项目接地气才是关键

    10月31日下午，由中华海归青年协会主办的“第二届中国海归创业投资财富论坛”在北京举办，16个经过主办方精挑细选的创业方案，在论坛现场进行实地路演。项目覆盖生物医疗、工业制造、跨境电商、文化传播等领域，包括屹石资本、九鼎资本、起源资本在内的多个投资机构到场评审。

    在“第二届中国海归创业投资财富论坛”一开始的致辞环节，来自中信建设投资证券公司的投资总监穆长海表示，最近刚刚结束的十八届五中全会以及大会发布的“十三五”规划，再次释放出国家推动创新创业的信号，海归在推广自身项目时“要更接地气”，要注意与国家政策和时下趋势紧密结合，争取实现项目的落地和推广。

    而在本次路演项目顾问、北京水月创投公司总裁阚雷看来，参加路演的海归创业项目特征非常明显——有在传统行业打拼多年的从业者，如今试水互联网创业；还有留学归国的“90后”，瞅准国内外行业落差准备一展身手；更难得的是，此次有不少年轻人避开时下火爆的平台开发，转向小众或边缘市场寻找商机。

    传统行业寻求与互联网趋势融合

    路演一开始，当“70后”乔海涛作为第一位讲演者走上台时，立刻吸引了很多人的目光。因为在互联网创业大潮风起云涌的今天，青春洋溢的“90后”是这个舞台绝对的主角，而像乔海涛这样在职场打拼多年、早已进入事业稳定期的女性很少见。

    “大家好，我是元方泰北京科技发展有限公司负责人乔海涛，我带来的项目是可燃气的制气设备，它是基于新型能源的气化装置，把液态燃料瞬间转化成气态燃料，从而达到节能的目的。该技术已获得国家专利，并填补了国内在相关领域的空白。”据《青年参考》记者了解，她早年任职于东北某大型钢铁公司，后来下海创业，取得新型能源气化装置方面的国家专利后，组建公司到北京打拼。

    乔海涛解释道，该项目虽然立足于传统的能源改造行业，但在市场推广时采用了全新的思维，“我们的核心产品是一套节能设备，免费赠给厂家使用，只收取日后的燃料费。同时，我们还在后台随时监测设备的运转情况，有任何突发情况能随时反馈到用户的手机平台上”。

    阚雷提到：“如今有越来越多的传统行业从业者，正考虑如何将自己的业务跟互联网趋势结合，这也是国家提倡的‘互联网+’。互联网虽然目前风头正盛，但未来只有加上传统行业才能活好，同样，传统行业只有跟互联网结合才能获得新生。”

    国家发改委投资促进中心的常务副主任李丰，在现场观摩了所有项目，给他印象最深的就是乔海涛的团队，“他们有好几项专利，那是别人偷不走的核心技术，在如今国家支持‘互联网+’的大背景下，类似由传统行业从业者开发的创业项目，非常受外界关注”。

    无独有偶，路演进行到中间出场的一个团队，同样由于技术过硬，获得了投资人的青睐。他们推出的汽车防爆胎安全控制技术，能防止车辆在爆胎后转向失控，而且安装成本不到目前市面价格的1/3，具有非常强的市场潜力，团队负责人也有多年在实体行业打拼的经历。

    让项目顾问阚雷印象深刻的是，跟如今初出茅庐就加入互联网创业大军的年轻人相比，从传统行业出来的创业者通常都具备核心技术，更关键的是在创业态度上，两拨人有明显的不同。阚雷直言不讳：“传统行业创业者一般比较踏实，这些人会实实在在扎马步，即便前期资金难到位，也会坚持自己的创业项目。”

    找准国内外落差开拓商机

    目前为数不少的海归创业者，由于拥有在国外多年的生活和学习经历，回国创业的优势非常明显。当天参与论坛的创意中国产业联盟合伙人马奔东告诉《青年参考》记者，海归们在国外通常获得了最前沿的知识和技能，在生活方面也见识了发达国家的便利和实惠，回国后看到相关的落差，很容易发现商机。

    阚雷也认为：“创业就是找机会，对想创业的海归而言，除了有独到的技术，国外和国内在生活层面上的落差最容易成为创业的方向。”

    从本次路演的16个项目看，有不少创业团队正是瞅准了这块商机。曾在北京某大型医院当过8年肿瘤科大夫的王捷，几年前因工作出色被派往美国学习。回国后看到如今日益庞大的海外求医市场，他便萌生了研发一款帮助中国病患海外寻医软件的想法。

    “‘洋大夫’解决的是如今出国就医热中最关键的‘找谁’问题，很多人都希望出国后找到相关领域最匹配的医生，却不知从何下手，我们用最精准的算法帮病患做匹配。”有多年从医背景的王捷，讲话非常有条理，“我们只做三件事，首先把患者送出国，交给最适合的专家；其二，针对不想出国或无法出国的病患，我们利用在线方式，帮助其做远程会诊；第三是针对医疗机构，通过我们的数据和资源，帮助它们提高技能，获得目标客户。”

    在美国波士顿待过8年的中国小伙张志宇，目前开发并推广的是一款名叫“E to car”的海外汽车直购平台。他瞅准的正是当下国内高净值人群难买海外车的痛点——能搜索到的车源有限、购车链条太长、通关报税等手续异常繁冗、物流信息不透明等。

    由他主导的“E to car”，目前已实现车辆从美国一站到中国消费者手中，繁冗的中间环节由他们出面代理，以此提升中国买家海外购车的用户体验，价格也比国内平均优惠30%。与此同时，张志宇团队开发的SYC2C后台系统，帮买主从下订单起第一时间掌握详细的车辆交割、物流和报关情况。

    在论坛现场的不少投资人看来，上述两个项目的存活乃至盈利空间，正是基于国内与国外汽车和医疗行业发展不均的现状——有需求就有市场，关键是这些项目在国内落地时要注意结合本土情况。

    在今年6月科技部主办的创业大赛中，海外求医项目“洋大夫”成功入围。此后，项目负责人王捷正式辞职创业。他坦言自己“很有信心，国内目前的医疗创业还不是很扎堆，再者医疗创业需要很高的行业积累和信息储备，涉入门槛较高”，他有实力把“洋大夫”带给更多人。

    小众项目获投资人青睐

    生于1983年的赵烨看上去比实际年龄年轻，当天下午，他拿着几个小瓶走上了路演舞台。

    “这是市场上的同类产品，有德国的、日本的，这是我们研发的镜之彩眼镜清洗护理液。”赵烨表示，“我们的产品利用复合双离子表面活性剂技术，清洗眼镜时一喷、水一冲就干净了。这项技术2008年获得国家专利，性价比是德国日本同类产品的3～5倍，产品现已进入北京几大知名连锁眼镜店，无论是技术还是价格，都比同类产品更有优势。”

    赵烨2006年从哈尔滨工业大学毕业后，先进入德国车企工作，后来到北京打拼。他坦言创业这条路“非常艰辛，对于小微企业来说，拿到投资是最难的，现在公司正在争取有关方面的投资”。但他对市场前景比较看好，国内近视眼患者在3亿左右，加上老花镜佩戴者，总人数在4亿以上。

    在本次路演现场，跟上述潜在用户基数大、辐射面广的项目相比，另一类小众的、聚焦特别需求的项目，同样吸引了不少人注意。

    当LIGHT团队的负责人邵一瀛讲出自己的项目时，场下几乎所有观众都抬起了头。“LIGHT是为同性恋群体提供心理、法律等专业化服务的社交平台，我们的社群建于6年前。上月，产品的APP刚刚上线，获得了很多圈内人士的支持。”邵一瀛几年前赴韩国留学，后到美国哥伦比亚大学进修人类学，回国后开始创业。

    此外，聚焦殡葬行业的三生石项目也获得不少投资人的注意，项目负责人称，他们想把“死亡打造成一场美丽的告别”，准备将殡葬一条龙服务、墓地销售以及祭扫等程序整合，搭建连接消费者和殡葬服务商的O2O平台。

    阚雷认为，像LIGHT或三生石这一类的小众项目，即便资方财力富裕，也很难踏入上述行业，它们是非常特殊且垂直的市场，对项目执行人有很高的背景要求。

    由于评审方意见丰富，当天原定17点结束的路演环节，最终拖到19点才结束。主持人宣布今年的论坛落幕后，仍有不少创业者和投资人在密切交流。而另一边，酒店的服务员已开始重新布置场地，收拾归位。