多资源。”冯娇说。但她也承认，想创业光有热情还不够，更实际的需求是拥有“超多技能”。“你最好什么都会一点，虽然不必每项技能都是100分，但至少也要七八十分，否则一定没戏。”

    此外，找到“同行者”也是创业者面临的挑战之一。“对初创企业来说，找到合适的全职员工很困难。和创业公司相比，毕业生大多想去大公司工作，他们更看重企业的名气，想让他们投身初创企业比较难；而那些愿意来初创企业工作的人有些存在能力不够的问题，你需要花时间培养他，但我们又没有这个心力。”

    尽管如此，这个乐观的射手座女孩还是对前途充满信心。“我觉得射手座特别容易拥有粉丝经济，小米创始人雷军就是这个星座的。很多体验过我们服务的学生把我们称作‘业界良心’，他们会和我们保持长期联系，甚至会主动帮我们做一些工作。这就是我想看到的——我不想和客户仅保持商业关系，而是和他们维持长久的联系。”

    冯娇坦言，创业风险很高，但正因它危险，才更加有吸引力，更值得挑战。“有创业基因的人很少。大多数人对风险的承受能力很弱，而敢于冒险的人很多有勇无谋。创业考验的不仅仅是你的专业技能，还有在风险和利益中求得平衡的能力……我觉得，成功的创业团队不需要多大，有对的人才是关键。我需要的员工一个人的价值可能相当于传统公司里10个人，甚至100人。当然，并非每个人都能满足这种要求，这是可遇不可求的。”