海归理科男：为男人“包办式购物”
本报记者 张宝钰
青年参考
（
2016年09月28日
15
版）
通常每个垂衣盒子中会有8～12样商品，组成2～3套搭配，包括鞋、领带，甚至帽子。
提到“理科男”，很多人会用“技术宅”、“缺乏情趣”、“过分理智”等形容他们。身为海归理科男的陈曦却与众不同，这点从他的创业内容可见一斑——他要用硬邦邦的数学算法，做一件有些浪漫、有些温暖的事——帮男人买到适合的衣服。
“既然男人懒得选，那垂衣就帮他们挑”
2014年年底，还在美国华尔街做套利交易的广州小伙儿陈曦有了回国的念头。当时他在美国待了快5年，2009年从中山大学数学系毕业后，顺利申请到美国芝加哥大学同一专业读硕士。根据前不久《美国新闻与世界报道》杂志的大学排行榜，芝大排名全球第三，芝大的数学系更是鼎鼎有名，出过9位世界数学最高奖菲尔兹奖得主。
2010年毕业后，陈曦没费多大功夫就在华尔街找到了工作，在一家资金规模超过20亿美元的对冲基金做交易员。几年后辞职时，陈曦已成为该公司亚洲区交易主管。
从物质水平看，当时的陈曦已远远领先于同龄人，参加工作一年后赚的钱就比父亲多。用他朋友的说法，在华尔街工作巅峰时期的陈曦，“可以边看电影边玩《英雄联盟》，顺便手动完成套利交易”。
但他没有继续这种让人羡慕的生活。去年4月回国后，在国内双创潮流火热的大背景下，他在杭州组建了创业团队。
提到“理科男”，很多人会用“技术宅”、“缺乏情趣”、“过分理智”等形容他们。身为海归理科男的陈曦却与众不同，这点从他的创业内容可见一斑——他要用硬邦邦的数学算法，做一件有些浪漫、有些温暖的事——帮男人买到适合的衣服。
他公司的名字是“垂衣”。“刚回国时很多人搞不懂我们究竟在做什么，是教男人穿衣服还是纯男装购物网站。事实上我们的核心是，不需要用户在海量商品中选择，只需要进行判断。我们希望比用户更了解他们会喜欢什么，并帮他们找到自己喜欢的东西。”陈曦说。
“在我看来，男人买不到衣服是个历史性难题，其症结在于，现有的购物方式根本不适合男人。”陈曦表示，无论是网购还是逛街，让男人在海量商品中挑选服饰是非常困难的，因为很多男人并不享受购买衣服的过程，只希望用最少的精力买到最合适的东西。
“既然男人懒得选，那垂衣就帮他们选。我们通过机器分析（算法）加人工推荐（理型师）的方式，尽可能精准地帮他们选衣服。用户先试穿，如果合适就留下，不喜欢就免运费退回。”陈曦告诉《青年参考》记者，这种包办式购物的好处在于，最大程度地简化了置装过程，用户只需在家等快递就好。毕竟，男女购物的逻辑不同，女性享受过程而男性更重视结果，“我们想做的就是为男性购衣找到更有效率的方式”。
“让人发挥人擅长的东西，让机器施展机器的长处”
用户登录垂衣网站后，要先完成一些简单的风格测试题，系统会根据用户的偏好做出初步判断，同时垂衣会推荐一名理型师，由他结合后台的算法分析及跟用户的进一步接触，为其挑选一盒服饰。
垂衣主管市场的负责人梁格非介绍，通常每个盒子中会有8～12样商品，组成2～3套搭配，包括鞋、领带甚至帽子。垂衣在挑选时会充分考虑用户的经济能力和偏好，有100～200元的平价服饰，也有几千元的高端单品。东西寄出后，用户有7天的试穿时间，他们可以按照理型师的建议进行搭配，也可以跟自己的衣服重新组合。
算法分析加人工推荐的方式看似简单，背后却隐藏着复杂的逻辑。为了精准地帮用户挑选衣服，陈曦充分利用了自己的数学专业技能和大数据分析功底。
用户填完问卷后，后台算法究竟如何工作？陈曦说，举个例子，如果用户明确表示不喜欢格子衬衫，那系统会将这类衣服自动过滤，理型师再做挑选时，就没有此选项了。如果用户在身材描述中填了“有肚腩”，系统会自动剔除修身或其他容易暴露缺点的衣服。
“当用户完成一次交易后，后台会记录他来自哪里，买了什么，退了什么，什么时间收发快递，持有商品多长时间退货，有什么品牌倾向、消费能力的区间等。”陈曦表示，“这些都能帮我们勾勒出一个人的面貌和习惯，而后系统会把信息进行提炼和加工，分析出如何选到更符合用户心理预期的衣服，以及有可能推荐给他的其他商品。”
“从数据端采集和分析，到理型师对用户的梳理，垂衣建立了一套体系。用户只要说出平时穿着的品牌、尺码或输入基本数据，垂衣就能找到适合他们的衣服。”陈曦告诉《青年参考》记者，比起女装，男装款式的变化相对较少，男装真正精致之处在于合身的剪裁、优质的面料和各种见微知著的细节。
垂衣现在把目标对准城市里的中高端男士，他们希望穿得更好，但通常没时间和耐心亲自挑选，或者对自己适合什么风格的衣服摸不着头脑。“我们希望用一套很好的人机交互设计，让人发挥人擅长的东西，让机器施展机器的长处，最后在保证质量的情况下，更高效地为用户推荐合适的衣服。”
大咖眼中“思路最清晰的创业者”
在对陈曦做电话采访时，《青年参考》记者感觉到，他反应极快、条理清晰，几乎所有答复都是顺畅的书面语言。陈曦也认为自己是“逻辑性和空间想象力异常强的人，既可以把复杂的金融交易完整地想清楚，也可以把大型活动在脑子里彩排一遍”。
早前参加北京卫视的一档创业节目时，陈曦的创业陈述获得了几乎所有现场嘉宾的认可。真格基金合伙人方爱之、经纬中国合伙人万浩基和台湾风险投资人童士豪，更是称赞他是自己“见过的思路最清晰的创业者”。
“我几乎做每一件重要的事都会先在脑袋里模拟一遍，然后修正一些环节。”陈曦告诉记者。不过他也承认，自己可能不是非常出色的项目经理人。“我擅长宏观架构并迅速拿出解决方案，但如果事情真由我来做，可能出一些纰漏，我还是比较随性的人。”针对这一点，在去年搭建团队时，他十分注意扬长避短。
陈曦告诉记者，目前主抓产品的张卿是原“豆瓣”和“她理财”公司的员工，思维缜密、面面俱到，而且执行力非常强，是不可多得的项目经理人才。主抓市场的梁格非是他中山大学的师弟，做事很有格调，经他把控的垂衣盒子受到用户的高度认可，盒子外观精细，“颜值”非常高。
“在创业初期，与其说要找一些能力强的人，倒不如说找一些陪你经历困难的人。因为是第一次创业，我们很可能要学习一些东西，所以基石必须打好，彼此的价值观需要高度契合。”陈曦表示。
很多海归精英有朴素的价值观
事实上，在创立垂衣前，陈曦没有一点时尚行业的从业经验。至于为什么选择这个创业方向，他回忆道，在美国生活期间，在大街上遇到亚裔，能从对方的穿着判断出他是韩国人、日本人还是中国人，因为穿衣格调不同。
在他看来，中国经济增长飞速，人们的消费能力日渐提升，但大部分人的穿着并没有变得更有格调。陈曦说，垂衣想做的是让男人更有品位，而且“不想用说教的方式，大部分人对说教抱有抵触情绪，所以垂衣希望用推荐的方式慢慢影响他们的品位”。
在陈曦的同事、同样留学美国的海归王忆楠看来，很多美国精英学校毕业的年轻人有朴素的价值观，他们努力工作不单是为了赚钱，甚至不是为了赚钱，“他们的人生目标是让这个世界更美好，而不是‘我要找个很牛的工作赚一堆钱’”，陈曦就是如此。
这种价值观对很多人来说有些匪夷所思，但王忆楠并不觉得奇怪，“他们的家庭环境和后来接受的教育，都奠定了这种价值观的形成。单从创业的出发点说，他们已经跑赢了很多人。他们的目标不再是盈利，而是改变他认为有能力改变的社会观念”。
陈曦向《青年参考》记者回忆，在纽约的生活其实极其忙碌，早上6点起床，凌晨3点睡觉是常事，还要随时和客户沟通，及时关注各地区股市动态。几年下来，他觉得有很强烈的不安定感，“对冲基金赚钱赚得太轻松了，对社会的贡献其实没有多大，生活不该是那样的”。
“回国最大的原因可能是‘乏味’。我不知道别人有没有这种经历，就是在晚上，你忽然想到死亡，会有极大的恐惧。我当时在美国就是那种状态，平时安逸、愉快，但一想到将来就会不安，对10年后的自己没信心。”陈曦告诉《青年参考》记者。
提到“理科男”，很多人会用“技术宅”、“缺乏情趣”、“过分理智”等形容他们。身为海归理科男的陈曦却与众不同，这点从他的创业内容可见一斑——他要用硬邦邦的数学算法，做一件有些浪漫、有些温暖的事——帮男人买到适合的衣服。
“既然男人懒得选，那垂衣就帮他们挑”
2014年年底，还在美国华尔街做套利交易的广州小伙儿陈曦有了回国的念头。当时他在美国待了快5年，2009年从中山大学数学系毕业后，顺利申请到美国芝加哥大学同一专业读硕士。根据前不久《美国新闻与世界报道》杂志的大学排行榜，芝大排名全球第三，芝大的数学系更是鼎鼎有名，出过9位世界数学最高奖菲尔兹奖得主。
2010年毕业后，陈曦没费多大功夫就在华尔街找到了工作，在一家资金规模超过20亿美元的对冲基金做交易员。几年后辞职时，陈曦已成为该公司亚洲区交易主管。
从物质水平看，当时的陈曦已远远领先于同龄人，参加工作一年后赚的钱就比父亲多。用他朋友的说法，在华尔街工作巅峰时期的陈曦，“可以边看电影边玩《英雄联盟》，顺便手动完成套利交易”。
但他没有继续这种让人羡慕的生活。去年4月回国后，在国内双创潮流火热的大背景下，他在杭州组建了创业团队。
提到“理科男”，很多人会用“技术宅”、“缺乏情趣”、“过分理智”等形容他们。身为海归理科男的陈曦却与众不同，这点从他的创业内容可见一斑——他要用硬邦邦的数学算法，做一件有些浪漫、有些温暖的事——帮男人买到适合的衣服。
他公司的名字是“垂衣”。“刚回国时很多人搞不懂我们究竟在做什么，是教男人穿衣服还是纯男装购物网站。事实上我们的核心是，不需要用户在海量商品中选择，只需要进行判断。我们希望比用户更了解他们会喜欢什么，并帮他们找到自己喜欢的东西。”陈曦说。
“在我看来，男人买不到衣服是个历史性难题，其症结在于，现有的购物方式根本不适合男人。”陈曦表示，无论是网购还是逛街，让男人在海量商品中挑选服饰是非常困难的，因为很多男人并不享受购买衣服的过程，只希望用最少的精力买到最合适的东西。
“既然男人懒得选，那垂衣就帮他们选。我们通过机器分析（算法）加人工推荐（理型师）的方式，尽可能精准地帮他们选衣服。用户先试穿，如果合适就留下，不喜欢就免运费退回。”陈曦告诉《青年参考》记者，这种包办式购物的好处在于，最大程度地简化了置装过程，用户只需在家等快递就好。毕竟，男女购物的逻辑不同，女性享受过程而男性更重视结果，“我们想做的就是为男性购衣找到更有效率的方式”。
“让人发挥人擅长的东西，让机器施展机器的长处”
用户登录垂衣网站后，要先完成一些简单的风格测试题，系统会根据用户的偏好做出初步判断，同时垂衣会推荐一名理型师，由他结合后台的算法分析及跟用户的进一步接触，为其挑选一盒服饰。
垂衣主管市场的负责人梁格非介绍，通常每个盒子中会有8～12样商品，组成2～3套搭配，包括鞋、领带甚至帽子。垂衣在挑选时会充分考虑用户的经济能力和偏好，有100～200元的平价服饰，也有几千元的高端单品。东西寄出后，用户有7天的试穿时间，他们可以按照理型师的建议进行搭配，也可以跟自己的衣服重新组合。
算法分析加人工推荐的方式看似简单，背后却隐藏着复杂的逻辑。为了精准地帮用户挑选衣服，陈曦充分利用了自己的数学专业技能和大数据分析功底。
用户填完问卷后，后台算法究竟如何工作？陈曦说，举个例子，如果用户明确表示不喜欢格子衬衫，那系统会将这类衣服自动过滤，理型师再做挑选时，就没有此选项了。如果用户在身材描述中填了“有肚腩”，系统会自动剔除修身或其他容易暴露缺点的衣服。
“当用户完成一次交易后，后台会记录他来自哪里，买了什么，退了什么，什么时间收发快递，持有商品多长时间退货，有什么品牌倾向、消费能力的区间等。”陈曦表示，“这些都能帮我们勾勒出一个人的面貌和习惯，而后系统会把信息进行提炼和加工，分析出如何选到更符合用户心理预期的衣服，以及有可能推荐给他的其他商品。”
“从数据端采集和分析，到理型师对用户的梳理，垂衣建立了一套体系。用户只要说出平时穿着的品牌、尺码或输入基本数据，垂衣就能找到适合他们的衣服。”陈曦告诉《青年参考》记者，比起女装，男装款式的变化相对较少，男装真正精致之处在于合身的剪裁、优质的面料和各种见微知著的细节。
垂衣现在把目标对准城市里的中高端男士，他们希望穿得更好，但通常没时间和耐心亲自挑选，或者对自己适合什么风格的衣服摸不着头脑。“我们希望用一套很好的人机交互设计，让人发挥人擅长的东西，让机器施展机器的长处，最后在保证质量的情况下，更高效地为用户推荐合适的衣服。”
大咖眼中“思路最清晰的创业者”
在对陈曦做电话采访时，《青年参考》记者感觉到，他反应极快、条理清晰，几乎所有答复都是顺畅的书面语言。陈曦也认为自己是“逻辑性和空间想象力异常强的人，既可以把复杂的金融交易完整地想清楚，也可以把大型活动在脑子里彩排一遍”。
早前参加北京卫视的一档创业节目时，陈曦的创业陈述获得了几乎所有现场嘉宾的认可。真格基金合伙人方爱之、经纬中国合伙人万浩基和台湾风险投资人童士豪，更是称赞他是自己“见过的思路最清晰的创业者”。
“我几乎做每一件重要的事都会先在脑袋里模拟一遍，然后修正一些环节。”陈曦告诉记者。不过他也承认，自己可能不是非常出色的项目经理人。“我擅长宏观架构并迅速拿出解决方案，但如果事情真由我来做，可能出一些纰漏，我还是比较随性的人。”针对这一点，在去年搭建团队时，他十分注意扬长避短。
陈曦告诉记者，目前主抓产品的张卿是原“豆瓣”和“她理财”公司的员工，思维缜密、面面俱到，而且执行力非常强，是不可多得的项目经理人才。主抓市场的梁格非是他中山大学的师弟，做事很有格调，经他把控的垂衣盒子受到用户的高度认可，盒子外观精细，“颜值”非常高。
“在创业初期，与其说要找一些能力强的人，倒不如说找一些陪你经历困难的人。因为是第一次创业，我们很可能要学习一些东西，所以基石必须打好，彼此的价值观需要高度契合。”陈曦表示。
很多海归精英有朴素的价值观
事实上，在创立垂衣前，陈曦没有一点时尚行业的从业经验。至于为什么选择这个创业方向，他回忆道，在美国生活期间，在大街上遇到亚裔，能从对方的穿着判断出他是韩国人、日本人还是中国人，因为穿衣格调不同。
在他看来，中国经济增长飞速，人们的消费能力日渐提升，但大部分人的穿着并没有变得更有格调。陈曦说，垂衣想做的是让男人更有品位，而且“不想用说教的方式，大部分人对说教抱有抵触情绪，所以垂衣希望用推荐的方式慢慢影响他们的品位”。
在陈曦的同事、同样留学美国的海归王忆楠看来，很多美国精英学校毕业的年轻人有朴素的价值观，他们努力工作不单是为了赚钱，甚至不是为了赚钱，“他们的人生目标是让这个世界更美好，而不是‘我要找个很牛的工作赚一堆钱’”，陈曦就是如此。
这种价值观对很多人来说有些匪夷所思，但王忆楠并不觉得奇怪，“他们的家庭环境和后来接受的教育，都奠定了这种价值观的形成。单从创业的出发点说，他们已经跑赢了很多人。他们的目标不再是盈利，而是改变他认为有能力改变的社会观念”。
陈曦向《青年参考》记者回忆，在纽约的生活其实极其忙碌，早上6点起床，凌晨3点睡觉是常事，还要随时和客户沟通，及时关注各地区股市动态。几年下来，他觉得有很强烈的不安定感，“对冲基金赚钱赚得太轻松了，对社会的贡献其实没有多大，生活不该是那样的”。
“回国最大的原因可能是‘乏味’。我不知道别人有没有这种经历，就是在晚上，你忽然想到死亡，会有极大的恐惧。我当时在美国就是那种状态，平时安逸、愉快，但一想到将来就会不安，对10年后的自己没信心。”陈曦告诉《青年参考》记者。
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