日本镰长制衡株式会社社长镰田长明：
中日创业文化有何不同
本报记者 张宝钰
《 来源：中青在线 》（
2016年05月11日
16
版）
过去一年多来，借助信息技术的快速发展和国家的强力号召，以互联网为基础的创业模式在中国各大城市遍地开花。在隔海相望的日本却是另一番景象，考虑创业的年轻人少之又少。根据美国合益咨询公司对全球几大重要市场的调查，日本年轻人的创业热情在受访的13个国家中最低，日本市场的风险投资总额也远低于中美等国。
跟中国万众创业的热情相比，日本年轻人的创业活力明显要逊色很多，这背后的原因是什么？
在近日由日本驻华使馆举办的创业主题活动中，日本百年企业镰长制衡株式会社社长镰田长明，讲述了他眼中两国创业文化的不同。
创业活力不强，但失败率较低
讲座一开始，镰田长明便列举了一系列数字——1240亿、27.7%以及17.5%，来描述他眼中日本青年创业的特征。
根据日本野村总合研究所的统计，日本市场风险投资总额在去年仅为1240亿日元（约合人民币70亿元），不到美国市场的2.3%。“不单是美国，西欧国家也比日本高出很多。”镰田表示。总体上看，风投在日本规模较小，普通创业者接受政府的资助比较多。野村的调查资料显示，日本创业者中71.8%的人接受的是日本政府的资助，其中38.7%补助金在3000万日元（约合人民币180万元）以上。
“很多日本创业者不愿意风投机构介入，不希望以变卖公司股权为代价获得投资，他们更希望公司私有，在自己的运作下平稳持续地发展。”镰田表示。此外，日本年轻人希望公司上市及被收购的比例较低，只有27.7%的创业者有上述想法，其他人更希望稳扎稳打或对外出售技术，而不是公司股份。
“日本青年的创业活力没有中国强，但初创公司的退出率较低。”镰田援引日本科学技术政策研究所的报告称，从2002年至今，日本初创企业的退出率仅为17.5%。换句话说，日本青年创业的失败率较低。
《日本经济新闻》今年2月刊发的一篇文章提到，日本互联网虽然起步较早，但该国相对严谨和保守的文化未能有效促进互联网特别是移动互联网的发展。在日本排名前十的网站中，美国企业占了7席，雅虎、谷歌、脸谱网、亚马逊、推特网几乎“霸占”了日本互联网。一位业界人士指出，在日本，年轻人很难相信依托互联网会创业成功。
“日本年轻人的创业高峰已经过去”
今年35岁的镰田长明2007年从东京大学硕士毕业，后进入家族企业镰长制衡，并在2013年出任社长，此次他应日本驻华使馆邀请来到中国。从去年至今，镰田因工作关系多次到访北京，在跟《青年参考》记者聊天时，镰田感慨道，跟中国社会当前如火如荼的创业浪潮相比，日本年轻人的创业高峰其实已经过去了。2004年到2006年期间，日本在IT方面的创业项目较多，到今天已经很少了，创业者会更多关注生物、医疗和制造业等领域，而且会寻找行业缝隙，实行蓝海战略。
“O2O项目现在在中国非常普遍，但在日本不被看好，这些项目通常需要很大的投资，就是人们常说的‘烧钱’。中国的风投规模还算可以，但在日本，市场没有足够的资金支撑年轻人创业。此外，即便你有非常棒的点子，IT类的创业项目也容易被复制，一旦被大公司稍加改良，小企业的生存空间就会受到威胁。”镰田表示，2010年后日本出现了很多中小企业被大企业收购的案例。
2010年，东北姑娘Echo跟随丈夫迁往日本，在东京和北海道生活。她的感受是，日本的内容产业和线下设施已足够发达，譬如中国人熟悉的7-11超商和其他连锁店，在日本很多城市几乎不出百米就有一家，能覆盖衣食行等一切需求，“移动互联网给普通人带来的实惠实在太少”。
Echo告诉《青年参考》记者，对保守谨慎的日本人而言，创业这一词汇过于张扬，跟选择传统的终身雇佣制相比，很少有年轻人会在大学毕业后创业。
《日本经济新闻》提到，日本企业奉行终身雇佣制，认为公司有责任培养员工的技能，让他们由基层逐级往上。一百多年来，这套兼具安全、稳定及良好上升机制的雇佣制度，在日本形成了独特的气候。“除了特殊情形，员工在达到退休年龄之前不用担心会被企业辞退。日本也是非常注重个人信誉的国家，频繁的跳槽和离职会给人留下不好的印象。久而久之，很多年轻人不愿去干风险系数很高的事情，比如创业。”Echo表示。
“很多人觉得待在大公司是不错的选择，特别是2008年经济衰退之后。”Echo告诉《青年参考》记者。
瞄准行业缝隙才能生存
镰田以家族企业接班人的身份进入商界，但早年在东京大学读书期间，镰田有过一段创业经历。2004年左右，依托当时日本国内互联网技术迅猛发展的背景，镰田创办了信息基础开发株式会社，这是一家信息处理公司，用镰田的话说就是，它只解决了一个小问题——桥梁维修信息录入。
“当时我还在上学，创业的想法不是很高远，只想把学费赚回来。一个偶然的机会，我得知当时东京有关机构在桥梁检测维修时，记录的表单信息要经过人工录入和整理，费用很高，加上当时日本互联网发展热火朝天，我便想开发一种信息读取系统，帮他们提高效率。”镰田表示。
好比今天学生考试时用到的答题卡，镰田的团队成功开发出一套扫描读取软件，不再需要人工录入和整理，效率成倍提高，成本大幅降低。在他看来，年轻人选择创业时方向非常重要，“与其在竞争激烈的红海里冲杀，不如选择到竞争相对较弱的蓝海求生存”。
“大学生如果真的想创业，可以考虑一些正在萎缩的行业，找准市场缝隙后做技术革新，能很快找到市场价值让企业获利。”镰田表示，在行业分工越来越细的今天，瞄准行业缝隙才能生存。
创业初期该不该拿投资？
镰田提到，从全球范围看，日本企业发展有明显的特征。根据日本东京商工的调查，日本创立百年以上的企业现在已有两万多家，约占世界百年企业总数的80%，是世界上拥有百年企业最多的国家。“即便是制造拉链的公司吉田也有近百年历史，其生产的拉链占到日本市场的90%、全球市场的35%，跟丰田、索尼一起成为日本制造业发达的代名词”。
“我所服务的镰长制衡创建于1880年，大概是中国的慈禧在世的时候。”镰田表示，“136年来，公司在我的曾祖父、祖父及父亲手里几度革新，从生产测量器具到在更细分的市场确立技术优势。”
“就我的观察，能存活百年以上的日本老企业大多具有以下3个方面的特征。首先，规避竞争。在特定领域保持较高的市场份额，这对现在的年轻创业者而言同样有借鉴意义。”镰田说，“其次，注意客户网络。互联网时代创业项目很容易被复制，但如果你的客户网络固定，就算技术被偷走，用户依然在，仍可以开发新的产品。”
他补充道：“现在的客户每天都会有新的需求，抓住客户的新‘痛点’，推出相应的产品，这是很多企业的生存之道。”
“再次，重视品牌建设。日本很多长寿企业是非上市公司，很多公司虽然采用株式会社的形式，但并没有通过上市筹集资金。上市很容易拿到投资，但或多或少会丧失对企业的控制权，甚至让企业改名换姓。”
“现在很多年轻创业者急于通过上市或风投拿到资金。其实，如果不上市，他们对待自己的资金会更严谨。”镰田称。他提到，对初涉商界的晚辈来说，扩大交际圈、跟行业内有远见卓识的人接触十分必要。
2015年，镰田开始担任日本公益组织日本青年会议所（JC）日中关系构筑委员会的委员长，今年出任JC高松青年会议所的秘书长。日本青年会议所是吸纳日本20～40岁中小企业经营者的全国性青年团体，现在拥有地方青年会议所754个，会员六万多人，在日本政界和商界有一定的影响。
镰田表示，加入专门性的青年创业团体对自己帮助很大。去年他曾以日中关系构筑委员会委员长的身份来华访问，并多次同中国青年创业者交流。他认为，中日两国的创业环境差异很大，但日本多年的经验可供外界借鉴，尤其是年轻创业者，在略显浮躁的年代更要有定力，尽力让企业生存得更长久，目标不单单是短期盈利。
过去一年多来，借助信息技术的快速发展和国家的强力号召，以互联网为基础的创业模式在中国各大城市遍地开花。在隔海相望的日本却是另一番景象，考虑创业的年轻人少之又少。根据美国合益咨询公司对全球几大重要市场的调查，日本年轻人的创业热情在受访的13个国家中最低，日本市场的风险投资总额也远低于中美等国。
跟中国万众创业的热情相比，日本年轻人的创业活力明显要逊色很多，这背后的原因是什么？
在近日由日本驻华使馆举办的创业主题活动中，日本百年企业镰长制衡株式会社社长镰田长明，讲述了他眼中两国创业文化的不同。
创业活力不强，但失败率较低
讲座一开始，镰田长明便列举了一系列数字——1240亿、27.7%以及17.5%，来描述他眼中日本青年创业的特征。
根据日本野村总合研究所的统计，日本市场风险投资总额在去年仅为1240亿日元（约合人民币70亿元），不到美国市场的2.3%。“不单是美国，西欧国家也比日本高出很多。”镰田表示。总体上看，风投在日本规模较小，普通创业者接受政府的资助比较多。野村的调查资料显示，日本创业者中71.8%的人接受的是日本政府的资助，其中38.7%补助金在3000万日元（约合人民币180万元）以上。
“很多日本创业者不愿意风投机构介入，不希望以变卖公司股权为代价获得投资，他们更希望公司私有，在自己的运作下平稳持续地发展。”镰田表示。此外，日本年轻人希望公司上市及被收购的比例较低，只有27.7%的创业者有上述想法，其他人更希望稳扎稳打或对外出售技术，而不是公司股份。
“日本青年的创业活力没有中国强，但初创公司的退出率较低。”镰田援引日本科学技术政策研究所的报告称，从2002年至今，日本初创企业的退出率仅为17.5%。换句话说，日本青年创业的失败率较低。
《日本经济新闻》今年2月刊发的一篇文章提到，日本互联网虽然起步较早，但该国相对严谨和保守的文化未能有效促进互联网特别是移动互联网的发展。在日本排名前十的网站中，美国企业占了7席，雅虎、谷歌、脸谱网、亚马逊、推特网几乎“霸占”了日本互联网。一位业界人士指出，在日本，年轻人很难相信依托互联网会创业成功。
“日本年轻人的创业高峰已经过去”
今年35岁的镰田长明2007年从东京大学硕士毕业，后进入家族企业镰长制衡，并在2013年出任社长，此次他应日本驻华使馆邀请来到中国。从去年至今，镰田因工作关系多次到访北京，在跟《青年参考》记者聊天时，镰田感慨道，跟中国社会当前如火如荼的创业浪潮相比，日本年轻人的创业高峰其实已经过去了。2004年到2006年期间，日本在IT方面的创业项目较多，到今天已经很少了，创业者会更多关注生物、医疗和制造业等领域，而且会寻找行业缝隙，实行蓝海战略。
“O2O项目现在在中国非常普遍，但在日本不被看好，这些项目通常需要很大的投资，就是人们常说的‘烧钱’。中国的风投规模还算可以，但在日本，市场没有足够的资金支撑年轻人创业。此外，即便你有非常棒的点子，IT类的创业项目也容易被复制，一旦被大公司稍加改良，小企业的生存空间就会受到威胁。”镰田表示，2010年后日本出现了很多中小企业被大企业收购的案例。
2010年，东北姑娘Echo跟随丈夫迁往日本，在东京和北海道生活。她的感受是，日本的内容产业和线下设施已足够发达，譬如中国人熟悉的7-11超商和其他连锁店，在日本很多城市几乎不出百米就有一家，能覆盖衣食行等一切需求，“移动互联网给普通人带来的实惠实在太少”。
Echo告诉《青年参考》记者，对保守谨慎的日本人而言，创业这一词汇过于张扬，跟选择传统的终身雇佣制相比，很少有年轻人会在大学毕业后创业。
《日本经济新闻》提到，日本企业奉行终身雇佣制，认为公司有责任培养员工的技能，让他们由基层逐级往上。一百多年来，这套兼具安全、稳定及良好上升机制的雇佣制度，在日本形成了独特的气候。“除了特殊情形，员工在达到退休年龄之前不用担心会被企业辞退。日本也是非常注重个人信誉的国家，频繁的跳槽和离职会给人留下不好的印象。久而久之，很多年轻人不愿去干风险系数很高的事情，比如创业。”Echo表示。
“很多人觉得待在大公司是不错的选择，特别是2008年经济衰退之后。”Echo告诉《青年参考》记者。
瞄准行业缝隙才能生存
镰田以家族企业接班人的身份进入商界，但早年在东京大学读书期间，镰田有过一段创业经历。2004年左右，依托当时日本国内互联网技术迅猛发展的背景，镰田创办了信息基础开发株式会社，这是一家信息处理公司，用镰田的话说就是，它只解决了一个小问题——桥梁维修信息录入。
“当时我还在上学，创业的想法不是很高远，只想把学费赚回来。一个偶然的机会，我得知当时东京有关机构在桥梁检测维修时，记录的表单信息要经过人工录入和整理，费用很高，加上当时日本互联网发展热火朝天，我便想开发一种信息读取系统，帮他们提高效率。”镰田表示。
好比今天学生考试时用到的答题卡，镰田的团队成功开发出一套扫描读取软件，不再需要人工录入和整理，效率成倍提高，成本大幅降低。在他看来，年轻人选择创业时方向非常重要，“与其在竞争激烈的红海里冲杀，不如选择到竞争相对较弱的蓝海求生存”。
“大学生如果真的想创业，可以考虑一些正在萎缩的行业，找准市场缝隙后做技术革新，能很快找到市场价值让企业获利。”镰田表示，在行业分工越来越细的今天，瞄准行业缝隙才能生存。
创业初期该不该拿投资？
镰田提到，从全球范围看，日本企业发展有明显的特征。根据日本东京商工的调查，日本创立百年以上的企业现在已有两万多家，约占世界百年企业总数的80%，是世界上拥有百年企业最多的国家。“即便是制造拉链的公司吉田也有近百年历史，其生产的拉链占到日本市场的90%、全球市场的35%，跟丰田、索尼一起成为日本制造业发达的代名词”。
“我所服务的镰长制衡创建于1880年，大概是中国的慈禧在世的时候。”镰田表示，“136年来，公司在我的曾祖父、祖父及父亲手里几度革新，从生产测量器具到在更细分的市场确立技术优势。”
“就我的观察，能存活百年以上的日本老企业大多具有以下3个方面的特征。首先，规避竞争。在特定领域保持较高的市场份额，这对现在的年轻创业者而言同样有借鉴意义。”镰田说，“其次，注意客户网络。互联网时代创业项目很容易被复制，但如果你的客户网络固定，就算技术被偷走，用户依然在，仍可以开发新的产品。”
他补充道：“现在的客户每天都会有新的需求，抓住客户的新‘痛点’，推出相应的产品，这是很多企业的生存之道。”
“再次，重视品牌建设。日本很多长寿企业是非上市公司，很多公司虽然采用株式会社的形式，但并没有通过上市筹集资金。上市很容易拿到投资，但或多或少会丧失对企业的控制权，甚至让企业改名换姓。”
“现在很多年轻创业者急于通过上市或风投拿到资金。其实，如果不上市，他们对待自己的资金会更严谨。”镰田称。他提到，对初涉商界的晚辈来说，扩大交际圈、跟行业内有远见卓识的人接触十分必要。
2015年，镰田开始担任日本公益组织日本青年会议所（JC）日中关系构筑委员会的委员长，今年出任JC高松青年会议所的秘书长。日本青年会议所是吸纳日本20～40岁中小企业经营者的全国性青年团体，现在拥有地方青年会议所754个，会员六万多人，在日本政界和商界有一定的影响。
镰田表示，加入专门性的青年创业团体对自己帮助很大。去年他曾以日中关系构筑委员会委员长的身份来华访问，并多次同中国青年创业者交流。他认为，中日两国的创业环境差异很大，但日本多年的经验可供外界借鉴，尤其是年轻创业者，在略显浮躁的年代更要有定力，尽力让企业生存得更长久，目标不单单是短期盈利。
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