创业失败者的自述
作者 Nick Frost 编译 张宝钰
《
青年参考
》（
2015年11月11日
16
版）
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让我们直面现实吧。作为创业者，你会遭遇失败甚至不止一次失败，你会花掉很多钱，招募一帮意想不到的人共事。结果可想而知，你浪费了人家的时间。
运气好的话，你能开发大体量的产品，不过最终它们都被束之高阁，因为没有人真正在意它们，即便你最初设想这款产品会有很大的市场空间。
你会收获很多教训，学到大部分人平常根本接触不到的人生课题；你会成长，有可能成为负责任的领袖、良好的合作伙伴或是创业导师；当然，你也可以带着这些创业失败的感悟，开启下一次创业历程。
如果你是有抱负的创业者，或是很有想法的策划人，那么这篇文章就是写给你的。我想和你分享失败的创业经历，把我和我的团队在创业路上的所思所想告诉你们。
就这么开干了！
就是这么突然，你有了极棒的想法，它有很大的市场空间，同时你组建了一个团队，你们围桌而坐，啃着披萨喝着啤酒，就这么开干了！
在此之前，你发现了一个自己能解决的商业问题，然后做了很多市场调研，你觉得你能开发一款产品填补这项空白，成就一段业绩。一切好像顺理成章，只等你探囊取物。
然后怎么样呢？你做了10页的PPT展示想法，信心满满，可能PPT里所有字号都不小于30，你拿着它筹到了第一笔钱。这时你准备辞职，一门心思创业，你用启动资金开发出产品原型，资金充裕的话，甚至可以做出一款你认为最有价值的产品，然后利用它从最知名的风险投资家那里融到几百万美元。你会说服他们相信你是这个时代的“黑马”，你的产品潜力深厚，市场广大，但真实情况可能并非如此。
现在，是时候想法聚合一支队伍了。你会把能筹集到的所有资源拉过来，找到切实可行的办法，用尽全力实现目标。你会尽快发布自己的产品，同时邀请目标用户来体验。你期待得到足够多的反馈，同时盼着能收获广泛的好评和认同。在此期间，你和合伙人可能经常熬夜加班，比一般人辛苦得多。你们卯足劲儿只为产品能顺利诞生。说简单点儿，你们的目标就是拼上全力把它推向市场，同时要足够快！
作为互联网公司的创业者，你根本没时间闲逛，时间不等人。要知道，对创业初期的人来说，时间是最大的挑战，每分每秒都相当昂贵，在没有把产品推向市场的每一秒钟，你都在烧钱，都在消耗你和你的团队。
对很多公司来说，这也是它们失败的主要原因。要想不浪费时间，可以试试把核心问题摆在第一位，同时做个明确的时间表，从一开始就想好，要开发的产品长什么样，然后细化目标分头进发，跟团队定期沟通，自己每天也要进行必要的反思。
给你讲讲我的失败经历
拿我自己来说，刚开始的一年里，我和合伙人创建了一家名为Tayamo的互联网公司，我们想建立普通用户和YouTube名人互动的平台。在开始这次创业前，我在一家科技公司待过7年，觉得自己已经有了相关的知识储备，清楚怎样快速有效地创建产品，同时避开常犯的错误。但不管怎么说，这一次创业还是失败了，我可能犯下了创业过程中最大的错误——事后证明，我们设想的市场空间并不存在。
我们的创业思路是这样的：我和合伙人认识不少YouTube大V，他们每个人差不多都有数百万粉丝和订阅用户，我们想做一款产品，帮他们与粉丝沟通。我们设想这些大V会从我们的平台上找到更有针对性的营销策略，他们能借机赚到钱……我们决定孤注一掷。
1月——公司注册成功，最初的5个成员加入，我们做了产品原型，同时和认识的几位YouTube大V开了个会，给他们展示产品的大致情况，收到他们的早期反馈。
2～3月——开始产品开发，同时接触部分YouTube用户，让他们在平台注册，同时成立公司顾问委员会。此外，设计并推出公司的商标、网站。
4月——给一些有意向的YouTube用户发送我们开发的内测版本，获得他们的反馈。顾问委员会新增成员。公司开始全方位的商业推广，另有两名成员加入公司。
5月——为早期市场数据发愁。几次推广后，内测中的很多YouTube用户不再使用我们的产品，商业推广也没有获得有价值的回报。在联系了最初下载安装产品的1000多位YouTube用户后，我们发现，仅有10位还在使用这该死的东西。我们意识到，某些地方可能出错了，然后开始寻找错误。
6月——在整理了成堆的用户反馈后，我们发现自己解决的问题、开发的产品，针对的并不是YouTube用户的使用痛点。对那些大V来说，他们的最大问题是如何管理不同的频道，以及保持并继续增加粉丝量。钱不是他们特别关心的点，因为很多人的收入已经很高了。而和粉丝维持良好的互动关系，在他们看来也不是十分必要。到这里我们才猛醒，自己想去解决的问题、填补的市场空白，很可能不存在。我们决定终止项目或转型。
我们学到了什么？
如果用一句话总结，我们学到了怎样用最小的成本面对失败，我们学到了怎样验证自己的想法是否有效。总的来说，我们用了6个月时间，组建了很棒的团队，成立了高规格的顾问委员会，我们做出了一款产品并把它推向市场，但最后发现，自己并没有解决实际问题，没人关心我们的产品。半年时间我们就做了这么多，一共花了5000美元（约合人民币3.2万元）。
我们认识到，有想法很重要，但关键是要验证它是否真的有市场空间。你可以问自己以下4个问题：
1.真的有人在意吗？
2.如果有人在意，他愿意为此花钱吗？花多少钱？
3.如果有人付钱，我们找到这些用户的成本是多少？
4.这个市场究竟有多大？
我们往往有成百上千个想法，到底哪个才是最有市场潜力的一个？现在，我们重新定位团队，选择再出发，我们的新公司BIGideer已经成立，它是一家类型化的搜索引擎网站，有点儿像调查网站“Survey monkey”。我们不怕失败，也会从失败中积极学习，我们会更谨慎，验证自己的想法是否真的有价值。
美国数据分析网站“mattermark”
让我们直面现实吧。作为创业者，你会遭遇失败甚至不止一次失败，你会花掉很多钱，招募一帮意想不到的人共事。结果可想而知，你浪费了人家的时间。
运气好的话，你能开发大体量的产品，不过最终它们都被束之高阁，因为没有人真正在意它们，即便你最初设想这款产品会有很大的市场空间。
你会收获很多教训，学到大部分人平常根本接触不到的人生课题；你会成长，有可能成为负责任的领袖、良好的合作伙伴或是创业导师；当然，你也可以带着这些创业失败的感悟，开启下一次创业历程。
如果你是有抱负的创业者，或是很有想法的策划人，那么这篇文章就是写给你的。我想和你分享失败的创业经历，把我和我的团队在创业路上的所思所想告诉你们。
就这么开干了！
就是这么突然，你有了极棒的想法，它有很大的市场空间，同时你组建了一个团队，你们围桌而坐，啃着披萨喝着啤酒，就这么开干了！
在此之前，你发现了一个自己能解决的商业问题，然后做了很多市场调研，你觉得你能开发一款产品填补这项空白，成就一段业绩。一切好像顺理成章，只等你探囊取物。
然后怎么样呢？你做了10页的PPT展示想法，信心满满，可能PPT里所有字号都不小于30，你拿着它筹到了第一笔钱。这时你准备辞职，一门心思创业，你用启动资金开发出产品原型，资金充裕的话，甚至可以做出一款你认为最有价值的产品，然后利用它从最知名的风险投资家那里融到几百万美元。你会说服他们相信你是这个时代的“黑马”，你的产品潜力深厚，市场广大，但真实情况可能并非如此。
现在，是时候想法聚合一支队伍了。你会把能筹集到的所有资源拉过来，找到切实可行的办法，用尽全力实现目标。你会尽快发布自己的产品，同时邀请目标用户来体验。你期待得到足够多的反馈，同时盼着能收获广泛的好评和认同。在此期间，你和合伙人可能经常熬夜加班，比一般人辛苦得多。你们卯足劲儿只为产品能顺利诞生。说简单点儿，你们的目标就是拼上全力把它推向市场，同时要足够快！
作为互联网公司的创业者，你根本没时间闲逛，时间不等人。要知道，对创业初期的人来说，时间是最大的挑战，每分每秒都相当昂贵，在没有把产品推向市场的每一秒钟，你都在烧钱，都在消耗你和你的团队。
对很多公司来说，这也是它们失败的主要原因。要想不浪费时间，可以试试把核心问题摆在第一位，同时做个明确的时间表，从一开始就想好，要开发的产品长什么样，然后细化目标分头进发，跟团队定期沟通，自己每天也要进行必要的反思。
给你讲讲我的失败经历
拿我自己来说，刚开始的一年里，我和合伙人创建了一家名为Tayamo的互联网公司，我们想建立普通用户和YouTube名人互动的平台。在开始这次创业前，我在一家科技公司待过7年，觉得自己已经有了相关的知识储备，清楚怎样快速有效地创建产品，同时避开常犯的错误。但不管怎么说，这一次创业还是失败了，我可能犯下了创业过程中最大的错误——事后证明，我们设想的市场空间并不存在。
我们的创业思路是这样的：我和合伙人认识不少YouTube大V，他们每个人差不多都有数百万粉丝和订阅用户，我们想做一款产品，帮他们与粉丝沟通。我们设想这些大V会从我们的平台上找到更有针对性的营销策略，他们能借机赚到钱……我们决定孤注一掷。
1月——公司注册成功，最初的5个成员加入，我们做了产品原型，同时和认识的几位YouTube大V开了个会，给他们展示产品的大致情况，收到他们的早期反馈。
2～3月——开始产品开发，同时接触部分YouTube用户，让他们在平台注册，同时成立公司顾问委员会。此外，设计并推出公司的商标、网站。
4月——给一些有意向的YouTube用户发送我们开发的内测版本，获得他们的反馈。顾问委员会新增成员。公司开始全方位的商业推广，另有两名成员加入公司。
5月——为早期市场数据发愁。几次推广后，内测中的很多YouTube用户不再使用我们的产品，商业推广也没有获得有价值的回报。在联系了最初下载安装产品的1000多位YouTube用户后，我们发现，仅有10位还在使用这该死的东西。我们意识到，某些地方可能出错了，然后开始寻找错误。
6月——在整理了成堆的用户反馈后，我们发现自己解决的问题、开发的产品，针对的并不是YouTube用户的使用痛点。对那些大V来说，他们的最大问题是如何管理不同的频道，以及保持并继续增加粉丝量。钱不是他们特别关心的点，因为很多人的收入已经很高了。而和粉丝维持良好的互动关系，在他们看来也不是十分必要。到这里我们才猛醒，自己想去解决的问题、填补的市场空白，很可能不存在。我们决定终止项目或转型。
我们学到了什么？
如果用一句话总结，我们学到了怎样用最小的成本面对失败，我们学到了怎样验证自己的想法是否有效。总的来说，我们用了6个月时间，组建了很棒的团队，成立了高规格的顾问委员会，我们做出了一款产品并把它推向市场，但最后发现，自己并没有解决实际问题，没人关心我们的产品。半年时间我们就做了这么多，一共花了5000美元（约合人民币3.2万元）。
我们认识到，有想法很重要，但关键是要验证它是否真的有市场空间。你可以问自己以下4个问题：
1.真的有人在意吗？
2.如果有人在意，他愿意为此花钱吗？花多少钱？
3.如果有人付钱，我们找到这些用户的成本是多少？
4.这个市场究竟有多大？
我们往往有成百上千个想法，到底哪个才是最有市场潜力的一个？现在，我们重新定位团队，选择再出发，我们的新公司BIGideer已经成立，它是一家类型化的搜索引擎网站，有点儿像调查网站“Survey monkey”。我们不怕失败，也会从失败中积极学习，我们会更谨慎，验证自己的想法是否真的有价值。
美国数据分析网站“mattermark”
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