北京小伙儿要做“中国留学生的金融管家”

    留美3年的北京小伙儿尚啸回国后，创办了在线跨境留学缴费平台“易思汇”，项目目前进展顺利，已获得徐小平、俞敏洪等人的联合投资。不过，尚啸的志向不止于此。未来，他想做“中国留学生的金融管家”。

    颠覆传统留学缴费模式

    今年正月初八，“85后”北京小伙儿尚啸在微信朋友圈转了这样一条新闻——《在岸离岸人民币双双破6.5，创2005年以来最大涨幅》，并附上评论：“人民币这么坚挺，亲不趁机交下学费吗？”

    长相斯文帅气的尚啸，现在是在线跨境留学缴费平台“易思汇”的联合创始人。自2013年公司成立、2014年平台正式上线以来，他的创业项目已得到徐小平、俞敏洪等留学教育行业大牛的支持。尚啸曾在美国读书3年，在全美最大的在线学费管理公司实习过。他说，自己找到了广大留学生交学费的痛点。

    “很长一段时间，中国留学生支付学费都是通过银行电汇的方式，在银行一等就是一两个小时。填写电汇单，好几页，全英文，加上生僻的专业词汇，估计要难住不少人。而且不能有差错，填错了就得重新再来。”尚啸告诉《青年参考》记者，最头疼的是银行电汇有额度限制，每人每年5万美元（约合人民币32.5万元）封顶，但学费就要3～4万美元（约合人民币19.5～26万元），加上其他花销，很容易超额。

    “更麻烦的是银行不负责查账，你只能跟学校核实，如果没能在规定期限内交学费，会直接影响学生选课，还要面临1%至2%的滞纳金。”尚啸表示，比较方便的是信用卡，但也要收2.75%的手续费。

    和这些方式相比，号称“中国首家”的“易思汇”确实有不少亮点。“纯线上操作，分分钟完成下单，节省了大把时间，而且平台是全中文操作，省去看英文汇款单的麻烦。”尚啸介绍道。用户无需担心安全问题，团队目前已跟国内17家银行建立了合作，由中国民生银行对其进行资金监管。平台提供资金追踪、到账提醒、交费期限提醒等多种贴心服务，目前执行0.26%的手续费费率，比银行便宜一半。

    到去年9月，尚啸创建的这个平台交易量已突破1亿元，他估计，2016年可能达到10亿元。在新东方创始人徐小平和俞敏洪等人看来，“易思汇”的付款方式“安全、方便、简单、快速，颠覆了传统的缴费模式，市场前景非常可观”。

    赴港工作 留美读书

    尚啸2007年大学毕业，2010年留学美国，2012年回国，跟朋友一起创办“易思汇”。这个16岁念大学、20岁毕业的小伙儿，读书成绩并不优异，但他在社会上的突破和打拼能力让周边的人印象深刻。

    2007年从北京工商大学本科毕业后，尚啸还没有创业的打算。他在网上投了两百多份简历，想找一家能开阔视野并给他施展空间的企业。四处碰壁后，一家香港公司朝他伸出了橄榄枝。

    尚啸满怀希望前去应聘，但对方以英语不够精通为由拒绝了他。尚啸善于斡旋和长于交际的能力或许从那时起就显露出来，他提出“让他做3个月，期间不拿一分钱工资，期满后如果公司不满意，他就离开”。

    尚啸干了不到1个月就被加急转正，并被评为北京分公司的业务骨干。1年后，他被调到香港总公司工作，并在2008年成为该公司史上最年轻的市场主管，当时他还不到22岁。

    在东西方文化交汇的香港，尚啸有了去美国读书的念头。看到身边的同事出身名校自带光环，他也想通过出国为自己增加实力。说服父母并通过托福和GMAT（美国研究生入学考试）考试后，他被美国内布拉斯加大学林肯分校录取。这是股神巴菲特的母校，尚啸在那里学了近3年的MBA课程。

    “中国人不见，那美国人呢”

    留学期间，尚啸在课余时间到美国最大的在线学费管理公司Nelnet实习。正是得益于这段经历，他认识了现在的合作伙伴、目前在南加州大学读大三的中国小伙儿高宇同。

    刚到美国时，尚啸就感觉到中国留学生支付学费很麻烦。跟高宇同商量后，他们开始分头进行市场调研。最终的调研结果显示，两人的想法很有市场潜力，但困难也显而易见。支付学费的平台无非连接两端，一端是学生和家长，一端是美国的高校。跟美国高校谈合作，显然不是容易的事。

    “跟美国高校谈合作时，我们眼巴巴等着被接见，校方的回复却是不见，理由是‘你们是中国人’。”尚啸实在摸不着头脑，“中国人在美国创业真的很难，不单是因为对环境不熟悉，文化隔阂也是阻碍。”

    不过，校方的回复给了他们另一个启发：“中国人不见，那美国人呢？”长于人际沟通的尚啸请出了实习时的上司兰迪·布雷茨（Randy Bretz）。当时，69岁的布雷茨正在办退休手续，在尚啸“没怎么费劲儿”的说服下，他决定加盟。3人在一年里跑遍了全美所有著名院校，拿下50所学校的合作议案，全部行程超过30万公里。

    每谈妥一所学校，尚啸就委托在美国的中国学生帮忙做网络的控管测试，力争每一个细节、每一个步骤都“简而又减”。

    从身边人做起，赢得用户信任

    在国内，虽然没吃太多闭门羹，但他们同样遭遇了信任危机。当时在线支付并不普遍，加上政府的监管方案还没出台，国内跨境支付处在“灰色地带”。很多学生和家长对尚啸的创业项目持怀疑态度：“动辄几万美元通过你们的平台中转，安全性和价格优势究竟有何保障？”

    精诚所至，金石为开。尚啸和他的团队从一点一滴做起，从身边的熟人开始，以个人名义、资金担保的方式，跟20名留学生签订协议。在得到初步的信任后，20名学生在各自学校进行宣传。一传十、十传百，安全方便、手续费比银行省一半的“易思汇”，一步步得到留学生的认可。

    在北上广等大城市，每年趁寒暑假回国的中国留学生都会举办或参与各式各样的校友会、联谊活动。尚啸和他的团队敏锐地抓住机会，在北京三里屯、香格里拉饭店举办学生创业论坛，“一场活动就能来几百人，我们的广告打得哪儿都是，直达客户”。尚啸还让参与的学生留下学校、电话、微信等个人信息，根据不同学校的缴费日期分别提醒，“该交学费了，你可以选择‘易思汇’”。

    目前，该平台注册用户已超过1万人。“易思汇”跟北美500所高校实现了互联，7×24小时提供中文在线服务，两天即可完成足额到账及到账提示。尚啸表示，去年，“易思汇”获得了俞敏洪、徐小平等人的联合投资。

    “这是为留学生提供二次服务的好机会”

    “我们的核心竞争力是安全和价格，去年，‘易思汇’补上了300多个漏洞，所有的工作都是为这两大优势服务。目前我们在和一些银行谈合作议案，国内的跨境支付政策对我们也非常有利，相信今年团队会有更大的突破。”尚啸表示。

    现在，尚啸设在北京海淀区的公司已有20名专职人员；在海外，凭借他3年的人脉积累和合伙人高宇同的大力拓展，团队已达到300人。但从尚啸的话语中《青年参考》记者发现，他的志向远不止于此。

    “单做跨境学费支付根本赚不了钱，单次利润太低了，而且这是低频的需求，只有在美国高校开学时才会有大的收益。”对于平台的未来，尚啸有自己的打算，“我们现在的想法是先把学费支付做到极致，说实话我们也不指望它赚钱，‘易思汇’现在还处于用户积累阶段。”

    “未来，我们想把它打造成中国留学生的金融管家，一旦我们掌握海量的留学生资源，市场化和产品运作都会很方便，不光是交学费，还有很多潜力可挖。”尚啸告诉记者，现在“易思汇”已有预订中美机票的服务，接下来，他们会跟国内一些留学机构谈合作。“每年的留学申请中有40%左右因为不够格被退回来，我们看中了这块市场，可以帮他们做二次申请，这是为留学生提供二次服务的好机会。”

    尚啸的远期目标是占有支付留学学费市场50%～60%的份额，同时跟各大银行达成更深化的合作，做一家以跨境支付为手段、以留学缴费为切入点的留学互联网金融公司。