美国母亲自创品牌，打造时尚哺乳装

    要给孩子哺乳，就得穿得毫不讲究？在美国芝加哥35岁的安德里亚·纽贝里看来，这两者根本不矛盾，她还从中发现了商机，创立品牌，设计并销售便于哺乳的潮流时装，让年轻妈妈既可以方便地给孩子喂奶，又能穿得时髦新潮。

    不因喂奶而将就穿衣

    今年11月底的一天，芝加哥北埃尔斯顿大街，35岁的安德里亚·纽贝里（Andrea Newberry）站在斯坦利鲜果蔬菜店门口，被天空中纷纷扬扬的大雪惊呆了。

    “在大雪天骑自行车，不但视线受阻，还很容易滑倒。要不是没办法，我是不会带着孩子出门冒这个险的。”纽贝里对纽约新闻网站DNAinfo说。

    纽贝里平时出门不爱开车，而是骑自行车，即便5年前有了孩子，她也没有改变这种经济又环保的出行方式。她和丈夫艾拉·考克斯（Ira Cox）对自行车进行了升级，在车上加装了供孩子乘坐的“客舱”，还安装了马达，将自行车的最高时速提至15英里（约合24公里），而在此前，它的时速只有8英里（约合13公里）。

    芝加哥的冬天寒冷刺骨，为了给孩子防寒，纽贝里在“客舱”内放置了一床小毯子和一个热水袋。她自己却连头盔都没戴。

    “我今天必须出门，因为已经和设计师约好了，要把衣服的样式定下来。再顺便从幼儿园接孩子。”纽贝里说。据美国《福布斯》杂志报道，这位看似平凡的全职妈妈，正是专为哺乳女性设计潮流时装的Leche Libre公司的创办者。

    纽贝里原本是艺术品修复师，在芝加哥这座艺术气息浓厚的城市里，这是一份非常不错的工作。然而，2008年年底爆发金融危机，艺术品行业很快受到冲击。到2010年，纽贝里强烈感觉到“再也做不下去了”。当时，她已经怀第一个孩子——大女儿托拉（Thora）5个月了，于是决定留在家里当全职妈妈。

    托拉出生后不久，纽贝里就意识到，全职妈妈“是比上班还累的职业”。她的生活被不完整的睡眠、奶瓶、尿布和产后抑郁症填得满满当当。“雪上加霜”的是，3年之后的2013年2月，她又产下了第二个孩子——儿子奥托（Otto）。

    纽贝里也算是艺术家，因此对自己的着装非常在意。在其个人博客中，纽贝里写道，“着装是人的第二张脸，能体现你的修养与品位”。然而，让她苦恼的是，作为以母乳喂养婴儿的年轻妈妈，她找不到能体现自身都市化风格的衣服。

    “那些为哺乳妈妈设计的衣服真的很单调乏味，有损形象。”纽贝里说，“我觉得，孩子的出生彻底改变了我的生活，包括我的穿衣风格，只是为了方便喂奶而将就，这让我非常不爽。”

    让妈妈们既方便哺乳又时尚靓丽

    在为“穿得像中年大妈”而烦恼的同时，纽贝里也意识到，想把“穿得时尚”与“喂奶方便”有机统一起来而不得的年轻妈妈肯定不止她一人。为了验证自己的想法，她在社交网站脸谱上发布了调查问卷。结果在不到3天的时间里，全美各地就有500多位女性给她发来回复。

    “所有的妈妈都在为公共场合哺乳的问题而苦恼，因为时尚与喂奶不可兼得，”她说，“有位年轻妈妈给我留言，‘十月怀胎期间，我牺牲了个人形象。可就算孩子生下来了，我还是得穿得肥肥大大，因为这样给孩子喂奶方便’。”

    给纽贝里留言的绝大多数母亲都赞同她的观点，即“目前缺少专门为哺乳女性设计的时尚服装”。于是，为这些妈妈设计时装的念头在纽贝里脑海中生成了。“我希望帮助她们解决这个问题，想打造这样的衣服，既让女性看起来漂亮，也能让我们反抗正在侵犯女性人身权利的文化压迫。所以，我决定放手去做。”

    2014年12月，全职妈妈纽贝里摇身一变，成为创业者，建立了Leche Libre公司。她将自己的5000美元（约合人民币3.23万元）“私房钱”拿了出来，用于开发她参与设计的“哺乳时装”。

    需要指出的是，纽贝里此前没有任何时尚经验。创办公司之后，她开始自学服装设计与缝纫，还观看《天桥风云》（Project Runway），希望从这档关于时装设计的真人秀节目中吸取“时尚营养”，并学习生意经。

    没有铺天盖地的广告宣传，Leche Libre静悄悄地起步了。纽贝里的设想是从小处做起。她说：“我最初的想法是要开发并形成完整的时装系列，然后再成立时尚公司。后来，我意识到，最迫切的事情是先开发出适合年轻妈妈哺乳的时尚服装……我决定先选取最有影响力的款式并生产出来，然后逐渐增加产品系列。”

    芝加哥当地的“芝加哥人”网站报道称，Leche Libre首先发布的是一款春装，在胸部的左右两侧都配有拉链，便于妈妈们在任何一侧给孩子喂奶。

    同很多初创企业一样，纽贝里在创业之初就紧紧“拥抱”互联网。她先是推出了一家在线精品店，开放预售的头两周就获得了1200美元（约合人民币7762.6元）的订单，虽然不是很多，但足以支撑她在芝加哥继续生产服装。至于订单对其精神上的鼓舞，就更大了。

    卖掉了第一批服装后，纽贝里马上补充货源，并为这个系列增加更多尺码。今年8月在接受《芝加哥论坛报》的采访时，她表示，自己正在努力设计产品，“使其系列化”。这些产品包括裙装、无袖上衣、连帽衫等。“它们会让年轻妈妈在大城市的公共空间里方便哺乳，又时尚靓丽。”

    创业时不能瞻前顾后，浪费时间

    成立Leche Libre公司并非只是设计服装那么简单，还包括成本核算、销售渠道开发、原材料供应等多个方面。而在创业过程中，纽贝里也走过弯路。

    “刚刚起步时，我使用有机面料制作所有衣服，但我意识到，这种面料的价格定位并不符合目标消费者愿意支付的价格。”纽贝里对《福布斯》杂志说。她陷入了面料价格过高的困境，只好以微薄的利润出售了这些衣服。为了降低成本，纽贝里明年将和印度生产商合作，而后者的报价较低。

    “我的目标是尽可能让更多人接触到Leche Libre品牌。为了坚持这一目标，我只好停下来调整商业计划。”纽贝里说。这也是她从经营实践中得来的认识：创业就得保持灵活性，要明白最初定好的计划并不都能实现，应该以市场为中心调整计划。

    她透露，将于明年夏天在众筹平台Kickstarter上发起融资活动，为全面生产筹集4万美元（约合人民币26万元）资金，并将服装打入实体店销售。

    “2015年，我们只是在进行试验，测试市场的反应，2016年将扩大生产规模。”纽贝里说，“现在有这么多商品出现在人们面前，尤其是在网上。如果你想与众不同，就得锻造有自己印记的品牌。”

    当被《芝加哥论坛报》问及“对创业者有何建议”时，纽贝里表示，创业时不要瞻前顾后，总是担心这担心那，要把自己的计划付诸实践。“如果你想做，那就放手去做。”她还以自己为例子，“有很多次，想到各种各样似乎难以逾越的困难，我几乎要放弃创立Leche Libre公司的想法。但我最终没有听命于恐惧，而是放手拼搏……顾虑太多，就是在浪费时间。”

    在纽贝里看来，她的事业“让年轻母亲拥有自主权……宣示我们对自己身体的所有权”。对于这一使命的坚持，帮助她克服了“在一个完全没有经验的领域创业的恐惧和不安”。

    从全职妈妈转变为创业者，纽贝里不仅要“恶补”创业知识，还得在这两种身份之间随时切换，以在家庭生活和业务之间保持平衡。她的两个孩子现在分别是5岁和3岁，她偶尔也会“翘班”陪孩子们玩耍。

    据《Timeout》杂志报道，纽贝里在芝加哥的公寓原本只有两个房间，她的父母住其中一个房间，自己和丈夫考克斯及女儿托拉住另外一间。儿子奥托快要出生时，夫妻俩将邻居楼梯井下的空间改造为婴儿房。

    虽然孩子们接连来到世上让家里有些拥挤，但纽贝里称，她对此感到高兴。“如果没有孩子，我不但不会拥有这份事业，也不会过上自己想要的生活。”她说，“辣妈们会成为街头的靓丽风景，我们就是要让人们眼前一亮。”